通用積分卡

通用積分卡

通用積分是指眾多聯盟商家使用同一種積分對會員進行獎勵,會員在聯盟商家消費時能夠獲得積分獎勵,積分積累起來,可以兌換禮品或者直接返現。在同等條件下,會員必然優先選擇可以獲得積分獎勵的商家消費,從而提高了聯盟商家的銷售額。通用積分平台的運營者也可以從聯盟商家的利潤增長中得到收益。

基本介紹

  • 中文名:通用積分卡
  • 作用:積分獎勵
  • 商家利益:聯盟商家的利潤增長中得到收益。
  • 性質:卡片
基本介紹,積分聯盟,已開發國家,國民擁有,優點,國內發展前景,運作模式,佣金支付,消費之後,商業運作模式,消費習慣,生存點,

基本介紹

剛起步的業務模式
通用積分業務是一個剛起步的業務模式。簡單來說,就是將餐飲、娛樂、生活服務、商超零售等行業單純的打折促銷,以通用積分的方式,進行“返券”,所不同的是,消費者得到的返券是通用的,在甲商家獲得的優惠可以到乙商家去消費。對商家的價值,則是在刺激用戶消費的同時,對用戶消費行為進行跟蹤、對消費數據進行挖掘,從培養用戶的忠誠度方面去做文章。

積分聯盟

已開發國家

在世界許多已開發國家,各種“通用積分”計畫已成功建立,成為了引導和影響人們消費的便捷積分服務。在美國,甚至可用一定數量的通用積分券,換走一輛某種牌號的全新轎車。在這些國家和地區,“消費改變生活”不再是一句口號,而是真正地利用各種方式使人們的生活便利,得到實惠。通用積分將成為社區生活消費新方式的創造者和“卡災”的終結者。

國民擁有

像澳大利亞和紐西蘭的Fly Buys積分計畫, 英國著名的Nectar積分計畫,德國的PayBack積分計畫,美國的Golden Points、S&H Green Points和BabyMint積分計畫,還有英國的Buys&Flys、韓國的OKCashbag、新加坡的MoreRewards等等。 在英國和韓國,均有超過一半的國民擁有通用積分卡。

優點

優點一:積分卡可以靈活使用,持卡人可以把購物卡卡轉贈他人,無論誰是持卡人,都可在指定商戶使用;
優點二:通用能滿足新潮需求。積分卡能映襯人的經濟地位,滿足學生或其他年青人追求時髦的心理。

國內發展前景

目前國內主要還是一批白手起家的企業在做通用積分運營。美國人文亨利2003年在上海建立的智買道,可能是中國最早的通用積分服務商,文亨利之後,銀聯的UB、長沙的v一v、北京的紫頁V卡聯盟、壹品卡、深圳的異業商務、壹卡會、廈門的下班等,其中壹品卡與銀聯商務合作,擁有豐富的客戶資源和比較完善的系統,無疑會成為通用積分大軍中的一匹黑馬。
壹品卡壹品卡

運作模式

佣金支付

典型的積分卡操作方式就是,比如消費者在某餐廳消費後,餐廳的領班會主動給他們一張積分卡,並要求他們填寫資料建立消費者的檔案;在這家餐廳每消費一元,就能得到四個積分,每100個積分就可以在這家餐廳里當一元消費。消費者拿卡還可在商家打折優惠。

消費之後

每次消費之後,消費者就可立刻收到一條簡訊息,上面寫明他得到的積分,類似內容還會同時傳送到餐廳總經理的手機中,作為一種心理的強化。
一個月之後,積分卡運營商將積分消費的用戶信息製成研究報告,交給餐廳;信息內容包括食客的總體消費現狀及消費特徵等,餐廳管理層憑此信息制定相應的行銷策略。比如說,他們發現30%的顧客吃飯後到同一個積分卡加盟商家的電影院看電影,他們就能與電影院合作,凡是在這家餐廳消費足夠的金額,就獲得該電影院的門票,類似活動提高食客的回頭率。

商業運作模式

消費習慣

通用積分卡跨行業的消費習慣,並不是一家獨立的餐廳或加油站能設法得到的;在這基礎上,積分卡運營商每個月都會製作類似的消費研究報告,發給他們的加盟商家,這也是通用積分卡的價值所在。

生存點

這個原來看起來簡單的商業運作模式,對一些通用積分卡運營商來說卻相反。“如果我知道怎樣從積分行業賺錢,我早就退休了。”這是一個最早在中國做通用積分的人回答媒體詢問的時候的回答.顯然,許多人都在未知的商海里為自己找到一個生存點。

相關詞條

熱門詞條

聯絡我們