通化通天酒業有限公司

通化通天酒業有限公司為香港主機板上市公司中國通天酒業集團有限公司之附屬公司（上市公司代碼HK00389），創立於2001年，目前為國內知名的專業葡萄酒生產企業。

基本介紹

• 中文名：通化通天酒業有限公司
• 上市公司代碼：HK00389
• 創立時間：2001年
• 占地面積5：58,000平方米

企業規模

公司廠區占地面積58,000平方米，擁有一流的葡萄酒生產線，年生產能力39000噸，葡萄基地萬餘畝，原汁儲藏能力2萬餘噸，現有員工300餘人，技術力量雄厚。幾年來，我們以改革為主線，以提高經濟效益、提高企業核心競爭力為中心，不斷加快體制創新和科技創新步伐，發展後勁明顯增強，經濟實力顯著提高，實現了政府組織，市場驅動、企業牽頭、農戶參與，高速度、快節奏、高效率的發展模式，迅速成為通化地區綠色產品開發的龍頭企業，經濟效益、社會效益明顯提高。 公司目前擁有“通天”及“通天紅”兩大品牌，釀酒原料主要來自於吉林省集安產區的山葡萄，目前成功地研製開發了兩大系列二十多個品種，自投放市場後深受廣大消費者的認可和青睞。其中：通天紅葡萄酒、通天冰葡萄酒、通天野玫瑰葡萄酒等4個品種2001年8月被中國食品工業協會評為“中國名優葡萄酒”；“通天”系列葡萄酒被中國社會經濟決策中心、名牌產品市場保護調查所認定為“全國公眾推薦名優品牌”；被評為亞太地區消費者滿意品牌；2004年9月“通天紅全汁葡萄酒、通天干紅葡萄酒、通天冰葡萄酒、通天山葡萄酒、通天野生原汁山葡萄酒”被中國綠色食品發展中心認定為綠色食品；2005年12月“通天干紅山葡萄酒、通天山葡萄酒”被評為吉林省名牌產品，2006年12月通天山葡萄酒系列產品被列為地理標誌產品。2001年6月企業通過了ISO9001國際質量體系認證；2002年1月通天酒業被國家農業部正式評為“全面質量管理達標企業”；2005年12月公司通過了QS認證；2006年11月公司被評為通化市農業產業化重點龍頭企業。為適應現代化企業發展對管理的要求，在開拓銷售市場上，我們主要採取了“四項措施”，第一，採取了突出重點，輻射周邊，以點帶面，全面推進的區域性開發戰略；第二，注重終端銷售，採取鋪市與宣傳相結合，宣傳與促銷相結合的“二個結合”的基本行銷策略；第三，採取公司、經銷商、消費者三者利益兼顧的行銷條件和行銷政策，不僅調動經銷商銷售積極性，也極大的刺激和調動了廣大消費者消費的積極性；第四，制定了包裝一流、內在質量一流、行銷措施一流、價格一流、服務一流的內控標準，創建行銷環境，暢通行銷渠道，擴大市場份額，為了擴大市場占有率，目前，公司已建立了遍及全國二十餘個省市的行銷網路，銷售網點逾萬家。在企業管理上，經營團隊引進先進的管理理念和技術，由國家級釀酒師專業指導，嚴格重視產品質量，實現管理信息化、技術與設備現代化、隊伍專業化、生產規模化，並於2005年通過ISO9001：2000國際質量管理體系認證。

發展規劃

本集團在2009年11月19日成功在香港聯交所主機板成功上市的基礎上，計畫實施以下項目，以實現迅速發展。

（一）、提升公司產能於最後可行日期，公司釀酒年產能（按公司的最大裝瓶產能計算）合共為約19,000噸。為應付市場對葡萄酒產品需求的預計增長，公司擬將其年產能由19,000噸擴大至39,000噸。公司計畫透過興建額外釀酒設施以及購買及安裝額外釀酒機器及設備來實現這一目標。

通化通天酒業有限公司

（二）、發展公司的通天葡萄酒莊園公司擬於中國吉林省集安市發展葡萄酒莊園，以採用優質葡萄釀製－系列優質莊園瓶裝葡萄酒。在公司通天葡萄酒莊園釀製的葡萄酒將貼上「莊園裝瓶」的標籤，其釀製原料均來自公司葡萄酒莊園內自營葡萄園種植的優質葡萄。公司擬收購葡萄園以供興建葡萄酒莊園，惟於最後可行日期公司尚未物色到任何具體地點。公司的通天葡萄酒莊園將設有釀酒設施及窖藏設施。公司擬透過從產量及品質方面最佳化控制收成及利用先進釀酒設施釀製優質且具代表性的通天葡萄酒莊園葡萄酒。

（三）、發展葡萄酒窖藏能力公司擬發展葡萄酒窖藏能力以配合其位於中國吉林省通化縣的生產設施。酒窖是一處讓酒得以妥善貯藏，在受控環境變陳，釀製出多種酒產品的地方。公司擬在其位於通化的生產設施興建一個酒窖。

（四）、繼續擴大及發展公司的國內銷售及分銷網路及增強公司的品牌知名度公司計畫在全國提升其現有銷售及分銷能力及網路。有鑒於此，公司擬於未來四年新聘及培訓銷售人員以壯大公司的銷售隊伍、增加分銷商人數及在國內若干特定市場開設最多達20間通天葡萄酒莊園品牌零售店。於最後可行日期，公司尚未確定任何具體地點。該等零售店將作為通天品牌的直接銷售及市場推廣平台，不僅為客戶提供通天葡萄酒體驗，亦為主要城市（如北京、成都及瀋陽）的指定地方市場提供行銷支持，以推廣公司的葡萄酒產品（如通天冰葡萄酒及玫瑰葡萄酒）。

此外，公司的「通天」及「通天紅」品牌正在為中國廣大消費者所熟知。公司已於過往年度贏得多個國家級及省級獎項及證書，最近更獲中國市場品牌戰略論壇組委會評為「中國葡萄酒行業十大品牌」。公司擬繼續在中國積極推廣「通天」及「通天紅」品牌。為達致此目的，公司擬加強市場行銷及品牌推廣活動，包括透過大眾媒體（如電視、戶外廣告牌及報章）進行廣告宣傳。

（五）、物色商機進一步擴大市場份額公司亦將物色其他商機，透過收購、與國內及/或跨國企業組建合資公司或締結策略聯盟，藉此為公司現有業務帶來協同效益，從而拓展公司的業務，尤其是擴大公司的產能。公司認為，合適的收購或與其他葡萄酒製造商組建合資公司或締結策略聯盟，將可提高公司的產能，使其受惠於協同效益，及使公司獲得新市場及客戶基礎以及產生規模經濟效益。 展望未來，殘酷的市場競爭在所難免，挑戰是現實的，機遇也是遇不可求的，通天人將以永不止境的追求精神去探求更完善、更高級、更具有競爭力的管理機制，以“技術、質量、信譽是我們的立業之本；開拓、發展、高效是我們的創業之魂”的經營理念為指針，以敢為人先的實幹精神去開創通天酒業美好的明天。

企業文化

通天酒業有限公司始建於2001年，是國內知名大型葡萄酒及果酒專業生產企業。作為中國最大的冰葡萄酒及野玫瑰酒生產商之一，幾年來，企業以改革為主線，以提高經濟效益、提高企業核心競爭力為中心，不斷加快體制創新和科技創新步伐，發展後勁明顯增強，經濟實力顯著提高，實現了政府組織，市場驅動、企業牽頭、農戶參與，高速度、快節奏、高效率的發展模式，迅速成為通化地區綠色產品開發的龍頭企業。逐步完善了“保證質量，注重誠信，加強合作，優質服務”的經營理念，通過強化科學管理，形成了“以人為本，嚴格制度，鼓勵創新，團結協作”的管理氛圍。

企業堅持傳統特色產品和技術創新產品齊抓並舉的原則，以獨具特色的長白山野生山葡萄和從法國引進的名貴葡萄品種為原料，成功地研製開發了四大系列二十多個品種，自投放市場後深受廣大消費者的認可和青睞。

通天市場戰略

在開拓銷售市場上，公司主要採取了“四項措施”：

第一，採取了突出重點，輻射周邊，以點帶面，全面推進的區域性開發戰略；

第二，注重終端銷售，採取鋪市與宣傳相結合，宣傳與促銷相結合的“二個結合”的基本行銷策略；

第三，採取公司、經銷商、消費者三者利益兼顧的行銷條件和行銷政策，不僅調動經銷商銷售積極性，也極大的刺激和調動了廣大消費者消費的積極性；

第四，制定了包裝一流、內在質量一流、行銷措施一流、價格一流、服務一流的內控標準，創建行銷環境，暢通行銷渠道，擴大市場份額。

為了擴大市場占有率，目前，公司全國現已建立了遍及二十餘個省市的行銷網路。在企業管理上，企業以實施ISO9001：2000系列標準為指導，從企業實際出發，制定了“一個核心、六個體系”的企業管理模式，“一個核心”，就是在企業生產經營過程中，突出科學、嚴格的管理與建立和諧向上的人際關係相結合為核心；“六個體系”，就是實施全員目標、責任管理，建立健全質量保證體系、生產運行體系、人力資源保證體系、市場行銷體系、財務管理體系、發展創新體系。健全了各項規章制度，有效地提升了企業現代化經營管理水平。

鑒於我國加入WTO國際市場競爭激烈的嚴峻形勢，企業在成功實現2001年至2005年的第一個五年計畫的基礎上又制定2005年至2010年第二個五年規劃：

一是實施多元投資、多元開發、多元啟動，抓好資本運作，引進外資，引進國外技術和先進的管理機，加快國內外市場開發步伐；

二是建立完善市場體系，進一步加大市場開拓力度。以現有行銷網路為基礎，將市場定位在全國一些高消費重點城市和沿海發達地區以及日本、韓國、歐洲、中東地區等國家。走出國門，逐步形成產地市場與外埠市場、連鎖經營與網路銷售相結合的市場網路，促進通天酒業的生產經營向現代化、市場化、信息化方向發展；

三是進一步強化產品質量管理，提高通天酒業市場信譽。繼續完善配套的質量管理標準體系，嚴格檢測，確保質量，儘快與已開發國家同類產品標準接軌和按國際標準組織生產經營；

四是進一步加大對原料基地建設的投入，穩步提升葡萄酒產品的質量，實現原料基地化，基地良種化、良種區域化；力爭在2010年躋身於全國葡萄酒行業的第一軍團。

通天酒業榮譽

2001年 中國名優葡萄酒

2001年 全國公眾推為名優品牌

2002年 亞太地區消費者滿意產品獎

2004年 優秀葡萄酒

2004年 綠色食品A級標準

2006年 吉林省名牌產品

2006年 中華人民共和國地理標誌保護產品

2008年 中國品牌500強

2009年 中國葡萄酒行業十大品牌

2010年 隆賓杯第四屆煙臺國際葡萄酒大賽金獎

2011年 使用地理標誌產品專用標誌先進企業

董事長致辭

在二零零一年，本人與創辦管理層團隊共同認為中國葡萄酒行業巨大的發展潛力，故此，我們以長白山豐富的野生山葡萄資源為依託，創立了通化通天酒業有限公司。公司在短短几年裡得以長足的發展，幷成為中國最具成長力的葡萄酒生產企業之一。作為中國最大的甜葡萄酒生產商之一，幾年來，我們以改革為主線，以提高經濟效益、提高企業核心競爭力為中心，不斷加快體制創新和科技創新步伐，發展後勁明顯增強，經濟實力顯著提高。同時我們還實現了政府組織，市場驅動、企業牽頭、農戶參與，高速度、快節奏、高效率的發展模式，迅速成為公司所在地區的綠色產品開發的龍頭企業。 我們堅持傳統特色產品和技術創新產品齊抓幷舉的原則，以獨具特色的長白山野生山葡萄為原料，成功地研製開發了“通天”及“通天紅”兩個品牌十多個品種，產品自投放市場後深受廣大消費者的認可和青睞。

對本集團來說，二零零九年確實是非比尋常的一年，全球經濟危機帶來了前所未見的動盪。不過，隨著全球經濟環境漸趨穩定；中華人民共和國（「中國」）經濟持續增長以及中央政府推出人民幣4萬億元的經濟刺激方案，中國經濟自二零零九年第二季開始復甦。受惠於中國經濟復甦，加上本集團引以自豪的優質產品、發展成熟的分銷網路、優秀的渠道管理以及具成效的業務策略。因此，本集團在收入和盈利方面都有出色的表現。 二零零九年同時也是本集團歷史上的里程碑。憑藉多年的努力，本集團的業務得以持續增長，在營運和財務表現方面都取得驕人的成績。本公司股份於二零零九年十一月十九日成功在香港聯合交易所有限公司（「聯交所」）主機板上市（「上市」），香港公開發售部分錄得大幅超額認購。上市獲得投資者大力支持（所得款項大約為港幣4.916億元），讓本集團有一個集資平台，為日後的業務增長提供資金。

展望未來，殘酷的市場競爭在所難免，挑戰是現實的，機遇也是遇不可求的，通天人將以永不止境的追求精神去探求更完善、更高級、更具有競爭力的管理機制，以“技術、質量、信譽是企業的立業之本；開拓、發展、高效是企業的創業之魂”的經營理念為指針，以敢為人先的實幹精神去開創通天酒業美好的明天。 最後，本人謹代表董事會衷心感激各股東、投資者、業務夥伴和客戶一直以來對我們的支持。本人亦謹此感謝高級管理團體和各同事在過去多年來默默耕耘，為本集團作出極大貢獻。

主席兼執行董事

王光遠

二零一零年四月九日