逆勢生長--服裝零售怎么乾

《逆勢生長--服裝零售怎么乾》是清華大學出版社在2017年3月1日編輯出版的圖書，作者是李政隆。

基本介紹

• 書名：逆勢生長－－服裝零售怎么乾
• 作者：李政隆
• ISBN：9787302460695
• 類別：經管
• 定價：68
• 出版社：清華大學出版社
• 出版時間：2017.03.01
• 裝幀：軟精裝
• 印次：1-1

內容簡介

中國經濟減速換擋，服裝零售企業盈利普遍下滑，企業急需找到方法走出困境，實現逆勢生長。但七匹狼三年來力圖變革的經驗告訴我們，實現逆勢生長需要系統變革再造，不能一蹴而就。本書闡述了零售PVC盈利生長模型、持續改善循環兩個變革再造理論工具，運用零售PVC盈利生長模型，定量定性分析了七匹狼、海瀾之家、優衣庫、韓都衣舍、拉夏貝爾、李寧等六家服裝零售上市公司，通過大量數據圖表進行對比分析，充分揭示服裝零售行業的前世今生、興衰本質，幫助企業實現逆勢生長。

作者簡介

李政隆，從事零售行業諮詢、培訓以及信息系統開發十餘年，服務數十家零售企業，具備諮詢、培訓、教練和IT信息化等複合能力，擅長以提升盈利為目標的零售企業變革再造，負責開發了零售精準商業智慧型信息系統等多個零售經營管理信息系統。

編輯推薦

一本寫給企業家的變革再造指導手冊，幫助銳意進取的企業逆勢生長

【圖書特色】

通過大量數據圖表揭示服裝零售行業的逆勢生長之道

【名人推薦】

孫瑞哲——中國紡織工業聯合會會長/中國服裝協會會長

中國經濟的發展需要提高全要素生產率，服裝零售是服裝產業鏈的核心環節，李政隆的這本書，有對零售數據、商業模式運營進行實證研究與思考的“刻度”，更有對行業發展關切、鎖定具有代表性的品牌案例，進行望聞問切的“溫度”。實現逆勢生長，是對企業自身核心競爭力的最直接，也是最具難度係數的考驗。李政隆通過對多年服裝零售實踐的系統梳理，對其規律性、本質性與特色性、套用性的路徑探索，可以給增長趨緩、迷茫中的中國服裝企業提供有價值的啟迪與寶貴經驗。

盛發強——探路者控股集團股份有限公司董事長

網際網路時代因信息透明、社群和渠道分流，對服裝企業應對競爭提出了更高的要求。李政隆老師通過深入分析若干家行業代表性企業的發展路徑，揭示了這個行業的共性問題。同時，在品牌定位、柔性供應鏈、交易結構設定、全渠道等方面進行探索並提供了突破方向。這是一本具有實戰指導意義的好書！

龔政——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長

近年來中國經濟進入了從高速增長到新常態發展的新時代，零售企業經營壓力普遍增大，這是一個挑戰與機會並存的時代，也可以說進入了一個艱難的黃金時代。李政隆老師具有豐富的實戰經驗，本書分析透徹、論據充分、引人入勝，開創性地提出了零售PVC盈利生長模型，為眾多零售企業指出了以盈利為中心，實現逆勢生長發展的路徑。

張涵——歷任IBM全球諮詢零售行業大中國區總經理/朗姿股份副總經理

中國服裝零售企業必須提高經營效率方能生存，本書對三個關鍵問題給出了答案：1．提升經營效率的理論方法；2．提升經營效率的實施路徑；3．將數據能力作為提升經營效率的關鍵支撐，並提供了有效發育數據能力的方法和工具。本書對於那些期望生存與發展的服裝零售企業將大有助益。

目錄

第1章逆勢生長是否有望\\ \\ \\ 1

1.1經濟減速，服裝零售企業效益普遍下滑3

1.2逆勢生長能幹成嗎5

1.3逆勢生長怎么乾10

1.4七匹狼逆勢生長的經驗啟示11

1.5大事做於細——持續改善循環13

1.5.1持續改善循環的五個環節13

1.5.2持續改善循環的價值16

1.6難事做於易——PVC盈利生長模型16

1.6.1PVC盈利生長模型有哪些作用16

1.6.2PVC盈利生長模型如何構成18

1.6.3PVC盈利生長模型解決了哪些問題19

1.7逆勢生長如何為己所用20

第2章知己知彼、百戰不殆——逆勢生長

第1步： 評估分析\\ \\ \\ 23

2.1持續增長的盈利是企業的根本目標25

2.2案例——盈利27

2.3向左？向右？——戰略是選擇方向31

2.4顧客需求是企業存在的基礎33

2.4.1顧客價值33

2.4.2零售模式36

2.4.3顧客價值與零售模式需要動態磨合40

2.4.4顧客價值監控體系41

2.5案例——戰略與顧客價值43

2.5.1戰略與顧客價值匯總對比43服裝零售怎么乾目錄2.5.2如何實現顧客價值的持續增值47

2.5.3零售模式分析與改善方向50

2.6核心競爭力是逆勢生長的能量68

2.6.1核心競爭力是什麼68

2.6.2從粗放遲鈍到精準敏捷68

2.6.3服裝零售企業的八個核心競爭力69

2.6.4戰略、顧客價值、盈利與核心競爭力80

2.7案例——核心競爭力87

2.7.1七匹狼核心競爭力詳情92

2.7.2海瀾之家核心競爭力詳情97

...

2.7.3優衣庫核心競爭力詳情100

第3章運籌帷幄、後發先至——逆勢生長

第2步：計畫實施\\\\\\105

3.1上病下治、下病上治——計畫實施與發育核心競爭力108

3.1.1尋找提高經營效果的路徑方法109

3.1.2制定實施目標計畫110

3.2案例——發育核心競爭力112

3.2.1匯總112

3.2.2詳情113

3.3相同的資源不同的效率——流程再造141

3.4企業的邊界在哪裡——外部組織能力發育144

3.4.1發育外部組織能力的意義144

3.4.2組織價值鏈146

3.4.3管理價值鏈149

3.4.4數據能力對於管理價值鏈的作用150

3.5案例——價值鏈最佳化與發育外部組織能力152

3.5.1價值鏈組織的對比分析155

3.5.2外部組織能力的改善路徑182

3.6每天都想改變的組織——發育內部組織能力188

3.6.1概述188

3.6.2組織變革的工作內容191

3.6.3實施組織變革需要解決的關鍵問題192

3.6.4考核激勵體系194

3.6.5內部組織能力量化評估、監控反饋195

3.7如何讓人員變成人才196

3.7.1概述196

3.7.2人員能力197

3.7.3構建培訓教練體系199

3.7.4人員能力提高的“捷徑”201

3.7.5人員能力的量化評估反饋203

3.8隻有數據化運營方能精準管理203

3.8.1概述203

3.8.2數據能力構成204

3.8.3數據能力與ERP的關係210

3.8.4持續改善循環對數據能力的要求211

3.8.5核心競爭力對數據能力的要求214

3.9案例——發育內部組織能力、人員能力和數據能力216

3.9.1優衣庫詳情216

3.9.2海瀾之家詳情225

3.9.3七匹狼詳情232

3.10案例總結234

3.10.1優衣庫案例總結234

3.10.2海瀾之家案例總結240

3.10.3七匹狼案例總結243

第4章知易行難——逆勢生長的坎坷\\\\\\249

4.1逆勢生長坎坷1——電商會搞垮實體店嗎252

4.1.1線上銷售對服裝連鎖零售企業是什麼252

4.1.2韓都衣舍如何進行線上銷售255

4.1.3服裝零售企業如何運用線上銷售提升盈利285

4.2逆勢生長坎坷2——為何效果不佳287

4.2.1拉夏貝爾2015年戰略計畫287

4.2.2拉夏貝爾2015年戰略計畫實施總結298

4.2.3拉夏貝爾2015年戰略計畫實施不成功原因分析314

4.3逆勢生長坎坷3——李寧為何能在2015年扭虧為盈320

4.3.1經營效果對比分析321

4.3.2經營實踐——變革措施對比分析324

4.3.3李寧的隱憂與對策328

第5章變革再造——逆勢生長\\\\\\331

5.1變革再造逆勢生長需要企業家的自我突破332

5.2變革再造逆勢生長——必要能力334

5.2.1變革再造逆勢生長需要四個能力334

5.2.2內部管理諮詢能力336

5.2.3培訓教練能力336

5.2.4IT信息數據能力337

5.2.5變革教練能力338

尾聲\\\\\\340

參考文獻\\\\\\342