《農資連鎖經營》由林衛民主編，屬於新型職業農民培育系列教材之一。
基本介紹
- 中文名：農資連鎖經營
- 作者：林衛民
- 出版社：中國農業大學出版社
- ISBN：9787565512612
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《農資連鎖經營》以農資連鎖經營經營者開展業務工作所推薦的知識和技能為重點，主要介紹了農資連鎖門店經營基礎、經營管理的具體內涵、要素等內容。
圖書目錄
第一部分 連鎖經營基本知識
一、理解連鎖經營內涵明確連鎖經營優勢
（一）連鎖經營的內涵
（二）連鎖經營的類型
（三）連鎖經營模式構成
（四）連鎖經營的優勢
（五）連鎖經營的劣勢
二、了解連鎖經營模式明白連鎖經營規範
（一）中國農資市場的基本特徵
（二）中國農資連鎖行業的主要經營模式
（三）連鎖經營模式的選擇標準
（四）連鎖經營的基本要求
三、創新連鎖經營理念重視連鎖經營戰略
（一）走出誤區，創新理念
（二）連鎖經營發展趨勢
（三）連鎖經營定位
（四）連鎖經營策略
（五）連鎖經營戰略
（六）農資連鎖經營案例
第二部分 農資連鎖門店運營管理
一、規劃網點布局打好經營基礎
（一）合理布局網點，涵蓋目標市場
（二）精心選擇地點，人氣帶動銷量
（三）統一店面風格，提示連鎖品質
二、巧妙陳列商品提高銷售業績
（一）合理布局門店，吸引顧客購買
（二）注重入口通道，引導顧客流向
（三）最佳化平面布局，增加購買興趣
（四）巧妙陳列商品，賦予商品活力
三、重視員工客戶搞好綜合管理
（一）員工選聘與培訓
（二）員工激勵與約束
（三）客戶管理與問題處理
四、樹立企業品牌最佳化物流配送
（一）依據當地情況，確定經營範圍
（二）遵循經營理念，樹立品牌形象
（三）摸清農戶需求，合理安排進貨
（四）合理利用物流，提高配送效率
（五）最佳化送貨方案，滿足客戶需求
第三部分 農資商品行銷技巧
一、明確專業服務謀求多方合作
（一）做什麼生意
（二）賺誰的錢
（三）怎么賺錢
二、早做準備喜迎旺季
（一）計畫是根本
（二）渠道是關鍵
三、旺季促銷錦上添花
（一）農資商品門店銷售前期準備
（二）農資商品門店銷售工作流程
（三）農資商品門店溝通技巧
（四）農資商品門店日常管理
（五）其他現場促銷
四、淡季不閒拜訪客戶
（一）解決賒銷，保證資金
（二）盤點庫存，總結經驗
（三）培訓人員，指導未來
（四）回訪用戶，反饋改進
（五）推廣品牌，擴大影響
（六）預售產品，招攬訂貨
第四部分 農資連鎖門店理財
一、基本知識
（一）什麼是“理財”
（二）什麼是“財務”
二、理清家底明確實力
三、分析收入廣開財源
（一）以“連”“鎖”住利潤
（二）抓“客源”聚“財源”
（三）找“賣點”樹“品牌”
（四）重門店裝飾吸引眼球
（五）以“服務”促“銷量”
四、精打細算節流增效
（一）門店費用的開支範圍與主要內容
（二）門店費用的管控
五、加快周轉財源滾滾
（一）門店貨幣資金的管理
（二）門店存貨的管理
（三）門店固定資產的管理
六、積極追欠盤活資金
（一）銷售回款率
（二）提高回款率的基本途徑
（三）完善欠賬手續
（四）完善銷售記錄
（五）及時追欠
第五部分 主要農資商品的特點及相關法規
一、種子
（一）種子的特點
（二）種子經營的法規問題
二、肥料
（一）肥料的分類與特點
（二）肥料經營的法規問題
三、農藥
（一）農藥的分類與特點
（二）農藥經營的法規問題
四、農膜
（一）農膜的分類與特點
（二）農膜經營的法規問題
五、農機具
（一）農機具的分類與特點
（三）農機具經營的法規問題
