《農產品直播賣貨超級口才訓練》2020年7月人民郵電出版社出版的圖書。作者是戈旭皎。這本書講述了主播需要掌握的溝通技巧，並給出了非常實用的話術範例。
基本介紹
- 中文名：農產品直播賣貨超級口才訓練
- 作者：戈旭皎
- 出版社： 人民郵電出版社
- 出版時間：2020年7月
- ISBN：9787115542151
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
直播賣貨是一種新興的銷售方式，目前受到了諸多品牌商和生產商的青睞。農產品是廣大主播接觸較多的品類之一，銷售農產品的主播必須具備出色的口才，才能做好農產品的推薦和銷售。
《農產品直播賣貨超級口才訓練》以常見的幾十個場景為線索，介紹了主播在直播間銷售農產品的過程中可能遇到的問題，對冬粉的相關行為和心理進行了深入分析，闡述了主播需要掌握的溝通技巧，並給出了非常實用的話術範例。書中內容可以幫助農產品主播增強溝通能力，順利促成交易，持續提升業績。
《農產品直播賣貨超級口才訓練》適合銷售農產品的主播閱讀，也可以作為農產品專賣店等零售終端的銷售人員和銷售管理者的參考讀物。
圖書目錄
第 一章 一分鐘話術，留住新冬粉 1
第 一節 開頭一分鐘，中間一分鐘，最後一分鐘 2
01 開頭一分鐘，你的話要吸引人 2
02 中間一分鐘，你的話要留住人 6
03 最後一分鐘，你的話要黏住人 10
第二節 根據冬粉的特徵選擇說話方式 14
04 成為冬粉心目中只說實話的賣貨主播 14
05 價格定位要與冬粉定位相吻合 18
06 冬粉講究，你就重點講品質 22
第三節 農產品賣貨主播，可“土”可“洋” 27
07 土味兒、洋范兒都可以成功 27
08 常見農產品的賣貨方法 30
09 高端農產品的賣貨方法 33
第二章 直播賣貨，先學會推銷自己 37
第 一節 開場白有趣，你就成功了90% 38
10 用幽默的開場白勾起新冬粉的興趣 38
11 好話一講，誰不歡喜 41
12 產品推介要精練而有力 44
第二節 這樣說，才能增強冬粉黏性 48
13 設計小環節，讓新冬粉參與進來 48
14 冬粉中途入場，要把他們拉入話題討論 51
15 單向輸出怎比得過雙向溝通 55
第三節 給冬粉一個明天還看你的理由 59
16 製造懸念，勾起冬粉的好奇心 59
17 一個好的下期預告應該是這樣的 62
第三章 製造話題，讓冬粉產生共鳴 67
第 一節 主播應該是製造話題的高手 68
18 成為話題製造者 68
19 巧妙設計，讓意外話題點成為有效話題 71
20 說話要生動，讓話題轉換得不生硬 73
第二節 主導話題，把焦點始終集中在產品上 78
21 製造話題，但不要把話題帶偏 78
22 面對冬粉“引戰”，要以高情商應對 81
23 一個問題就把話題引到主題上 85
第三節 關注熱點，讓熱點幫自己銷售 89
24 靠著《舌尖上的中國》，他賣出了海量松茸 89
25 蹭熱點要注意避“坑” 91
第四章 深挖需求，進行完美的推介 97
第 一節 你了解誰的需求，才能把產品賣給誰 98
26 “兒童水果”給主播帶來的啟示 98
27 積極互動，分析冬粉的真正需求 101
第二節 你的產品一定要滿足冬粉的痛點需求 105
28 無論賣什麼，都要戳中冬粉的痛點 105
29 “這是××的特產！”——滿足特產需求 108
30 “我們的包裝很精緻！”——滿足精緻化需求 111
第三節 獵奇行銷，勾起冬粉的嘗試欲望 114
31 推銷滅霸水果的主播火了 114
32 打造非一般的話題，讓一般農產品變得不一般 116
33 故意渲染“超級難吃”，勾起冬粉的好奇心 119
第五章 好口才，凸顯農產品關鍵賣點 123
第 一節 突出產地信息，成倍放大這一賣點 124
34 彩雲之南的優質農產品推薦 124
35 邊走邊說，帶冬粉到產地去看看 126
36 放大產地優勢，才能讓冬粉看到差異 129
第二節 靈活渲染農產品的品類信息 132
37 樹立專家形象，擁有專家口才 132
38 推廣一個新品種，就應拋出一個新噱頭 135
39 “老品種+新話術”，給賣點加入新意 137
第三節 突出賣點，但也要關注冬粉需求 141
40 營養介紹要緊跟冬粉的實際需求 141
41 介紹產品時別一開口就是極限用語 143
第六章 好口才，激發冬粉的購買動機 149
第 一節 推銷別太功利，拉近關係最重要 150
42 別讓冬粉覺得“主播唯一的目的就是把貨賣給我” 150
43 推銷痕跡太重導致直播“翻車” 153
44 先交朋友，才能讓冬粉信任你 156
第二節 在展示環節要學會“自我陶醉” 159
45 “看了他吃海鮮的樣子，多貴都想買！” 159
46 少一些感性描述，多一些細節描述 162
47 強調農產品的優點，但要說在點子上 165
第三節 給冬粉一點驚喜，讓他們笑 167
48 拿出贈品前，先賣個關子 167
49 做好鋪墊，推出意想不到的好價格 170
第七章 製造緊張氣氛，讓冬粉主動下單 173
第 一節 渲染氣氛，讓冬粉覺得“過了這個村就沒這個店” 174
50 限時、限量是最佳的銷售武器 174
51 “新產品推廣，機會只有一次！” 177
52 “產地佳，產量少！錯過這一次就很難買到！” 179
第二節 給冬粉意想不到的“便宜” 183
53 連續送出幾個驚喜，讓冬粉不得不買 183
54 多買多優惠，多買多贈 186
第八章 直播留白也是一種藝術 189
第 一節 學會和冬粉隔著螢幕“一起做飯” 190
55 留白有技巧，別讓留白成空白 190
56 農產品推薦，現場感非常重要 193
57 廚藝是其次，關鍵是要突出原生態 195
第二節 生動展示，讓冬粉身臨其境 199
58 展示生活環境，激發冬粉回歸田園的衝動 199
59 展示採摘過程，製造視覺衝擊 201
作者簡介
戈旭皎，知名農業媒體人，“網際網路+農業”項目策劃專家，擁有10多年網際網路市場行銷經驗，現從事“網際網路+農業”領域策劃、諮詢和培訓工作，開創了網際網路行銷培訓體系。憑藉長期一線實戰經驗，為國內中小農業企業提供以品牌創建、創新行銷為主的整體解決方案。
