辛福民

廣州詩尼曼家居股份有限公司 董事長，是整個家居行業內學歷最高的老闆之一，研究生時主修漢語言文學以及本科時主修英語專業的他，深受中國傳統儒家文化和外國文化的影響，中西文化在他的身上實現了相互交融，喜歡讀梁實秋字裡行間的人性，深受孔孟之道根深蒂固的影響，在他的人生辭典里，有的是創業激情，有的是“性本善”，這也在很大程度上影響並決定了由其所掌舵的詩尼曼堅持“以人為本，創新為源，品質至上”的經營理念，構建以員工為本、以人才為重的企業發展觀。

基本介紹

• 中文名：辛福民
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 職業：廣州詩尼曼家居股份有限公司 董事長 

經營理念

品牌在於無數的細節，真正經營一個企業需要無數個細節來支撐，把每一個細節都做優秀了這就是品牌。只要是用心、腳踏實地，就能打造一個讓人尊敬的品牌。當年美國總統羅斯福講為了國家可以流汗流血，經營企業也可以用這句話。經營企業千萬不能操之過急，一個品牌如何被公眾接受、被國人接受、被世界接受都有一段漫長的路要走，沒有誰能一夜之間成為巨星。很多企業都喜歡去買“著名品牌、馳名商標”這樣的榮譽，先不說買這些頭銜的企業是一個負責任的企業，連榮譽都摻假，能保證產品質量不摻假嗎？做企業一定不要忘了小步節奏慢慢做，逐漸讓你的品牌深入人心，只有心中的豐碑、心中的品牌才不會倒掉，才是真正的品牌。只有培養好經銷商，做好產品，讓產品在市場上說話，自然而然就很容易成為知名品牌了。

詩尼曼家居董事長-辛福民

辛福民董事長挑選經銷商的準則很特別，如同挑情人一樣——務必專一不求財力。

詩尼曼對於經銷商的整體素質平均化有一定的要求，他表示，在這標準線之上的，就未必是具備多雄厚的財力或實力才能加盟。“我們需要的是經銷商本身對詩尼曼非常認可，而且投資者本人必須專注於詩尼曼的區域經營”，辛福民談到自己的準則，“我們拒絕討價還價。”

在他看來，若是企業把招商作為整年的主旋律是極不正常的。對“三心二意”堅決說不的他相信，把如此標準下的一個經銷商培養好，就相當於培養起了幾十家經銷商，而真正把經銷商隊伍培養好，才是真功夫。

現狀

（一）、經濟環境上

在市場經濟的影響下，價格圍繞價值上下波動，波峰波谷交替出現。2008年下半年至今，經過政府的巨觀調整後，樓市價格雖然依舊居高不下，但已經趨於合理。同時，消費者的購買熱情也會帶動衣櫃行業往好的方向發展。

整體衣櫃行業進入中國已有10餘年的歷史，並在家居市場迅速發展。但是，中國年人均家具的消費水平還比較低。據統計，美國人均年消費家具59美元、德國人年均消費家具92.8美元，日本人均年消費家具85美元，而我國大約在5美元左右，僅僅是歐美等已開發國家的5%都不到。尤其是二三線市場、廣大農村市場家具的占有率則更低。中國人真正買成套整體衣櫃的人不到4個億，才3個多億，就說明還有2/3的人還沒有用上我們的現代衣櫃，這為整體衣櫃行業的進一步發展帶來巨大的契機，也使得整體衣櫃行業的前景巨大。中國衣櫃行業龐大的市場容量，每年都將有上千億的需求，這是一塊誘人的“肥肉”，也被稱為家居行業的“最後一杯羹”。

此外，正是由於從07年開始，房價暴漲，直到現在依舊相對高昂的原因。據相關調查，現在買房的人群趨向80後年輕人士。而他們的購買能力有限，所以他們更偏向於購買面積偏小或者適中的房子。隨著80後寶寶的出生，家居空間變得越來越“狹窄”，於是他們開始關注如何讓有限的空間儲存更多的物品。消費者的需求就是企業生產的動力，這一點也成為企業生產研發的重點，也就更加加速了整體衣櫃行業的發展。

（二）、社會文化環境上

隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，對生活質量的追求也更上一層樓。在追求實用價值和個性的同時，融入了環保的因素。專業整體衣櫃生產企業的出現，符合了消費者對專業、環保、時尚的訴求。所以，整體衣櫃在這兩年在建材形勢普遍萎靡不振的情況下，還能穩步發展。

（三）、技術環境上

整體衣櫃並不是高端產品，從材料、科技、工藝上很難有所突破，而運用高科技、開發新材料，需要企業付出高昂的代價，還不能保證消費者一定買賬。因此，時下更多企業的研發、設計方向就是：通過注重細節和精益求精的設計，讓消費者獲得更尊貴的享受。

而融入新元素，不斷創新是衣櫃行業發展的新方向！衣櫃智慧型化、多功能化會是未來的一大趨勢。衣櫃智慧型化旨在更加注重情景式功能的設計，致力於為消費者提供便利、貼心的家具幫手。整體衣櫃多功能化旨在給消費者更多的方便。

產品定位

詩尼曼始終堅持走自主研發路線，無論是設計研發還是市場營造，都跟其它品牌有所不同。在渠道建設方面，詩尼曼更加看重的是對加盟商的培養，詩尼曼90%以上的力量用在已經加盟進來的加盟商培養方面，10%的力量用於招商，側重點在於對加盟商的培養。詩尼曼無論是商業布點還是品牌推廣在國外做得非常好，通過國際市場的反饋，使詩尼曼產品更加符合國內高端市場的需求。

企業管理

一個品牌或者一個企業，起個“洋名”並不代表它就是國際化企業，請幾個外來管理人員就覺得自己是國際化的團隊也不切合實際。作為一個誠信企業最重要的是不能違背商業規則，違背一次商業規則可以理解，但多次違背商業規則最終就會走向滅亡。其實，一個企業跟另外一個企業在廠房上差不了多少，所用設備也差不了多少，但為什麼兩三年以後詩尼曼的綜合實力是一些企業的10倍？很簡單，就是坐在辦公室的人不同，用人不一樣那企業的發展速度就不一樣。詩尼曼的營運總監在一家美國公司工作了7年，相信憑藉他這種國際化團隊的管理模式對詩尼曼公司的發展起到決定性作用。中國商業社會發展比較短，跟西方國家的商業文明史相比，甚至很多簡單而質樸的一些商業規則在國內還沒有流通，有時候覺得詩尼曼真應該走出去，向西方已開發國家的品牌企業學習交流。翻開美國窗體頂端股票市場看一下，150歲以上的企業非常多，並且堅持100多年盈利的企業也很多，這一點非常值得中國企業學習。

談跨界潮

企業專業化無疑是重點，做企業一定要做專業化的東西。整體衣櫃這個行業是相對複雜的一個行業，原材料上千種，所以這個行業不應該精耕細作，要先把這個行業真正的整合好，在整體衣櫃的基礎上進行相關行業的多元化發展。衣櫃行業相關的多元化其實是可以水到渠成，但是非相關行業的多元化就要看你企業的能力。你必須具備相關的人才，具有非常強的人力資源厚度。辛福民比較看不慣有些企業盲目地多元化，你看家電行業，格力空調基本上只做空調，即使多元化，也就是發展家用空調，商務空調，中央空調，那些形形色色的小家電，格力不是不能做，但是不專。很多消費者買他的空調，就是因為信賴他的專業，信賴他的品質。對詩尼曼來說也是，目前詩尼曼沒有考慮多元化，定製家具的潛力非常大，無論是深度和廣度方面，都有很大的空間供員工去發展。等企業的厚度增強了，有充裕的人才儲備，會考慮櫥櫃衛浴五金等方面的發展。

詩尼曼董事長辛福民接受搜狐家居採訪

這么多年來，辛福民董事長一直反對打價格戰。“我覺得產品設計的原創性是一個公司的尊嚴。如果想做一個品牌，反而去抄襲其他品牌的產品對一個公司來講是很丟臉的事情。”他認為，如果產品原創能力優秀，那么經銷商就不需要去跟別人打價格戰，生存能力自然強。如今越來越多的跨界品牌進入衣櫃行業，辛福民持歡迎態度，但也依舊堅持著反對價格戰這一觀點。“衣櫃行業遠沒有別人想的那么膚淺，如果要進來，首先就要對定製衣櫃行業的敬畏。”跨界能給行業帶來新思維，但如果踏入行業帶來的反而是抄襲與低價促銷，那么就破壞了行業的前進與發展。

經營重點

最重要是培養經銷商。在詩尼曼的經營理念里，經銷商占詩尼曼最主要的位置。做連鎖加盟，千萬不要忘其根本，辛福民覺得現在太多的企業忽略了根本。連鎖加盟剛開始的時候，麥當勞提出一個理念，要加盟商賺錢，只有加盟商賺錢你才能有發展。但很多企業連這基本點都忽略了，怎么可能做得好。詩尼曼每年都會有70%左右的速度增長，有些人會覺得奇怪，為什麼增長得這么快？其實關鍵是經銷商的增長，它的銷售增長了多少，就是你企業的增長。讓他們賺錢，是連鎖加盟的根本。中國太多急功近利的企業，他們哪會想到關心經銷商需求，他們只關心自己的腰包但最基本的、最樸素的偏偏是最重要的。其次是員工，詩尼曼的員工絕大多數是非常年輕的，如何讓他們在詩尼曼真正地成長，實現自我，是非常重要的。