轉向：位置為王時代下的企業制勝法則

內容簡介

在本書的各個章節中，“概念轉向”是概念行銷的節點，強調企業在戰略上應該將市場需求趨勢轉化為產品項目開發，並在行銷過程中利用說服與促銷，喚起消費者對新產品的期待；“標準轉向”旨在說明標準的權威性，強調“得標準者得市場”，指出企業參與制定品類標準具有重要的現實意義；“原材料轉向”強調了資源對企業生產發展的重要性，展現了企業在原料基地爭奪戰中的風采；

“產品線轉向”描述了企業為擴充產品組合的策劃與實施過程，表明產品線的延伸無論是加長還是拓寬，都足以構成企業發展壯大的前提；“利潤轉向”是品牌戰略的節點，強調品牌第一，利潤第二，驗證了低利潤企業通過打造品牌可以實現再生的理念；“定價權轉向”揭示出一個企業自主定價能力的提升，對於達到業績成長目的，又不喪失市場份額的重要意義；“媒介轉向”是廣告行銷節點，展現了企業的傳播渠道及其行銷方式，強調企業堅持傳播創新，以利持久發展；“通路轉向”是渠道行銷節點，企業要給產品尋找好渠道並及時搶占位置；“劃區轉向”是區域行銷節點，顯示出區域行銷“經濟、搶眼、有效、可控”的特點；“客戶體驗轉向”是服務行銷的節點，反映了企業的人性化思想，指出企業在售前、售中、售後的長鏈客戶體驗中，只有積極打造自己的服務體系，才能贏得口碑。

圖書目錄

第1章

概念轉向：搶占客戶大腦制高點

從治睡眠到盡孝道——腦白金獨特的概念轉向行銷 / 002

微波爐市場風雲——美的概念轉向挑戰格蘭仕 / 007

“農夫山泉，有點甜”——概念轉向的玩家 / 010

百度病毒式行銷的勝利——行銷概念的轉向 / 014

從“非油炸”到“粗糧更健康”——五穀道場的顛覆性概念轉向 / 018

持續發酵的格瓦斯大戰——娃哈哈的概念轉向 / 021

第2章

標準轉向：超一流公司賣標準

肥料行業龍頭——組織制定國家肥料標準的芭田公司 / 026

憑戰略與技術勝出——制定多項國內技術標準的長城電工 / 028

中國安防品牌——起草數字硬碟錄像機標準的大立科技 / 032

循環經濟先導企業——資源循環利用標準的重要制定者格林美 / 034

行業標準化的標桿——儀器儀表行業標準制定者浩寧達 / 037

第3章

原材料轉向：原材料是企業生命線

巔峰對決——伊利和蒙牛的奶源之爭 / 040

“糖圈”價格衝刺——“糖高宗”背後的原材料之爭 / 046

綠色、環保——天賜公司化妝品原料的綠色革命 / 050

挑戰至尊——餘姚榨菜與涪陵榨菜的原產地之爭 / 053

第4章

產品線轉向：產品線寬度決定市場寬度

從產品線延伸到行銷——“雲煙速度”是這樣練成的 / 058

緊盯高端贏轉機——晶盛機電的產品線延伸戰略 / 064

玩轉“跨界”潮流——門類企業延伸產品線的“盛宴” / 069

厲兵秣馬的即時通信狂——百度產品線的延伸與轉向 / 073

轉向：位置為王時代下的企業制勝法則

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