《轉化率：淘寶天貓店鋪推廣深度最佳化》是2020年中國鐵道出版社有限公司出版的圖書，作者是龔琳。
基本介紹
- 書名：轉化率：淘寶天貓店鋪推廣深度最佳化
- 作者：龔琳
- 出版社： 中國鐵道出版社有限公司
- ISBN：9787113263775
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
淘寶大學講師，搜狗官方旗艦店運營顧問
10多年電商運營經驗，1本書3大主題解密
從引爆流量、排名升級，到打造爆款攻略
節省時間：高效率推廣方法，讓你少走彎路
不再盲目：選擇性的推廣，爭取數據的最佳化
增加流量：多渠道引流推廣，快速提升流量
無線推廣：側重無線端引流，讓你快人一步
減少成本：高，比別人少花錢多提升
打造爆款：規劃藍海產品，布局全店爆款群
提升銷量：高質量引流，提升促進店鋪成交
圖書目錄
第1章 開車入門：低價引流轉化率是關鍵 / 1
1.1 基礎入門：新手老手必知的直通車原理 / 2
1.1.1 網店行銷的理論基礎 / 2
1.1.2 直通車的基本定義 / 4
1.1.3 直通車的主要價值 / 5
1.1.4 直通車的基本原理 / 6
1.1.5 直通車的後台工具 / 7
1.1.6 直通車的常見誤區 / 9
1.2 標準投放：利用直通車做到低開高轉化 / 10
1.2.1 創意最佳化 / 10
1.2.2 關鍵字選擇 / 15
1.2.3 目標人群精選 / 18
1.3 定向投放：直通車這樣投放轉化率將飆升 / 19
1.3.1 智慧型投放功能 / 20
1.3.2 購物意圖定向 / 21
1.3.3 定向投放展示位置 / 21
第2章 工具設定：暴漲直通車點擊＋轉化 / 23
2.1 用好這些工具，直通車轉化率至少提升70% / 24
2.1.1 賬戶診斷 / 24
2.1.2 搶位助手 / 25
2.1.3 競爭分析 / 27
2.1.4 生意參謀 / 28
2.1.5 流量解析 / 29
2.2 解析直通車提升轉化率和降低CPC 的核心要點 / 33
2.2.1 直通車的產品測試技巧 / 33
2.2.2 直通車的關鍵字設定 / 36
2.2.3 直通車的質量得分最佳化 / 43
2.2.4 直通車的報表數據分析 / 44
2.2.5 直通車的創意調整方法 / 48
第3章 人群剖析：快速拉升直通車轉化率 / 51
3.1 解讀直通車的重點人群標籤 / 52
3.1.1 新訪客 / 52
3.1.2 老訪客 / 54
3.1.3 復購人群 / 55
3.1.4 淘寶優質人群 / 56
3.1.5 節日促銷定製人群 / 56
3.1.6 自定義人群 / 57
3.2 利用直通車精準人群提高轉化 / 59
3.2.1 精選人群的使用原理 / 59
3.2.2 人群標籤的測試步驟 / 63
3.2.3 人群標籤的溢價調整 / 64
3.3 直通車轉化一直下滑怎么挽救 / 65
3.3.1 積極進攻型 / 65
3.3.2 穩健防守型 / 68
3.3.3 平衡控制型 / 68
第4章 持續最佳化：轉化率有更多提升空間 / 71
4.1 最佳化直通車轉化率的新思路和新方法 / 72
4.1.1 直通車的推廣計畫分類 / 72
4.1.2 直通車的定向推廣技巧 / 74
4.1.3 直通車的投放布局技巧 / 76
4.2 多計畫建立，讓直通車轉化率瞬間暴漲 / 79
4.2.1 按寶貝分類建立計畫 / 79
4.2.2 按後台功能建立計畫 / 81
4.2.3 新建批量的推廣計畫 / 84
4.3 新建推廣計畫，直通車轉化提升so easy / 86
4.3.1 第一步：設定日限額 / 87
4.3.2 第二步：設定推廣平台 / 90
4.3.3 第三步：設定投放時間 / 91
4.3.4 第四步：設定投放地域 / 95
4.3.5 第五步：新建寶貝 / 96
第5章 鑽展原理：從零開始認識鑽展 / 107
5.1 鑽展最終追求的是點擊率和轉化率 / 108
5.1.1 加入鑽石展位的好處 / 108
5.1.2 鑽石展位的展現邏輯 / 109
5.1.3 鑽石展位的後台功能 / 109
5.2 投放優勢：為什麼選擇鑽石展位 / 112
5.2.1 專業和業餘的區別 / 112
5.2.2 為什麼90% 的商家做付費引流 / 114
5.2.3 範圍廣，定向準，實時競價 / 117
5.3 投放位置：投出高轉化的鑽展資源 / 118
5.3.1 鑽石展位的主要展示位置 / 118
5.3.2 怎樣挑選適合你的資源位 / 119
5.3.3 為什麼你的創意總是被PASS / 125
5.4 投放方式：鑽展轉化率如何有效提高 / 131
5.4.1 鑽石展位的定向原理 / 131
5.4.2 鑽石展位的扣費原理 / 133
5.4.3 設定合理的投放時段 / 135
5.4.4 選擇合適的投放方式 / 135
5.4.5 30 元就能玩的CPC 投放 / 136
5.4.6 CPM 投放的6 種行銷定向 / 144
第6章 數據分析：激活用戶提高付費轉化 / 153
6.1 歷史數據：用歷史數據提高鑽展轉化率 / 154
6.1.1 你真的懂這些數據嗎 / 154
6.1.2 你的流量都去哪了 / 156
6.1.3 沒有成交的兩個教訓 / 158
6.1.4 費用復盤的3 個建議 / 160
6.2 實時數據：揭開鑽展背後的轉化秘密 / 163
6.2.1 店鋪引流計畫設定 / 163
6.2.2 寶貝引流計畫設定 / 165
6.3 預測數據：利用數據看透鑽展轉化率 / 167
6.3.1 正常投放出價方案 / 167
6.3.2 怎樣查看達摩盤數據 / 170
第7章 行銷場景：輕鬆轉化各類意向客戶 / 177
7.1 行銷場景1：淡季行銷提升轉化率方案 / 178
7.1.1 淡季鑽石展位需求分析 / 178
7.1.2 建立淡季行銷鑽展計畫 / 178
7.1.3 定向方式1：訪客定向和行銷場景定向 / 179
7.1.4 定向方式2：店鋪型定向 / 181
7.1.5 定向方式3：達摩盤定向 / 182
7.1.6 淡季行銷的資源位設定 / 183
7.2 行銷場景2：店鋪清倉提升轉化率方案 / 183
7.2.1 創建自定義行銷場景 / 183
7.2.2 用淘積木設計落地頁 / 185
7.3 行銷場景3：活動推廣提升轉化率方案 / 187
7.3.1 鑽石展位活動推廣的3 大思路 / 187
7.3.2 活動期間的鑽石展位行銷思路 / 189
7.3.3 大促活動期間的高效管理計畫 / 191
7.4 行銷場景4：直播引流提升轉化率方案 / 192
7.4.1 直播玩法的多樣性 / 192
7.4.2 建立直播投放計畫 / 193
7.4.3 定向人群投放策略 / 196
第8章 直鑽結合：讓流量達到最高轉化率 / 199
8.1 精準新客標籤：吸引更多的新用戶 / 200
8.1.1 直鑽創意最佳化 / 200
8.1.2 直鑽人群溢價 / 203
8.1.3 直鑽定向選擇 / 206
8.2 復購老客行銷：提高回頭客再次購買率 / 210
8.2.1 老客出價策略 / 210
8.2.2 定向人群溢價 / 214
8.2.3 訪客定向維護老顧客 / 216
8.3 智鑽工作規範：搞好鑽展落地頁讓轉化率暴漲 / 218
8.3.1 日常工作流程 / 218
8.3.2 工作考核指標 / 219
第9章 淘寶客: 如何把陌生人轉化為冬粉 / 221
9.1 基礎知識：淘寶客推廣介紹 / 222
9.1.1 什麼是淘寶客 / 222
9.1.2 淘寶客的業務邏輯 / 224
9.1.3 淘寶客的推廣優勢 / 225
9.2 商品策略：淘寶客提高3 倍以上轉化率 / 225
9.2.1 前提：商品分析很重要 / 226
9.2.2 不同計畫選擇不同商品 / 226
9.2.3 用明星商品來吸引淘客 / 228
9.3 佣金技巧：高佣金高轉化，成交就有獎勵 / 228
9.3.1 設定淘客佣金比率 / 228
9.3.2 中小商家的佣金設定 / 231
9.3.3 大商家的佣金設定 / 231
9.4 計畫設定：做淘寶客如何提高轉化率 / 232
9.4.1 不同計畫的淘客結構不同 / 232
9.4.2 通用計畫：增加淘寶客主推商品 / 233
9.4.3 行銷計畫：簡化推廣操作的成本 / 235
9.4.4 定向計畫：手動設定的DIY 計畫 / 235
9.4.5 活動計畫：多種活動主題的計畫 / 237
9.4.6 如意投計畫：個性化的展示渠道 / 238
第10章 淘客最佳化：提升轉化實現收益增倍 / 241
10.1 管理淘客：淘客這樣玩轉化率提升30% / 242
10.1.1 淘寶客頻道資源分析 / 242
10.1.2 淘寶客的主要招募途徑 / 243
10.1.3 利用後台尋找淘寶客 / 246
10.1.4 淘寶客如何找推廣商品 / 246
10.1.5 大促活動期間淘寶客的套用 / 248
10.1.6 淘寶客提升聚划算活動效果 / 249
10.1.7 做好淘寶客的後期維護 / 249
10.1.8 淘寶客必須知道的報表 / 250
10.2 全新推廣渠道：淘客要這樣做新用戶轉化 / 251
10.2.1 淘寶達人 / 251
10.2.2 淘寶直播 / 253
10.2.3 淘寶頭條 / 254
10.2.4 手機微淘 / 255
10.2.5 必買清單 / 257
10.2.6 “分享+”工具 / 258
10.3 3 步讓轉化率翻倍，揭秘淘客的賺錢技巧 / 259
10.3.1 售前篇：佣金設定和活動報名需謹慎 / 259
10.3.2 售中篇：不要隨意給買家發貨和改價 / 260
10.3.3 售後篇：按淘寶線上流程處理售後 / 260
第11章 高效引流：從流量精準下手提升轉化 / 263
11.1 精準裂變：SEO 最佳化與轉化率提升技巧 / 264
11.1.1 什麼是關鍵字 / 264
11.1.2 基本法則：大樹法則 / 264
11.1.3 什麼是淘寶關鍵字詞根 / 265
11.1.4 分析競品關鍵字數據最佳化標題 / 265
11.1.5 千人千面展現機制的選款策略 / 267
11.2 引流方案：“直鑽搜”的高級推廣策略 / 269
11.2.1 “直鑽”結合的引流技巧 / 269
11.2.2 “直搜”結合的引流技巧 / 270
11.2.3 直通車定向流量的暴力玩法 / 271
11.3 引流規劃：做好網店各階段的推廣預算 / 272
11.3.1 店鋪引流的3 個階段 / 272
11.3.2 鑽石展位的引流規劃 / 273
11.4 精準引流：快速鎖定高意願客戶實現轉化 / 275
11.4.1 鑽展：智鑽定向 / 275
11.4.2 直通車：精選人群 / 277
11.4.3 SEO：自然搜尋最佳化 / 278
11.5 淡季引流：輕鬆實現低成本高轉化的逆襲 / 282
11.5.1 付費創意最佳化 / 282
11.5.2 直通車人群權重 / 283
11.5.3 競店搜尋分析 / 284
第12章 整合最佳化：直鑽搜結合輕鬆打造爆款 / 287
12.1 做好定位：制定搜尋需求的目標 / 288
12.1.1 店鋪權重分析 / 288
12.1.2 單品搜尋權重分析 / 289
12.1.3 關鍵字權重分析 / 290
12.1.4 人群畫像分析 / 291
12.2 選擇工具：利用工具切入流量池 / 291
12.2.1 使用生意參謀引流 / 292
12.2.2 使用生e 經引流 / 293
12.2.3 使用店偵探引流 / 293
12.3 實施計畫：讓寶貝銷量快速增長 / 294
12.3.1 確定日均銷量和生命周期 / 294
12.3.2 關鍵字的布局 / 295
12.3.3 人群標籤設定 / 296
12.4 店鋪最佳化：創意設計提高曝光展示 / 297
12.4.1 視覺最佳化 / 297
12.4.2 文案創意 / 298
12.4.3 流量最佳化 / 299
