讓步型談判

讓步型談判又叫軟式談判（concession negotiation）指以妥協、讓步為手段，希望避免衝突，為此隨時準備以犧牲己方利益換取協定與合作的談判方法，是“硬式談判”的對稱。軟式談判法往往適用於總體利益和長遠利益大於一次具體談判所涉及的局部的近期利益的談判。

基本介紹

• 中文名：讓步型談判
• 外文名：concession negotiation
• 又叫：軟式談判
• 手段：妥協、讓步

讓步型談判特點

1.讓步型談判中把談判對手視為朋友，信守“和”為貴的原則；

2.讓步型談判對人對事物採取溫和態度；

3.讓步型談判的目標是取得協定，亦即協定本身高於本次談判中自身的立場、利益，為取得協定而接受損失；

4.讓步型談判強調的是建立和維持雙方的關係。