路天云：瑞爾國際CEO，早期做過記者，後轉行投身環保購物袋領域。2005年中國電子商務10大網商，電子商務資深實踐者，億邦動力網資深顧問，獅子會光明分會副會長，中國紅十字光明扶貧基金副理事長，深莞惠網商聯合特邀顧問。
基本介紹
- 中文名：路天雲
- 國籍：中國
- 民族：漢
- 職業：瑞爾國際CEO
個人簡介,創業歷程,
個人簡介
瑞爾國際：
目前，瑞爾已經成為依雲、麥當勞、百威、肯德基等世界知名品牌客戶的產品外包裝生產商，營業額高達近2個億，並成為國內最大的環保購物袋生產企業。
KFC、依雲、百威……在路天雲公司不大的展示室內，擺放著幾百個款式各異、製作精美的購物袋、環保盒，而其中相當多都印有世界知名品牌的字樣。除了最為普通的環保購物袋，這裡還有各類收納盒、衣櫃、休閒墊，甚至還有保溫盒，而這些產品也都蘊含了眾多的高科技元素，擁有外觀設計、功能、圖案設計等多項專利。
很少有人知道，深圳這個毫不起眼的公司，卻是全世界最大的環保購物袋生產廠家；很少有人知道，小小的環保購物袋，卻被路天雲做成了近2億元的大產業。
一切從零開始的外貿業務，僅一年的時間就在網路上擁有上千萬元人民幣的交易額，這就是阿里巴巴十大網商之一的路天雲創造出的奇蹟。
深莞惠網商聯合會是深圳、東莞、惠州三地的網商聯合體。聯合會成立在後金融危機、以及深圳被定為國家首個電子商務城市的大環境之下，旨在整合資源，凝聚更多的力量去引導中小企業走上電子商務之路。 聯合會是一個非盈利組織機構，通過舉行線上、線下網商交流會等形式提高企業及電子商務從業者的電子商務能力。
深莞惠網商聯合會成員表：
會長：黃安福
秘書長：吳昊
特邀顧問：路天雲
副會長：
賴斌（深圳網商聯盟盟主）
張鴻華（東莞網商會會長）
劉秋珍（惠州網商會會長）
常務副會長：朱加寶（深圳商盟秘書長）
秘書：張昆（財神小張、深圳網商聯盟副盟主）
創業歷程
路天雲最初的職業是一名媒體記者。3年的記者經歷，讓他對於新聞有多於常人的敏感度。2001年他讀到了一則新聞，歐洲將於2008年全面取消傳統塑膠購物袋的使用，取而代之的是一種環保型且易回收的購物袋。正是這則新聞開啟了他事業的新起點。
對於購物袋，路天雲已經有過親身體驗。此前他在一家日本百貨公司負責採購時，就為一種產品頭疼了很久。這家公司要採購一種購物袋，路天雲整整找了一個半月，也沒發現國內有一家公司能夠拿出符合條件的產品。無奈之下，他找來了大米編織袋，又找了露天的縫褲攤縫製。日本客商看樣後認為大致意思差不多，可惜不符合要求，因為袋子粘合了很多膠水，不但有毒不夠環保，而且顏色容易脫落，工藝也容易變形，含鉛量相當高。後來路天雲重新整合資源，從日本進口油墨，不使用膠水，使用新技術縫合，這才滿足了客商的要求。
這則新聞讓路天雲再次看到了購物袋中蘊藏的商機。他查詢資料發現，新型環保購物袋將在2002年從法國等先進國家首先開始推廣，儘管當時國內還沒有這種購物袋，但路天雲堅信這是一個很好的機會，應該搶先做起來。對於產品定位，路天雲認為，標準相當重要，儘管很多情況已經發生了變化，但當時制定的策略到現在一直沒有改變，就是堅持歐美和日本的環保標準。路天雲說，目前這些地方的環保理念是世界上最先進的，以高標準要求自己，才能做出有生命力的產品。
網商風采之：路天雲
生意人總是有野心的，他們夢想越來越多的生意，夢想財富，夢想更大的推廣。他們為實現自己的夢想承擔風險，無數的成功和隱退，每天都在這個血淚的戰場上悄然上演。生意人的人生可謂風風雨雨，他們大多飽嘗百味，卻依然激流勇進。路天雲就是這樣一個平凡的生意人，但他的自信和意氣風發的幹勁，讓他將自己蓬勃的野心投入到了世界商圈之中，掘到了真金白銀，並演繹了一個平凡生意人不平凡的故事。
行行出狀元，路天雲選擇的這行雖然看起來不起眼，卻擁有著廣闊的市場，他的產品——各類環保購物、禮品袋和他的人一樣，平實普通卻貼近人心。他心胸廣闊，目光投向的是整個世界，他一個人白手起家做外貿業務，用小小的普通環保購物袋、禮品袋這樣的產品打通了跨國交易的道路。如今路天雲的生意越做越紅火，他的RICHALL公司在國際上的名氣也越來越大，每年利用網路平台獲得超過6000萬人民幣交易額的現實確實讓所有的人都驚訝不已。但路天雲卻十分平靜，他給客戶的每件產品中都裝載著信譽和他對質量保障的承諾。日積月累，他換來了更大的生意，更廣闊的市場，更多的客源。這些讓他可以更加自信、更加從容的面對來自世界各地的訂單。
在上當中積累經驗：
2001年，路天雲和朋友合夥做起了境外大型連鎖零售公司的代理採購，當年網際網路的迅猛發展讓直覺敏銳的他意識到電子商務的巨大前景和商機，便在阿里巴巴等眾多網站上註冊了會員，將更多的時間花在關注網路貿易資源上。網路提供了一個很好的資源平台，但是由於當年的網路貿易發展不成熟，讓一直都以誠待人的路天雲遭遇了多次網路騙局，這對於他無疑是不小的打擊。
讓路天雲記憶猶新的一次慘痛經歷是2002年和韓國三星做的一筆生意。訂單是給三星本土大商場的專賣產品做大批量的購物袋，由於時間問題韓方要求所有的產品均空運，空運費雙方各付一半。由於空運費用昂貴，這筆看似大的單子實際上也賺不了多少錢，但路天雲還是接下了這筆單子。當路天雲將產品空運過去後，卻遲遲等不到對方的貨款，而中間商也消失得毫無影蹤。路天雲著實苦惱了一陣子，畢竟損失了50多萬元，幾乎是他當時所有的現金流。
在這次上當後，路天雲思索了許久，總結多次上當的經歷，他發現其中有很多漏洞，於是他制定出了網路貿易的一系列適合自己的流程規則，毅然提出將來的生意一定要按照流程規則辦理。路天雲就是這樣慢慢的在挫折和失敗中吸取經驗的。他善於思考和總結，和朋友做代理採購的幾年讓他迅速在這個圈子裡站穩了腳跟，並與很多廠商建立了良好的合作夥伴關係。
路天雲的野心根本不在代理採購上，這只是一個跳板，他一直在尋找好的機會，大展拳腳。2002年路天雲偶然看到的一條新聞讓他興奮不已。該新聞說歐洲將於2008年，全面取消傳統塑膠購物袋的使用，取而代之的是一種環保型且易回收的購物袋。路天雲眼前一亮，馬上意識到了這其中蘊含著的巨大商機。路天雲迅速籌劃，建立並承包了康發編織彩印廠的外銷部，隨即加入阿里巴巴誠信通會員，由於業務的迅猛發展，僅幾個月後便成為阿里巴巴中國供應商。而路天雲也迅速實現由採購商到供應商的轉型，重點定做購物袋、冰袋、休閒席等購物、休閒類禮贈品，樣式都遵照客戶的需求來設計。2003年10月，路天雲成立了瑞爾國際實業有限公司，並開通了公司的網站。任公司董事會主席的他仍將公司業務定位為面向國外，並按照客戶的需求定做，自行生產產品。
路天雲借了歐洲推行環保購物袋和歐美休閒生活方式的“東風”，因為瞄準了目標市場，他從容的接下了大批量的訂單。生意由小到大穩步發展，和路天雲做過生意的客戶現也大多成為了路天雲的常客和朋友。路天雲的生意也憑藉著阿里巴巴這樣一個面向國際貿易的平台，發展得格外紅火。路天雲從前制定的一系列貿易流程規則也在這裡成為每次貿易中必須遵守的章程，由於他的嚴謹和經驗的日益豐富，自從他成立瑞爾公司以來，再也沒有遇到過上當受騙的交易了。
路天雲在生意漸好的同時，也不斷提醒著自己，一定要明確自己的目標市場和目標客戶，不能盲目地被眼前的利益所迷惑。路天雲告訴記者，做跨國生意除了要確保良好的溝通以外，還需要了解對方的文化背景，才能更清晰的了解產品在對方國家市場中的可推行性。路天雲給記者舉了個例子。他說不久前歐洲有家客戶在網上看到了公司曾經給日本客戶定做的休閒墊，也想要照樣定做一批，拿到本國去賣。路天雲則明確的告訴他，適合日本市場的這種墊子不一定適合歐美人使用。因為日本人較為保守，一般的休閒墊只是用來坐，因此有防潮設計，但不透氣；歐美人比較開放，喜歡平躺在沙灘墊上享受陽光浴，因此需要透氣性好的產品，這樣就不會堵塞毛孔。那位客戶聽了路天雲的講解很受感動，雖然此單生意沒做成，但留下了好印象。後來那位客戶還是定做了瑞爾公司其他的產品。
“我們向來做產品都會考慮很多因素，事先得做好前期的準備工作，只有適合客戶使用需求的產品，才能真正叫賣，我們也才會擁有更多的回頭客。”路天雲對自己的堅持相當自豪。
將sunshine專賣店開遍中國
路天雲現在的生意夥伴遍布全球各地，客戶包含可口可樂、百事可樂、迪斯尼、NBA、AVON、家樂福、沃爾瑪等國際知名商家，並建立了長期合作夥伴關係。現在路天雲的瑞爾公司本部雖然只有幾十個夥伴（在瑞爾公司員工不叫員工，而叫夥伴），但個個都是能獨當一面的人才；在今年剛成立的東莞百多人的工廠也運營得相當不錯。如今路天雲率領著年銷售額幾千萬元人民幣的公司，一同踏踏實實的進步。
在國外生意火紅的同時，路天雲又將目光轉向了國內。雖然現在中國還沒有國外那種強烈的環保意識，休閒生活方式也剛剛興起，但路天雲認為環保是一個世界性的大趨勢。況且他們生產的產品不僅環保，而且性價比很高，休閒生活也是未來的趨勢，這些產品一定也能在國內打開銷路。路天雲認為，做sunshine卡通品牌專賣店是個不錯的想法。2005年11月18日，sunshine的第一家專賣店在深圳開業，將來還會有更多的店面陸續出現在國內土地上。
