跨越S曲線

圖書信息

書名：跨越S曲線：如何突破業績增長周期（S型曲線描述了某一特定市場、行業乃至產品的發展軌跡，即從平穩開端，進入快速增長，然後顯現下滑態勢。為避免步入頹勢，企業需不斷發現新領域，通過跨越到另一個S曲線，實現企業績效的持續性增長）

書號：978-7-111-40940-3

作者：（美）保羅·紐恩斯、提姆·布銳恩

譯者：崔璐

開本：16開

出版時間：2013.2

頁數：220頁

出版社：機械工業出版社

內容簡介

20世紀60年代，斯坦福教授埃弗雷特·羅傑（Everett Rogers）出版了《創新的擴散》（Diffusion of Innovation）一書，“S曲線”的概念被廣泛接受。在本書中，“S曲線”是指企業在最初階段規模較小，服務於幾個客戶，隨著新產品逐漸大眾化，企業迅速擴張並最終達到巔峰，而當市場走向成熟時，企業步入平穩發展的過程，整個過程體現為S形。

即使最成功的企業也會面臨業務拓展空間不足的問題。對許多企業而言，這將導致收入增長停滯。一旦發生這種局面，企業完全恢復至原先水平的機會一般不足10%。

有些企業打破了這種循環，成功地從一個業務巔峰跨越到下一個業務，及時避免陷入停滯，繼而成功推進新業務的發展。

研究結果顯示，大部分領導者依據其看得見的收入增長S曲線管理公司，與此相反的是，卓越績效企業主動攀升三條隱藏的S曲線，即競爭、能力和人才S曲線，這些曲線在財務曲線達到頂峰前早已步入衰退。在核心業務持續發展的情況下早日跨越這些曲線，才能為持續繁榮奠定堅實基礎。

本書首先確定了企業為跨越S曲線必須掌握的商業元素，包括：

擁有足夠大的市場洞察力以占據行業領先地位

在決定擴大業務規模之前，研究基準勝任特徵

獲得真正人才的認可，並付出努力和承諾

本書還指明卓越績效企業如何跨越隱藏的S曲線，並最終成功跨越當前的財務S曲線：

制定邊緣戰略，以尋找下一個成功業務

儘快重組高管團隊，以便在原有競爭力削弱之前具備新的獨特能力

建立“人才溫室”，彌補勞務力不足

作者簡介

保羅·紐恩斯是埃森哲卓越績效研究院執行總監，他的文章經常刊登在《哈佛商業評論》和《華爾街日報》等出版物上。他也是《富裕的大眾——針對當今消費者行銷的七條新規則》（哈佛商學院出版公司，2004年）一書的作者之一。

提姆·布銳恩是埃森哲互動技術服務前執行長，旨在幫助企業在數字時代順利完成行銷變革。之前他擔任埃森哲首席戰略與企業發展官。紐恩斯和布銳恩合著了發表在《哈佛商業評論》的文章《首席戰略官》。

跨越S曲線

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