越南不難:行銷在越南(越南不難)

越南不難:行銷在越南

越南不難一般指本詞條

《越南不難:行銷在越南》是中國發展出版社出版的圖書,作者是邢露。

基本介紹

  • 書名:越南不難:行銷在越南
  • 作者:邢露(作者)
  • ISBN:9787802346505
  • 頁數:240頁
  • 出版社:中國發展出版社
  • 裝幀:平裝
  • 開本:16
  • 條形碼:9787802346505
  • 商品尺寸:22.8x16.6x2.2cm
  • 商品重量:422g
內容簡介,編輯推薦,媒體推薦,作者簡介,目錄,

內容簡介

越南和中國有太多微妙的關係:同處中華文明圈,有相似的文化傳統;同為社會主義國家,有接近的意識形態;同在“改革開放”,有類似的經濟發展歷程。另外,越南和中國在近代史中都經歷了反抗外來侵略的鬥爭,而且兩國之間還存著在無法迴避的地緣政治問題……種種穿越時間與空間的因素糾纏在一起,給了時下愛好投機的國人一個感覺——中國的昨天就是越南的今天,中國的現在將是越南的未來,如果你的商業嗅覺夠“靈敏”,你會成為越南這個新興市場中的“先知”。
然而事實並非如此簡單。我們為什麼要“走出去”?為什麼要選擇越南?為什麼中國商人在越南屢屢受挫?為什麼西方企業在越南鮮有傳奇?在越南市場上企業最需要的是什麼?為什麼在中國的成功經驗到了越南就失靈了?對於如今正摩拳擦掌準備在海外闖蕩一番的中國企業和商人來說,最缺乏的便是靜下來想想這些問題。如果您沒想過也不用慌張,因為邢露編著的《越南不難——行銷在越南》已經為您提供了諸多參考答案。
《越南不難——行銷在越南》中的幾十個故事都源自邢先生的親身經歷,涵蓋大到文化、政治,小到風俗、餐飲的方方面面。讀過《越南不難——行銷在越南》後,您會發現自己竟然能夠複述其中的情節,因為這些故事都太獨特了,如果您對海外市場或者行銷問題感興趣的話,是絕不會忘記的。

編輯推薦

闖蕩海外,逐鹿越南,如何搭台子、建班子、找路子?一個成功的行銷人邢露用親身經歷告訴你,在越南、在海外,中國企業和中國商人是如何淘金的。
作為越南中國商會胡志明市分會成員之一,《越南不難——行銷在越南》作者結合自身經歷表述了開拓越南市場過程中的困難與喜悅,對兩國商業文明交流中的實際情況與文化差異做了獨到的剖析,有助於讓更多的人了解越南的商業文化,多角度地分析越南市場,同時也會給其他在海外開拓市場的中國企業以眾多啟示。

媒體推薦

作為越南中國商會胡志明市分會成員之一,作者結合自身經歷表述了開拓越南市場過程中的困難與喜悅,對兩國商業文明交流中的實際情況與文化差異做了獨到的剖析,有助於讓更多的人了解越南的商業文化,多角度地分析越南市場,同時也會給其他在海外開拓市場的中國企業以眾多啟示。
——越南中國商會胡志明市分會
“越南,越南,越來越難;河內,河內,越活越累。”這是十年前剛到越南時,同事對我講過的。初來乍到,既是“聾子”、“啞巴”,又是“瞎子”——不懂當地語言,面對繁重的工作,其難度可想而知!實話實說,是一種不服輸的韌勁讓我留了下來。希望本書能夠幫助越來越多的中國公司在越南紮下根來,枝繁葉茂,開花結果!
——新希望(越南)總經理 邵軍
這本書,我看了好幾次。越南的生意場,真的像一頭牛,很多人都沒有辦法駕馭它。其實去越南的中國人都很勇敢,他們都想去駕馭這頭牛,但是越南的牛不是用來駕馭的,而是用來牽的。這本書仿佛就是越南這頭牛的牛鼻繩,懂得如何“牽”的人才會在越南站穩腳跟。
——友誼關網站的創辦人 馬志峰
早年聽說越南女子賢淑漂亮,而且中國男子在越南很受歡迎。帶著這點兒不可告人的私心,我跟隨公司的一個項目到了越南。工作開展起來後,發現越南真是名副其實的“越難”!中國人追求的工作效率和享受生活的需求在這裡完全得不到滿足,中國思維和越南本土文化產生了激烈碰撞,項目開始之初,我們對適應越南的國家節奏感到十分艱難,也產生過許多困惑。越南與中國雖是近鄰,但經濟和文化存在很大差異,外國人想要適應越南,還真需要好好學習一下前人在越南的經驗,否則就算娶個越南老婆回去,如果受不了姑娘的慢性子,也很難過上幸福生活。這本書能教會你怎樣適應越南,強烈推薦。
——新能源磁電(越南)有限公司副總經理 來不易

作者簡介

邢露,曾任國內知名上市企業海外市場主管,擁有豐富的海外市場實操經驗,在越南擔任代表處首代期間,使企業實現了從無到有、從弱到強的市場開拓。後在國內著名諮詢公司任職,幫助國內企業開拓海外業務。作為國內企業海外市場先行開拓者中的一員,他在海外行銷、品牌推廣方面能夠理論聯繫實際,提出獨到的見解和系統的解決方案。
越南不難:行銷在越南(越南不難)

目錄

前言
第一章 CU TU TU的世界第二高速
越南不難:行銷在越南(越南不難)
CU TU TU
自然因素
歷史的沉澱
社會結構
經驗與教訓
第二章 尋找合作夥伴
越南不難:行銷在越南(越南不難)
選擇與努力
供方
同床異夢
LAST 2 MILES(最後兩英里)
經驗與教訓
第三章 合法的身份
越南不難:行銷在越南(越南不難)
後WTO時代
場地
代表處
JANIEL的牌照
經驗與教訓
第四章 勞工
越南不難:行銷在越南(越南不難)
招工 48
工時、休假和保險
罷工
臨時性秘書
經驗和教訓
第五章 核心團隊
越南不難:行銷在越南(越南不難)
南北和男女
海外軍團
越僑和留學生
本土化
經驗與教訓
第六章 越南行銷4P
越南不難:行銷在越南(越南不難)
PATIENCE(耐心)
PAYMENT(支付方式)
PROCLAIM(宣稱)
PRACTICE(實踐)
經驗與教訓
第七章 越南式銷售
越南不難:行銷在越南(越南不難)
銀燭台
隱形冠軍
搞定你的VITO(高管)
指南針
經驗與教訓
第八章 公共關係
越南不難:行銷在越南(越南不難)
關係
海關
公安
積善
經驗與教訓
第九章 日常工作
越南不難:行銷在越南(越南不難)
智慧財產權保護
銀行
稅務
飲食男女
經驗與教訓
第十章 八小時以外
越南不難:行銷在越南(越南不難)
上班下班
玩樂
經驗與教訓
第十一章 WHY VIETNAM(為何選擇越南)
越南不難:行銷在越南(越南不難)
企業的四面楚歌
長壽的企業
越南特色
數字看越南
越南,誰的機會?
第十二章 如何做越南的可行性分析
越南不難:行銷在越南(越南不難)
市調公司
市場機會與競爭對手分析
成本與盈利分析
盈利實現周期設計
風險分析
附錄
越南服裝市場機會檢索
IT行業的黑與藍
外派員工學習手冊
專利、商標申請流程與參考資料
代表處成立流程與參考資料
超市進場契約樣板
可能用的到的網站和單位地址
供參考的吃飯娛樂場所地址
後記

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