《超越喬·吉拉德》是2006年中央編譯出版社出版的圖書，作者是柴樹冬。
基本介紹
- 中文名：超越喬·吉拉德
- 作者：柴樹冬
- 出版時間：2006年5月1日
- 出版社：中央編譯出版社
- 頁數：269 頁
- ISBN：9787801099396
- 開本：16 開
內容簡介,圖書目錄,媒體推薦,
內容簡介
喬·吉拉德是誰？——世界上最偉大的推銷員，一個推銷神話的締造者，全球最受歡迎的演講大師之一。但是，你可知道，35歲之前的喬吉拉德卻是個全盤的失敗者。他患有嚴重的口吃，換過40個工作仍一事無成。直到那一年，走投無路的喬·吉拉德，為了養家餬口，踏入汽車推銷行業。正是這一步，他的人生從此改變！截止1978年，喬·吉拉德共零售出13001輛汽車。曾連續12年榮登並保持金氏世界紀錄大全銷售第一的寶座。他所創造並保持的世界汽車銷售紀錄，及連續12年平均每天銷售6輛車，仍無人能及。想知道他是怎么做到的嗎？為了幫助廣大推銷員都能夠躋身於金牌推銷員行列，本書全面介紹了喬吉拉德的推銷經驗，並且深入、系統地介紹了普通推銷員成長為金牌推銷員所應掌握的智慧點滴。本書是推銷員朋友人門和獲得提升的首選書、枕邊書。 本書是推銷員入門的第一本書，也是推銷員提升推銷能力的良師益友，願它能成為每一個推銷員朋友的枕邊書！
圖書目錄
上篇 推銷將來時
第一章 樹立正確的推銷理愈
欲推銷先做人
推銷員應該具備的品質
推銷就是幫助客戶
推銷產品就是推銷自己
推銷無處不在
應該注意的推銷細節
第二章 幽門前的最後盤點
時刻保持微笑
傾聽的魅力
說話的技巧
推銷中的提問技巧
讓聲音變得有魅力
突破傳統的時間管理
用電話拉近與客戶的距離
推銷禮儀——你準備好了嗎
推銷百寶箱——你帶上了嗎
中篇 推銷進行時
第三章 有效接近客戶的不二法則
接近——推銷成敗的關鍵
選擇接近客戶的方式
接近話語的步驟
喬吉拉德的特殊之法
第四章 和客戶進纖有效均通
推銷就得溝通
製造溝通的氛圍
控制現場氣氛
激發客戶的興趣
打動客戶的心
介紹產品的技巧
與不同客戶溝通的法則
第五章 巧妙處理客戶拒絕
處理拒絕的技巧
排除疑義的話術
下篇 推銷完成時
第六章 關鍵時刻的促成技巧
識別購買信號
取得訂單的技巧
成交後的鞏固銷售
第七章 服務終身制
真正的推銷來源於服務
服務——成功的關鍵
完善你的售後服務
服務帶動業績
服務需要周到
服務客戶需用心
第八章 推銷之後的推銷——轉介紹
轉介紹——推銷員生存的動力
轉介紹實戰話術
媒體推薦
書評
在你成功地把自己推銷給別人時，你必須相信自己，對自己充滿信心。
也就是說，你必須完全認清自己的真正價值。
——喬·吉拉德
如果你是一位推銷員，你可以在本書中找到自己。像對待地圖那樣對待
它吧。這樣，你將成為一名金牌推銷員。
——編者
