《超級談判力：通過談判得到你想要的一切》是2015年中國紡織出版社出版的圖書，圖書作者是木子。
基本介紹
- 中文名：超級談判力：通過談判得到你想要的一切
- 出版時間：2015年
- 出版社：中國紡織出版社
- 作者：木子
內容簡介,目錄,
內容簡介
《超級談判力：通過談判得到你想要的一切》談判就存在於我們每天的生活里，社會其實就是一個大的談判桌，而你的對手，包括每天出現在你生活當中的每一個人，你的伴侶、孩子、父母、老闆、工作夥伴、競爭對手。當你具有了出色的談判力，那么不管在生活還是在工作中，你都能得到你想要的一切。 談判對我們的生活影響深遠，但是它並非遙不可及的專業科學，每個人都可以通過不斷的學習和練習來提高自己的談判技巧。高超的談判技巧將幫助你贏得你所需要的，只要掌握和運用好談判的力量，你就能成功地談成任何事情。 本書通過大量真實的案例以及作者獨特的感悟，通俗易懂地講述了各個方面和領域的談判技巧，以及如何避免在談判中出現失誤、如何洞察你對手的心理。相信無論為了增加自身興趣，還是正在學習如何與對手談判，本書都將給你帶來一些收穫，讓你獲益良多。
目錄
part 1 談判的較量始於談判開始之前
1.沒有準備，如何打贏這場仗//002
2.“比賽”開始前，相互之間的寒暄有門道//007
3.控制情緒，談判要做到喜怒不形於色//010
4.掛個“魚餌”，先看看對方的“貨色”//014
5.談判選址很重要，地形往往也是決勝負的關鍵//017
6.談判就是心理博弈，學會激起對方內心欲望//019
part 2 談判場也是戰場，攻心最是為上
7.談判場上，心理學這門課不得不學//024
8.巧用“羊群效應”，讓對方不自覺地跟你走//028
9.擺出專家的架勢，有權威的人更具說服力//031
10.給對方一個選擇，讓對方跟著你走//035
11.一“擒”一“縱”，從心理上勝於對手//040
12.把握對方的心理，才能真正說服對方//044
part 3 先聲奪人，開局好才可步步為營
13.好的開頭就是成功的一半//048
14.在開局把話說好，讓談判贏在開局//052
15.別讓你的談判在開局之時就變成僵局//055
16.把話說到“點”上，一開口就切中要害//059
17.優秀的談判者，都會制定好的開場策略//063
part 4 談判猶如球賽，前半場要先探聽虛實
18.讓對方開口，你才能獲得更多的信息//068
19.忘記你的愛好，多多談論對方的興趣//071
20.談判時，一點點的得寸進尺也無妨//076
21.用微笑感染每一個參與談判的人//079
22.學會傾聽，你的“說”才會更有效//083
23.說服對方，決不可一直喋喋不休//086
part 5 有問有答，談判場上也會“刀劍相向”
24.“問”可看作一種企求，“答”當看作一種退讓//090
25.不是所有問題都必須回答，有些問題可以“聽不懂”//094
26.談判場上，敏感話題可以回答得“糊塗”一些//098
27.“如果”，在談判場所一個神奇的詞//102
28.必要時，學會果斷地拒絕//105
29.適時地沉默，無聲有時比有聲更有效//108
part 6 球場中場能休息，談判中場改策略
30.中場休息時，用一些家常話拉近彼此的關係//112
31.抓住對方心理，懂得以退為進//115
32.“曲線救國”，正面久攻不下就要懂得迂迴戰術//118
33.用數據說話，讓對手無力反駁 //122
part 7 下半場的交鋒，適度把握攻防技巧
34.找出對方軟肋，有效占據主動// 126
34.請個高手助陣，你的談判更具有說服力 //129
36.最後通牒，壓倒對手的最後一根稻草 //133
37.乘勝而動，不給對方思考的間隙 //137
38.釋放緊迫壓力，讓對手在最後時刻無路可退//140
39.談判結束後，讓對手感覺是他贏了 //143
part 8 談判要懂得觀察，一個人的身體往往蘊藏著很多信息
40.一個人的肢體，總在不經意間透露他的想法 //148
41.微表情，讓你看到最真實的對手//152
42.聽話聽音，通過語速讀懂對手的情緒 //156
43.眼睛是心靈的視窗，它讓你洞悉對方的內心 //160
44.掌握了口頭禪，就掌握了說服對方的主動性 // 164
45.談判高手不僅要會說，更要懂得觀察//168
part 9 談判謀略重要，技巧更不可少
46.談判不可能每次占優勢，劣勢下的談判更講技巧 //172
47.談判不是追債，不能追著問題一直不放// 175
48.遇到好面子的對手，“激”他一下也無妨//178
49.那些微小的細節，才是決定談判結果的關鍵//181
50.當不知道怎么說時，先把話題岔開//186
51.有些話不能明著說，“明人”也得做做“暗示”//188
part 10 談判場也有雷區，有些禁忌碰不得
52.示弱要有度，過度就是失敗者//192
53.情緒失控，談判只會走向失敗 //195
54.掌握信息不足，莫要倉促作決定// 199
55.誰都需要尊嚴，拒絕的話不要說絕 //202
56.談判決不能掉以輕心，“免費午餐”大多是陷阱// 206
part 11 談判場上沒有敵人，雙贏才是最好的結局
57.站在對方的立場，你的說服才有力量 //210
58.簽約之後，談判才算真正結束 // 213
59.話不在多，但要句句擊中對方內心//217
60.不要忘記向你的對手表示祝賀//220
61.給對方帶去利益，共創雙贏的未來 //223
62.信守承諾之人，才是談判桌上的常勝將軍 //226
1.沒有準備，如何打贏這場仗//002
2.“比賽”開始前，相互之間的寒暄有門道//007
3.控制情緒，談判要做到喜怒不形於色//010
4.掛個“魚餌”，先看看對方的“貨色”//014
5.談判選址很重要，地形往往也是決勝負的關鍵//017
6.談判就是心理博弈，學會激起對方內心欲望//019
part 2 談判場也是戰場，攻心最是為上
7.談判場上，心理學這門課不得不學//024
8.巧用“羊群效應”，讓對方不自覺地跟你走//028
9.擺出專家的架勢，有權威的人更具說服力//031
10.給對方一個選擇，讓對方跟著你走//035
11.一“擒”一“縱”，從心理上勝於對手//040
12.把握對方的心理，才能真正說服對方//044
part 3 先聲奪人，開局好才可步步為營
13.好的開頭就是成功的一半//048
14.在開局把話說好，讓談判贏在開局//052
15.別讓你的談判在開局之時就變成僵局//055
16.把話說到“點”上，一開口就切中要害//059
17.優秀的談判者，都會制定好的開場策略//063
part 4 談判猶如球賽，前半場要先探聽虛實
18.讓對方開口，你才能獲得更多的信息//068
19.忘記你的愛好，多多談論對方的興趣//071
20.談判時，一點點的得寸進尺也無妨//076
21.用微笑感染每一個參與談判的人//079
22.學會傾聽，你的“說”才會更有效//083
23.說服對方，決不可一直喋喋不休//086
part 5 有問有答，談判場上也會“刀劍相向”
24.“問”可看作一種企求，“答”當看作一種退讓//090
25.不是所有問題都必須回答，有些問題可以“聽不懂”//094
26.談判場上，敏感話題可以回答得“糊塗”一些//098
27.“如果”，在談判場所一個神奇的詞//102
28.必要時，學會果斷地拒絕//105
29.適時地沉默，無聲有時比有聲更有效//108
part 6 球場中場能休息，談判中場改策略
30.中場休息時，用一些家常話拉近彼此的關係//112
31.抓住對方心理，懂得以退為進//115
32.“曲線救國”，正面久攻不下就要懂得迂迴戰術//118
33.用數據說話，讓對手無力反駁 //122
part 7 下半場的交鋒，適度把握攻防技巧
34.找出對方軟肋，有效占據主動// 126
34.請個高手助陣，你的談判更具有說服力 //129
36.最後通牒，壓倒對手的最後一根稻草 //133
37.乘勝而動，不給對方思考的間隙 //137
38.釋放緊迫壓力，讓對手在最後時刻無路可退//140
39.談判結束後，讓對手感覺是他贏了 //143
part 8 談判要懂得觀察，一個人的身體往往蘊藏著很多信息
40.一個人的肢體，總在不經意間透露他的想法 //148
41.微表情，讓你看到最真實的對手//152
42.聽話聽音，通過語速讀懂對手的情緒 //156
43.眼睛是心靈的視窗，它讓你洞悉對方的內心 //160
44.掌握了口頭禪，就掌握了說服對方的主動性 // 164
45.談判高手不僅要會說，更要懂得觀察//168
part 9 談判謀略重要，技巧更不可少
46.談判不可能每次占優勢，劣勢下的談判更講技巧 //172
47.談判不是追債，不能追著問題一直不放// 175
48.遇到好面子的對手，“激”他一下也無妨//178
49.那些微小的細節，才是決定談判結果的關鍵//181
50.當不知道怎么說時，先把話題岔開//186
51.有些話不能明著說，“明人”也得做做“暗示”//188
part 10 談判場也有雷區，有些禁忌碰不得
52.示弱要有度，過度就是失敗者//192
53.情緒失控，談判只會走向失敗 //195
54.掌握信息不足，莫要倉促作決定// 199
55.誰都需要尊嚴，拒絕的話不要說絕 //202
56.談判決不能掉以輕心，“免費午餐”大多是陷阱// 206
part 11 談判場上沒有敵人，雙贏才是最好的結局
57.站在對方的立場，你的說服才有力量 //210
58.簽約之後，談判才算真正結束 // 213
59.話不在多，但要句句擊中對方內心//217
60.不要忘記向你的對手表示祝賀//220
61.給對方帶去利益，共創雙贏的未來 //223
62.信守承諾之人，才是談判桌上的常勝將軍 //226
