《超級符號原理》是一部由華杉、華楠 兄弟所著書籍，文匯出版社出版發行。
基本介紹
- 書名：超級符號原理
- 作者：華杉、華楠
- ISBN：9787549627691
- 出版社：文匯出版社
出版信息,內容簡介,作者簡介,目錄,叢書信息,
出版信息
作者:華杉 華楠
出版社:文匯出版社
出版年:2019-5-15
頁數:408
定價:68.00
裝幀:精裝
叢書:讀客商業思想文庫
ISBN:9787549627691
出版社:文匯出版社
出版年:2019-5-15
頁數:408
定價:68.00
裝幀:精裝
叢書:讀客商業思想文庫
ISBN:9787549627691
內容簡介
只要人類還有眼睛和耳朵，還使用語言，《超級符號原理》就能教你如何影響人的購買行為。
單項目諮詢費用過千萬的超級創意，席捲中國市場17年的傳奇方法，16字講透：360、海底撈、西貝莜麵村、漢庭酒店、廚邦醬油、晨光文具、得到APP、《藏地密碼》等超級創意的開發原 理！
超級符號原理，就是藉助超級符號放大購買理由，使商品和品牌寄生在某個文化母體中，在貨架上快速與消費者達成溝通。
作者簡介
華杉，上海華與華行銷諮詢有限公司董事長，中國民營科技實業家協會副理事長，財經及史哲作家。
華楠，上海華與華行銷諮詢有限公司聯合創始人，讀客文化股份有限公司董事長。
目錄
第一部分 文化母體
人類生活是一個巨大的文化母體
創新的前提是守舊
文化母體以儀式和符號的形式體現
每個人都是文化母體的執行者
把品牌寄生在消費者的生活中
實現品牌寄生，購買必然發生
藉助符號占領文化母體並建立品牌
準確描述文化母體，激活購買潛力
品牌寄生的四重境界
第二部分 購買理由
購買理由就是與消費者“對暗號”
購買理由的關鍵在於打動而不是說服
超級句式必定是口語化的
購買理由必須表達品種價值
產品就是購買理由
購買理由會不斷演化
產品為包裝服務
包裝的本質就是放大購買理由
行銷的本質就是傳播購買理由
包裝是購買理由的載體
第三部分 超級符號
產品是流水的，符號是永恆的
占據文化母體的關鍵是占據符號
符號賦予商品生命
符號用於快速溝通，傳達價值
超級符號是一個智慧財產權
超級符號是可註冊、可識別、可描述的
超級符號能實現品牌賦能，壯大品牌
超級符號是工作的起點和終點
唯一重要的問題：超級符號是什麼
超級符號傳達恆定的價值
超級符號是絕對意志力
第四部分貨架思維
這是一個充斥著貨架的世界
貨架是商品與購買者溝通的媒介
貨架意識就是無時無刻不意識到貨架
溝通的發生：第一眼被看見，被看見的同時被理解
溝通的順序和速度決定溝通的效率和成敗
用極簡化的貨架思維模型幫助我們思考
超級符號“超級”在哪兒
超級符號能在貨架上形成壓倒性優勢
產品研發一定要意識到貨架是無處不在的
用超級符號最大限度地占領貨架的有限領土
清理設計垃圾可獲得最高效的包裝
圍繞超級符號的工作，其樂無窮
人類生活是一個巨大的文化母體
創新的前提是守舊
文化母體以儀式和符號的形式體現
每個人都是文化母體的執行者
把品牌寄生在消費者的生活中
實現品牌寄生，購買必然發生
藉助符號占領文化母體並建立品牌
準確描述文化母體，激活購買潛力
品牌寄生的四重境界
第二部分 購買理由
購買理由就是與消費者“對暗號”
購買理由的關鍵在於打動而不是說服
超級句式必定是口語化的
購買理由必須表達品種價值
產品就是購買理由
購買理由會不斷演化
產品為包裝服務
包裝的本質就是放大購買理由
行銷的本質就是傳播購買理由
包裝是購買理由的載體
第三部分 超級符號
產品是流水的，符號是永恆的
占據文化母體的關鍵是占據符號
符號賦予商品生命
符號用於快速溝通，傳達價值
超級符號是一個智慧財產權
超級符號是可註冊、可識別、可描述的
超級符號能實現品牌賦能，壯大品牌
超級符號是工作的起點和終點
唯一重要的問題：超級符號是什麼
超級符號傳達恆定的價值
超級符號是絕對意志力
第四部分貨架思維
這是一個充斥著貨架的世界
貨架是商品與購買者溝通的媒介
貨架意識就是無時無刻不意識到貨架
溝通的發生：第一眼被看見，被看見的同時被理解
溝通的順序和速度決定溝通的效率和成敗
用極簡化的貨架思維模型幫助我們思考
超級符號“超級”在哪兒
超級符號能在貨架上形成壓倒性優勢
產品研發一定要意識到貨架是無處不在的
用超級符號最大限度地占領貨架的有限領土
清理設計垃圾可獲得最高效的包裝
圍繞超級符號的工作，其樂無窮
叢書信息
讀客商業思想文庫 (共42冊), 這套叢書還有 《諾基亞總裁自述》,《優衣庫這樣賣衣服,不服也得服!》,《史玉柱自述》,《事實》,《超級符號就是超級創意（全彩增訂版）》 等。
