超市行銷策略是指國外的倉儲商店及較大型的超級市場等，往往採用會員制促銷辦法。當消費者向商店繳納一定數額的會費或年費後，便成為該商店的會員，在購買商品時能夠享受一定的價格優惠或折扣。折扣促銷的主要目的是開拓新顧客。商店在經營時，往往對顧客實行一定程度的價格優惠或貸款折扣來招徠生意。
基本介紹
- 中文名：超市行銷策略
- 目的：招攬顧客
- 方式：會員制
- 促銷：供應商折扣等
會員制度,促銷方式,
會員制度
具體形式包括：
1．公司會員制(corporation membeIship)
消費者不以個人名義而以公司名義入會，商店向入會公司收取一定數額的年費。這種會員卡適宜於入會公司內部雇員使用。在美國，日常支付普遍採用支票，很少用現金結算，故時常發生透支現象，所以實際上，公司會員制是入會公司對持卡人購買的一種信用擔保。公司會員制的會員在購物時可享受10%一20%的購物優惠和一些免費服務項目。非會員購物時不能以個人支票支付，只能用現金結算。
2．終身會員制(1ifelong membership)
消費者一次性向商店繳納一定數額的會費，成為該店的終身會員，可長期享受一定的購物優惠，並且長年可以得到店方提供的精美商品廣告，還可以享受一些免費服務，如電話定貨和免費送貨等。
3．普通會員制(common membership)
消費者無需向店方繳納會費或年費，只需在商店一次性購買足額商品便可申請到會員卡，此後便享受5%一10%的購物價格優惠和一些免費服務項目。
4．內部信用卡會員制(internalcredit)
適合於大型高檔商店。消費者申請某店信用卡後，購物時只需出示信用卡，便可享受分期支付貸款或購物後15—30天內現金免息付款的優惠，有的還可以進一步享受一定的價款折扣。
促銷方式
主要包括：
1．供應商折扣(discount from suppliers)
供應商在一些指定的零售商店或超級市場出售的商品包裝上貼上特殊優惠或折扣標誌，顧客在購物時只需將其取下並寄送至指定地點，一段時間後便會收到供應商寄來的可兌現的一定折扣額的支票。
2．優惠券(preferentialtickets)
零售商在商店入口處放置或在報刊上刊登購物優惠券，顧客只需持券前往購物，就可享受一定價格優惠。有的零售商為了擴大銷售，甚至將優惠券送到顧客家門口或投入其信箱內。
3．附贈商品(gant goods)
常見於食品超級市場。商店根據顧客當天購物的金額，分送不同等級的禮品。這種附贈品一般價格都較低，但卻很實用，如茶杯、碗碟、衣架、衛生紙、盒裝雞蛋等。對一些購買貴重商品或金額較大的顧客，零售商便相應贈送一些價值較高的商品。
4．購物印花票(impressed stamps for purchase)
顧客每次購物，都會得到一張列印成印花票形式的付款憑證，顧客如果把這種印花票積攢到一定數量或一定金額，便可以得到商店一定的折扣或回贈禮品。這種形式主要是用來吸引長期回頭客。
5．聯合折扣(conso1idated djscount)
零售商與其它行業如餐旅業、娛樂業、洗車業等聯合開展的一種促銷活動。顧客購物時，會得到商店贈送的小票，憑小票就可以在該零售商與其它行業結成的聯合體內享受購物折扣或接受優惠服務。
