《走訪行銷寶典》是由連建安創建的一部推銷寶典，深受廣大推銷員喜愛，是推銷入門、提高的必備之書。
基本介紹
- 書名：走訪行銷寶典
- 作者：連建安
- 出版社：北京工業大學出版社
- 出版時間：2003-11-1
基本信息,內容提要,作者簡介,編輯推薦,目錄,
基本信息
作者：林健安 主編
出版社：北京工業大學出版社
ISBN：9787563913183
出版時間：2003-11-1
版次：1
頁數：251
字數：200000
內容提要
一本備受推銷員關注的書，讓你迅速成長為一名“冠軍業務員”，百招銷售技巧，打造精英時刻。 “推銷術”是一種知識、一種力量，是左右一個人一生成敗的最主要的因素之一，換言之，善於推銷者必成大器，不善推銷者屢遭挫折。任何人基於生活或工作的需要，都要不斷地把自己推銷給親友或同事，爭取友誼或事業上的合作。 希望本書能讓你受益匪淺！
作者簡介
林健安先生是著名的戰略管理專家、高級諮詢師。現擔任香港管理科學研究院院長、盛世願景管理顧問有限公司董事長等職務，還兼任數十所大學的客座教授、政府以及企業的戰略顧問。
10多年來，他致力於管理科學的研究與實踐工作，在管理科學的諸多領域都有獨特的貢獻，其<價值戰略> 、 <套用管理學> 、<企業全程生涯管理>等研究成果頗受理論界和企業界的認同與好評，被譽為“將西方管理理論中國化”的管理專家，並榮獲亞洲職業諮詢師協會頒發的“亞洲最優秀的諮詢師”稱號，曾受邀在新加坡、香港、中國大陸等地的大學、政府機構舉辦演講，極受歡迎。
編輯推薦
“推銷術”是一種知識、一種力量，是左右一個人一生成敗的量主要的因素之一，換言之，善子推銷者必成大器，不瞢推鎬者屢遭挫折。任何人墓子生活或工作的需要，都要不斷地把自己推銷給親友或同事，爭取友誼或事業上的合作。 希望本書能讓你受益匪淺！
目錄
第一章 推銷中的信念
信念的建立
看看推銷
推銷員最重要的素質是有自信心
真誠待人
堅信產品，減少挫折
第二章 推銷自己
推銷自己首先從儀表開始
學會傾聽
微笑的魅力
讚美的學問
熱誠待人
關心
取得信賴
牢記人名的藝術
第三章 如何尋找準客戶
客戶來自準客戶
誰是潛在客戶
準客戶的五個要件
尋找準客戶的三項原則
尋找準客戶的九個技巧
第四章 如何約見準客戶
第五章 如何拜訪準客戶
第六章 如何處理客戶拒絕
第七章 如何排除客戶的異議
第八章 如何成功締結
第九章 如何做好事後處理
第十章 推銷管理
