贏在品牌——知名品牌只做不說的行銷秘密

《贏在品牌——知名品牌只做不說的行銷秘密》 劉雲·著由中國財富出版社出版

基本介紹

• 書名：贏在品牌——知名品牌只做不說的行銷秘密
• 作者：劉雲
• 類別：行銷
• 出版社：中國財富出版社
• 出版時間：2014年6月
• 定價：32 元
• 開本：1/16
• 裝幀：平裝
• ISBN：978-7-5047-5175-1

基本信息

作 者：劉雲

ISBN：978-7-5047-5175-1

出版社：中國財富出版社（原中國物資出版社）

出版日期：2014年06月16日

版 次：1-1

開 本：16開

裝 幀：平裝

內容介紹

本書系統、專業地講述了現代企業品牌行銷的理念與實務，引用大量行銷實例，生動、透徹地介紹了現代品牌理念、品牌行銷的12條黃金法則以及六大行銷工具等，集可行性與可讀性為一體，幫助讀者系統地掌握現代企業的品牌行銷模式、熟練運用現代的品牌理念，實務性地對品牌進行策劃與操作，迅速提升品牌競爭力，是一本對實踐工作指導性很強的行銷工具書。

部分目錄

第一章品牌認知

第一節什麼是品牌

1品牌是一種視覺符號

2產品（服務）是品牌構成的核心和基礎

3品牌是一種高於產品（服務）的附加值

4品牌是一種承諾,一種無形的契約關係

第二節打造品牌是未來發展的趨勢

1品牌是產品或企業核心價值的體現

2品牌是質量和信譽的保證

3品牌是識別商品的分辨器

4品牌是企業的“搖錢樹”

第三節任何產品都能品牌化嗎

1品牌形象切忌朝令夕改

2品牌塑造切忌一曝十寒

3品牌宣傳切忌短時轟炸

第二章識別和確立品牌價值和定位

第一節品牌的內涵是技術、質量和服務

1品牌是沉澱出來的,而不是靠廣告砸出來的

2品牌不可能脫離消費者存在

3每個人都代表著公司形象

第二節品牌如何占據消費者心智

1品牌的識別與品牌定位

2找到自己的細分市場

3差異化建立競爭優勢

第三節好產品才有好市場

1產品才是品牌行銷的起點

2被消費者接受的產品才是好產品

3做好產品,不能靠忽悠

第三章品牌行銷活動：規劃與執行

第一節識別品牌元素與創建品牌資產

1適合產品特徵

2採用企業名稱

3突出品牌個性

4迎合喜好心理

5巧用數字組合

6宜於啟發想像

7適合發展需要

8根據姓名命名

第二節設計行銷方案創建品牌資產

1產品策略

2渠道策略

3促銷策略

4價格策略

第三節整合行銷傳播創建品牌資產

1品牌創立初期,告訴客群“我是誰”

2品牌成長期,告訴客群“我推崇什麼”

3品牌成熟期,告訴客群“品牌代表什麼”

第四章品牌行銷的12條黃金法則

第一節心智領先法則

1做到區域市場的份額第一

2在某個價格帶上成就王者地位

3價格定位是否真的落地為王

4本土市場是否真的為王

第二節類別法則

1找到一個新類別進入

2類別法則適用於任何想成功的人

3永遠找到類別法則當第一個

第三節認知法則

1行銷不是產品戰,而是品牌認知戰

2將市場行銷計畫放在消費者認知上

3改變潛在顧客觀念

第四節單品法則

1尋找一個適合你品牌支撐力的市場價格帶

2主導產品一定要有一個好名字

3產品自身的賣相一定要強

4合理的渠道利潤安排

第五節結構法則

1產品線設定一定成系列化

2產品價格設計要有結構化

3品牌推廣一定要品牌產品化

4主導產品一定要適時轉移與升級

第六節反向法則

1將對方的弱勢轉變為自己的優勢

2與領導品牌對著幹

第七節階梯法則

1顧客心中的產品階梯

2利用階梯法則,迅速占領市場份額

3心智份額決定市場份額

第八節防禦法則

1搭建品牌壁壘,訴求領導地位

2強化品牌公關,緊抓消費者與渠道

3價格、渠道全封鎖,實現區域內的絕對優勢

4產品系列化突圍,寬度深度全覆蓋

第九節聚焦法則

1定位聚焦

2概念聚焦

3宣傳聚焦

第十節分裂法則

1行銷的戰場就是不斷分裂

2分化決定企業的生死

3細分時機的選擇

第十一節犧牲法則

1產品線

2目標市場

3不斷的變化

第十二節核心樣板市場法則

1區域市場聚焦化

2核心樣板市場化

3核心樣板市場的選擇標準

4樣板市場的規律

第五章評估和詮釋品牌績效

第一節品牌資產評估和管理系統的建立

1績效計畫

2持續不斷的績效溝通

3事實的收集、觀察和記錄

4績效評估會議

5平衡記分卡

第二節評估品牌資產的來源：捕獲消費者心智

1與消費者在精神層面產生共鳴

2消費者的心智規律

3市場是一場爭奪心智而非產品的戰爭

第三節評估品牌資產的成果：獲得市場業績

1短期目標,長期計畫

2自大是成功進行市場行銷的大敵

3讓趨勢帶著你成功

第六章品牌管理

第一節什麼是品牌管理

1勾畫出品牌的理性因素

2掌握品牌的感性因素

3找到品牌與眾不同的求異戰略

4品牌的培育、保護及長期愛護

第二節如何長期維繫品牌資產

1什麼是品牌資產

2如何打造全球品牌

第三節成功實施產品線延伸的幾條原則

1先有品類,再有品牌

2子品牌延伸陷阱

3分品牌擴張誤區

第四節品牌化的挑戰與機遇

1精明的顧客

2品牌擴散

3企業家的信仰和創造品牌的信念與信心

4競爭的加劇

5成本增加

6專業的品牌服務能力的提升

第七章六大行銷手段打造中高端品牌

第一節價值行銷：讓中高端品牌成為信仰

1獨特的價值行銷

2打造中高端品牌第一要務：鑄造優良產品

3讓中高端品牌成為消費者的信仰

第二節顧問式行銷：充當“顧問”,實現“雙贏”

1建立信賴

2滿足需求

3品牌的個性化訂製

4產品銷售及售後：培養顧客對品牌的忠誠度

第三節圈層行銷：基本原則就是高端化和小眾化

1準確劃定圈子

2尋找“圈中領袖”

3挖掘專屬渠道

4激發高品質活動品牌效應

5維護並保養圈子

第四節藝術行銷：借力藝術的方式,“投其所好”

1直接將藝術品植入到行銷中

2請藝術家成為產品代言人

3贊助藝術展覽或藝術家

4藝術家與產品的深度合作

第五節跨界聯盟：以消費者為中心的行銷理念

1產品：互動研發

2定價：捆綁互惠

3鋪貨：渠道共享

4促銷：聯合促賣

第六節休閒活動行銷：突出品牌的核心價值

1旅遊行銷,為消費者提供不同產品

2體育行銷,幫助品牌在短時間內被曝光

3面向消費者的休閒活動行銷