《贊助中間商促銷案例大剖析》是上海遠東出版的圖書，作者是菲利斯。
基本介紹
- 書名：贊助中間商促銷案例大剖析
- 作者：顧松林 [美]菲利斯
- ISBN：7806616403F.146
- 頁數：270
- 出版社：上海遠東出版社
- 裝幀：平裝
- 開本：32開
- 叢書名：行銷全攻略
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
以商場業主的心態、消費者行為來探討最合宜的直銷策略，具體分析贊助、慈善、體育及其他活動的實際成效。
圖書目錄
作者序
促銷，有“套路”可循嗎？
工具綜述
長短兼顧的溝通組合、
第一章 公關贊助策略
工具1 贏得口碑的公關贊助
一、體育賽事級企業帶來什麼商機？
案例1 “嘉士伯”98亞運奪金連環賞
案例2 看足球，喝“可口可樂”，獎世界本不杯禮品
二、企業贊助體育賽事有哪幾種形式？
案例3 “生力”啤酒特約刊登
案例4 “立頓”協同贊助“上海喜力網球公開賽”
三、 公益活動的贊助，給企業帶來什麼收益？
案例5 “力波” 啤酒“情系希望工程”活動
案例6 “活力鈣”評雙星（壽星、孝星）活動
案例7 “保齡參杯”敬老愛老知識大賽
四、文藝類活動贊助有什麼意義？
案例8 誰是“更嬌麗”小姐有獎競猜
五、 能不能通過贊助活動，為產品鋪設中間通路？
案例9 “卡爾”黑啤的餐廳之星評選
六、“公關贊助”有哪些優點和缺點？
七、如何掌握“公關贊助”促銷的分寸？
第二章 會員行銷策略
工具2 充滿關懷的會員行銷
一、企業要開展“會員行銷”該如何招募會員？
案例10 “凡士林”健康肌膚俱樂部
案例11 “隆力奇”徵集會員大行動
案例12 《ELLE》雜誌俱樂部
二、“會員行銷”有哪些基本手法？
案例13 “美式眼鏡城”準會員享受優惠
案例14 “貝塔斯曼”書友會
案例15 “麥德龍”會員制
案例16 “明眸一族”俱樂部
三、如何通過“會員行銷”，來增加企業產品的附加價值？
案例17 “味好美”新生活俱樂部
案例18 “生力之友”俱樂部——一個俱樂部模式的範本
四、“會員行銷”有哪些優點和缺點？
五、如何掌握“會員行銷”的分寸？
第三章 售點展售策略
工具3 立竿見影的售點展售
一、商品的理貨需要注意些什麼？
二、在貨架上，應該把商品擺放在怎樣的一個位置？
三、要突出售點廣告宣傳，有哪幾種形式可供選擇？
四、要開展商品的展售，可尋找哪幾種有效的途徑？
五、“售點展售”有哪些優點和缺點？
六 、如何掌握“售點展售”的分寸？
第四章 人員推廣策略
第五章 通路激勵策略
第六章 萬試萬靈的推銷原則
