購買按鈕

購買按鈕是指神經行銷的研究中提出的大腦“購買按鈕”的猜想。這種猜想認為人腦中可能存在一個“購買按鈕”，它為人們做出購買或不購買的決定。

基本介紹

• 中文名：購買按鈕
• 外文名：Buy Button

購買按鈕概念的提出與爭議

市場行銷專家克利斯朵夫.莫林和帕奇科·任沃舍在其著作《神經市場行銷學:理解你的顧客大腦中的購買按鈕》中指出了神經行銷的一些要點。他認為：這些要點是在不經意中從一個被他稱為原始大腦的區域中形成的，而在那個區域裡，人們的購買完全是處於恐俱;因此，有許多人類的特徵應該被認為是強大的購買按鈕，如人們以自我為中心、渴望對比、都很懶、喜歡故事、有視覺的及情感勝於原因等。莫和任沃舍指出這些特徵表現會促使人們做出更高的選擇。

另一方面，也有不少專家認為“購買按鈕“並不存在，香港科技大學市場行銷系教授、實驗性商業研究中心主任瑞米·茲維克教授正是其中之一。