《賣點是把錘（上冊）》是中國迄今為止第一部以賣點驅動傳奇銷量的高含金量創意策劃著作。有人這樣說，看葉茂中大師的案例書很重要，看張默聞這廝的案例書同等重要。該書囊括了曼卡龍珠寶、盼盼食品、黃老五食品、施可豐化肥、乾紅早春茶等各大行業翹楚的品牌大案。
基本介紹
- 書名：賣點是把錘（上冊）
- 作者：張默聞
- ISBN：978-7-111-48267-3
- 類別：行銷
- 頁數：395
- 定價：98.00元
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2014.10
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
《賣點是把錘（上冊）》中的所有案例均由張默聞這廝親自原創，書中所有的賣點不僅歷經了中國市場最嚴苛的檢閱挑戰，更切實為各大品牌帶來了優異的銷量戰績，堪稱中國改革開放30餘年來最具實戰的賣點創意寶書。北京大學教授陳剛、魯花集團品牌總監初志恆等各位行業大咖激情作序，是一部難得的賣點成就品牌的大作。
作者簡介
張默聞策劃集團董事長、中國十大行銷策劃家、中國最具影響力廣告年度人物、連續5年蟬聯中國中央電視台廣告經營管理中心廣告策略顧問、中國廣告協會學術委員會委員、受美國市長邀請赴美訪問的中國行銷策劃家、安徽大學、天津財經大學兼職教授、在策劃界有“北有葉茂中，南有張默聞”的稱號。
目錄
陳 剛序 關於張默聞的晶瑩
初志恆序 一個人的影子和味道
自 序 讓我們舉起錘 砸碎萬惡的舊賣點
盼盼核桃慧 動腦不怕累
盼盼飲料盼盼大小核桃慧品牌創意傳播策劃紀實001
感恩的信：我不說但我很熱愛002
盼盼食品與飲料品牌歷程002
戰略洞察篇007
市場反饋：飲料還是盼盼好！007
我的夢：盼盼飲料 飲領中國009
老子聰明兒好漢 核桃飲料看盼盼012
品牌創意篇018
我們的市場夠大——核桃飲品熱銷中國為哪般？018
我們的產品夠真024
真核桃才能喝出真智慧024
我們的創意夠狠030
讓動腦不累 讓大腦跳舞030
我們的廣告夠范兒032
我們的平面夠爽036
“最強大腦”盼盼核桃慧智慧接力賽：我要去哈佛036
行銷盛會篇041
飲領中國：核桃慧點燃江城武漢041
最強大腦：核桃慧激情海濱廈門047
盼盼核桃慧促成“最強大腦”與哈佛的情緣051
二十年金字招牌 真化肥感動中國
施可豐真化肥品牌創意傳播策劃全案055
品牌歷程056
董事長寄語060
戰略篇|總裁觀點061
中國夢 農資夢 我的夢 施可豐做有魂農資人061
行銷篇|市場調研066
總裁下市場：踏破鐵鞋找答案067
行銷篇|策略執行071
根據地模式 開啟施可豐行銷新“紅”海071
施可豐真化肥 全線升級感動中國073
行銷大會：解永軍董事長答記者問077
行銷篇|中原市場078
真字好兵器助力施可豐笑傲中原078
行銷篇|東北市場092
真字好理念護航施可豐揚威黑土092
行銷篇|成 果101
赴安徽市場考察 根據地模式效果初顯101
創意篇|標誌包裝102
讓真化肥燎原田野102
創意篇|標誌108
真字農資魂設計 施可豐新標璀璨108
傳播篇|網際網路112
中國十大門戶網路媒體高端專訪112
傳播篇|落地傳播114
施可豐 ：只做真化肥 傳播真能量114
傳播篇|二十年慶118
真字行天下 祝賀施可豐青春正紅118
媒體評論篇（一）124
山東衛視：助推施可豐完美升級124
媒體評論篇（二）125
“兩個農民”的故事125
媒體評論篇（三）128
河南農民需要施可豐真化肥128
解永軍——八億農民熱愛您129
2013年施可豐真化肥贊助《鄉村愛情7》 張默聞策劃全程跟進大傳播134
2014年施可豐聯姻《鄉村愛情8》 張默聞策劃品牌護航再掀大傳播136
感恩生命中每一位恩人
宜興乾紅早春茶品牌創意傳播策劃紀實145
品牌歷程146
總裁觀點152
乾紅早春茶:從中國貢茶到中國感恩茶的華麗蝶變152
產品篇164
一杯感恩茶是怎樣煉成的？164
創意篇170
感恩啟迪情操 創意讚美乾紅170
傳播篇196
門外的世界：乾紅用感恩打開了什麼196
評論篇218
與夢共舞 乾紅是我見過的最棒詩人218
一句輕時尚 成就曼卡龍
中國珠寶輕時尚曼卡龍品牌創意傳播策劃紀實221
品牌歷程222
精彩再多也不夠 Migo跟我走223
產品篇229
“Migo”產品掀起全民歡樂熱潮229
傳播篇230
“神採訪”“神回復”——“歡樂是什麼”230
創意篇232
Migo的奇幻旅程232
行銷活動篇248
萬眾矚目 大明星Migo駕到248
潮人來襲 Migo引爆夏日252
反響篇256
屬於張默聞這廝的慶功派對256
評論篇257
“你快樂嗎？”“我很快樂”257
七夕“嗨”篇258
嗨！今年七夕愛要一起258
戰略篇258
用輕時尚開闢中國珠寶七夕行銷新篇章258
產品篇263
“嗨”產品成為輕時尚時代的愛情新圖騰263
行銷篇269
七夕嗨一嗨 把愛說出來269
傳播篇271
愛要一起大聲說出來271
活動篇273
浪漫創意秀 七夕“嗨”起來273
“Hi語”2014 獻給年輕的愛情276
產品篇276
“Hi語”成潮男潮女情感新表達276
傳播篇278
一生一世 愛要馬上Hi278
反響篇280
感恩天、感恩地、感恩張默聞280
評論篇281
今年七夕特別“嗨” 很有愛281
LOVE U系列篇283
LOVE U U你才完美283
產品篇284
LOVE U Forever284
創意篇286
LOVE U，怎么說愛都不夠286
醒系列篇298
讓陽光喚醒女性的天真298
創意篇301
邂逅自然 自然“醒”來301
魔鏡、魔鏡，誰最時尚？304
產品篇304
越簡潔越大牌 越輕鬆越時尚304
創意篇307
鑽石與寶石擦出火花 純淨與美色激發誘惑307
行銷篇313
珠寶與音樂艷遇 時尚與年輕重逢313
行銷活動314
美色時代 每日一猜314
正宗營養花生酥 冰凍酥脆戰酷暑
黃老五花生酥冰凍吃法創意傳播策劃紀實317
品牌歷程318
總裁觀點323
黃老五花生酥 300年正宗傳承的秘密323
產品篇326
正宗營養花生酥 顛覆歷史新賣法326
行銷篇331
黃老五花生酥夏天不怕熱 占據銷售總冠軍331
行銷活動篇（一）·全國大學生學院獎333
黃老五成學院獎最大贏家333
行銷活動篇（二）·冰凍花生酥新吃法335
黃老五創新式冰凍體驗行銷 轟動川渝335
創意篇337
黃老五冰凍視覺激起夏季酥脆熱337
傳播篇343
多點式信息傳遞 冰凍黃老五刺激全民創意熱情343
反響篇346
行銷創新顛覆花生酥夏季市場疲軟舊觀念346
評論篇347
黃老五，是川渝的驕傲 更是中國的驕傲347
張默聞寫穆虹：一個演講中愛讀詩的江湖俠女353
微自傳358
漫步蘇堤，聽張默聞講那30年的事357
後記377
心若一起 蓮花自開377
