寒冬時節，烏魯木齊兩名商販向居高不下的菜價發出挑戰，兩名穿著厚棉服的小伙子在烏魯木齊一個居民小區戶外，以遠遠低於周邊市場的價格向市民出售“惠民菜”，出售僅比批發價高出幾毛錢的各類蔬菜，所到之處往往人頭攢動，被老百姓親切地稱為“賣菜哥”，在當地引起強烈反響。
基本介紹
- 中文名：司德華，魏剛
- 別名：“賣菜哥”
- 國籍：中國
- 出生地：烏魯木齊
- 職業：蔬菜攤攤主
- 主要成就：通過自己賣菜的行動向高菜價挑戰
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事情經過
每天的凌晨6點半，當絕大多數烏魯木齊市民還在沉睡時，“賣菜哥”司德華和魏剛已來到蔬菜批發市場進貨。經過3個小時的貨比三家和討價還價後，二人駕著兩輛滿載蔬菜的麵包車來到當日第一個售菜點——新洲城市花園小區。蔬菜還沒搬出車，早在此等候的居民已經開始自覺排隊。
“賣菜哥”不僅在該小區很受歡迎，就連周邊小區的居民也聞訊而來，生意十分紅火。下午15時30分，兩人趕往烏魯木齊市北園春蔬菜批發市場補充一些菜品，又輾轉來到當日的第二個售菜點——嘉華園小區。攤位剛剛擺好不到5分鐘，就已有40多位居民排隊等候買菜。
直至華燈初上，兩車的蔬菜均已售罄，司德華等人才開始整理物品。他們貓在車上，仔細清點一天的營業額，除去飯錢、車錢等費用，每個人分到手80元錢。
兩個月前，司德華和魏剛還不是“賣菜哥”。還是一名服裝銷售商的司德華在一次因為質疑青椒的每公斤8元“天價”和菜店老闆吵架之後，便開始了對菜價的調研。他發現一公斤3元多的青椒從農田到餐桌上，要倒好幾手，菜價翻倍地漲。此後他便萌生了自己賣菜的想法。他們從批發市場將菜直接拉到居民跟前，省去了很多中間環節，市場行銷專業出身的他說，這就叫“face to face（“面對面”，直接行銷方式）” 。
“其實我也並不傻，一天這么辛苦只為賺幾十塊錢嗎？當然不是，我們希望通過自己的努力能引起重視，真正把菜價壓下去。”司德華說，粗略統計，1個多月來，他們的顧客超過1.6萬多人次。司德華夢想著有一天能通過努力，成立一家擁有連鎖店的蔬菜直銷公司，繼續銷售他的平價菜。司、魏兩人堅持賣“廉價菜”得到民眾的歡迎，卻也因影響了周邊售菜點的生意引起不滿，要找物業反映。社區考慮到他們的做法深得民心，也沒有牽涉占道經營及衛生環境問題，因此表示“既不鼓勵也不反對”。司德華也表示，他和魏剛都希望把這件好事進行到底，“不過，還能堅持多久誰也說不準。”
生意火爆
為8元青椒“較真”
自從被媒體報導後，“賣菜哥”司德華和魏剛在烏魯木齊名氣大增，在嘉華園、日月星光花園等大型商住小區，更是家喻戶曉。
2010年12月17日10時45分，當兩人提前15分鐘出現在蘇州路附近的新洲城市花園小區里時，早早等候在此的居民們很快自覺排起長隊。 從微型麵包車上取下兩個凳子，架上一塊板子，搬出台秤，一字擺好蔬菜紙箱，只見兩人幾分鐘內麻利布置好臨時攤位，跟著便“開門揖客”。“我要4根茄子，兩把上海青，再來一些青椒。”顧客“光動口不動手”，由魏剛負責裝菜，司德華負責過秤和結算，兩人熟練地打發走一個又一個顧客。
在他們身後的微型小麵包上，明黃色的“招牌”格外引人注目，上面寫著“平衡菜價特出售廉價菜惠民菜”，以及當天各類蔬菜的售價。
小區居民王建培告訴記者，他們很受歡迎，不光本小區，就連周邊小區的居民也聞訊而來，生意也越來越紅火，開始來一輛微型麵包車，變為兩輛，“價格便宜不說，這兩個小伙子人也好，不在秤上做手腳。”
從3公里外的社區趕過來的林輝芬花30多元買了兩大兜菜，“粗略算了算，這些菜要在我家附近菜店買至少得花50元”。顧客們普遍反映，司、魏兩人所售的蔬菜不僅便宜，而且新鮮，不噴水，不缺斤短兩，服務又周到。
兩個月前，他倆還不是“賣菜哥”。司德華告訴記者，此前他經營服裝生意，魏剛開小貨車給他送貨。之所以突然改做賣菜生意，是因為對當下居高不下的蔬菜價格“有看法”：不久前買青椒時，每公斤8元的價格讓他吃了一驚，在質問老闆為何這么貴時，兩人發生了爭吵，“我咽不下這口氣，開始調查蔬菜市場，看看究竟是啥原因讓菜變得這么貴。”
來自甘肅的司德華從新疆蔬菜市場上的隴椒入手調研，他先後跑了烏魯木齊北園春蔬菜批發市場、好家鄉超市等大型蔬菜批發市場和大型超市後發現，甘肅田間地頭的青椒收購價每公斤3．2元至3．5元，進到新疆一級蔬菜批發市場後，批發價每公斤4．5元，幾經轉手賣到居民社區菜店就成了8元至9元，有的大型商超更貴，達13．8元/公斤。
獲利微薄
獲利微薄為哪般 從11月8日開始，司德華說服魏剛和他一起做起了蔬菜生意。每天早上6時天不亮，他們就趕到新疆規模最大的烏魯木齊北園春蔬菜產業一級批發市場，經過兩個多小時的貨比三家和討價還價，用微型麵包車把菜拉到選定的社區出售，一天忙下來，天黑後才回家。他們選了4個售菜點，分單雙日定時定點銷售。
12月17日這天，他們分別在位於烏魯木齊蘇州路和長春路附近的新洲城市花園小區、嘉華園小區賣菜。記者將他們的售價與小區周邊菜店大致作一比較，發現相同的蔬菜品種，前者比後者少則每公斤便宜5角，多則便宜5元左右。例如豆角，前者售價為4．6元/公斤，後者售價則在11元/公斤左右。
談起當前蔬菜價格居高不下的原因，司、魏兩人直指流通環節，“一根青椒，從甘肅產地流通到烏魯木齊市民的餐桌，一般要倒手5次以上，每次加價2角至3角，從而抬高了市價。”
他們認為，與此同時，市場上一些商販不合理加價也推高了蔬菜價格。“有的商販菜價喊得太高，在進價基礎上加價50%以上，有些甚至加100%。”結果是，政府一邊採取措施打壓蔬菜價格，另一邊老百姓仍然感覺菜價偏高。
當天，司、魏兩人經過結算，除去2600元進貨費，剩下380元，再除去飯錢、僱傭一名幫手等費用，每人分到手80元。“我並不傻，一天這么辛苦只為賺幾十塊錢嗎？當然不是，我們希望自己的努力能引起政府重視，真正把菜價壓下去。”司德華說，粗略統計，1個多月來，他們的顧客超過1．6萬人次，按每人每次節省購菜成本20元計算，他們已為顧客節省開銷30多萬元。
社會壓力
“賣菜哥”能走多遠 採訪中，部分民眾表示，司、魏兩人捨棄豐厚利潤，堅持賣“廉價菜”，是在替政府做平抑菜價的好事。記者看到，有的顧客付錢時主動要求不用找零頭，還有居民前來給他們搭把手，幫著裝菜、打掃衛生。
不過，司、魏兩人的售菜點周邊的菜店經營者並不這么認為。嘉華園小區一家糧油蔬菜便利店女店主表示，自從他們設立售菜點後，她家每天蔬菜銷售減少了20%，“再這樣下去，要去找物業反映，他們不用繳任何費用，這樣對我們不公平。”
那么，相關社區對此如何看待？新洲城市花園小區所在的高新區新洲社區工作人員告訴記者，司、魏兩人的舉動純屬個人行為，雖說沒有辦理相關手續，不過也沒有牽涉占道經營，考慮到他們的行為深得民心，也注重維持現場秩序和衛生環境，因此社區對他們“既不鼓勵也不反對”。記者了解到，此前個別社區物業曾向他們收取管理費，後來也已取消。
記者又分別聯繫了工商、行政執法及市容市政管理部門，烏魯木齊市工商局市管處和市容市政管理局辦公室表示，這不屬其職責管轄範圍；烏魯木齊市行政執法局辦公室一位劉姓工作人員說，兩人的經營行為給社區居民提供了方便，作為行政執法部門理應支持。烏魯木齊市商務局副局長溫尚志認為，司、魏兩人微利售菜的舉動堪稱善舉，與市場上個別哄抬物價的做法形成鮮明對照。
在表示“欽佩”之餘，新疆維吾爾自治區區委黨校教授沈君立指出，從商人角度來講，兩人能為平抑物價作出自己的努力，理應受到更多支持。但同時應當看到，平抑菜價根本上要依靠地方政府，是否對國家相關穩控物價措施抓好落實工作，是否採取有力措施穩控物價，讓老百姓切實享受實效。
採訪即將結束時，司德華有些無奈地告訴記者，他做這件事實際上壓力很大，錢越掙越少，女友離他而去，好在他和魏剛兩人彼此信任、互相支持，都希望把這件“好事”進行到底，“不過，還能堅持多久誰也說不準。”
周邊新聞
成都“賣菜哥”
簡介
個人資料
姓名：張兆珅 年齡：24歲
張兆珅
張兆珅職業：蔬菜店麵店主
籍貫：成都
