《賣產品不如賣自己》是2002年廣東經濟出版社出版的圖書，作者是陳安之。
基本介紹
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
陳安之說：“每一個全世界最頂類的銷售人員所銷售的產品，不是產品本身，而是他自己”；“顧客在買產品之前，一定先買這個行銷代表，當他喜歡你，了解你之後，才開始選擇產品”。
這是一部值得在市場業務會上反覆學習和反思的培訓教材，是推銷員“激勵工具書”。
如果你不了解，而你的競爭對先學會並運用了，市場的局面將會怎樣....
作者簡介
陳安之
演講家，商人。
目錄
推銷法則一：隨時想像——成功者每天在想什麼？每天在做什麼？
推銷法則二：複製成功者的想法和行為到自己的行動中。
推銷法則三：知識+人脈關係網才能獲得成功。
推銷法則四：知識占成功要素的30%，人脈關係占成功要素的70%。
推銷法則五：不斷地補充知識，是獲得成功的前提。
推銷法則六：別看他人成功的結果，要經常思考他人成功的原因。
推銷法則七：所有成功者，都是善於閱讀者。
推銷法則八：多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會。
推銷法則九：要成功，就要具備一周工作七天，每天願工作24小時的意識。
推銷法則十：掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。
推銷法則十一：亞洲首富平均每天閱讀五本書，一年閱讀2000本書籍。
推銷法則十二：世界最聰明的“推銷員”9歲就讀完了所有的百得全書。
推銷法則十三：世界首富一開始就以最直接的人脈關係，做了世界最大企業的生意。
推銷法則十四：世界汽車推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。
推銷法則十五：在任何時間、任何地點，都在介紹自己，推銷自己。
推銷法則十六：每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容複習整理一遍。
推銷法則十七：只要凡事認真負責，業績就會好起來。
推銷法則十八：行銷業績能提升的關鍵：在於每天要定出必須完成的量化限額。
推銷法則十九：每天完成100個陌生顧客拜訪數量，並且要站著打電話。
推銷法則二十：每一份私下的努力，都會在公眾面前表現出來。
推銷法則二十一：要想獲得什麼，就看你付出的是什麼？
推銷法則二十二：要想超過誰，就比他更努力四倍（要具體和量化）。
推銷法則二十三：顧客能上門約見你，就成功了一半。
推銷法則二十四：放鬆心情，無為而無不為。
推銷法則二十五：先為顧客考慮，顧客才會為你考慮。
推銷法則二十六：顧客往往購買的是推銷員的服務態度。
推銷法則二十七：推銷自己，比推銷產品更重要。
推銷法則二十八：只有當顧客真正喜歡你，相信你之後，才會開始選擇產品。
推銷法則二十九：推銷冠軍的習慣是：不只要準時，還必須提前做好準備。
推銷法則三十：見客戶前5分鐘，對著鏡子給自己一番誇獎。
推銷法則三十一：任何時間和地點都言行一致，是給客人信心的保證。
