賣場策劃

內容提要

本書教您賣場笄六大行銷利器，幫您成功實現業績倍增！——賣場形象策劃——賣場商品組合、陳列策劃——產品價格策劃——顧客滿意度的行銷策劃——賣場廣告策劃——賣場促銷策劃，如何有效藉助賣場策劃達到最優的行銷目的，本書將給您帶來最大啟示。

明確策劃問題

賣場策劃的課題有兩個來源：一是來自於賣場本身或賣場的其他部門，二是來自其他賣場或組織。無論是哪種來源，作為終端賣場的經營者都必須先搞清楚策劃要解決的問題是什麼。

1．清楚賣場的策划動機。同一項策劃，策划動機不同，就會有不同的策劃重點，也會有特定的目標和效果要求。例如，同是促銷策劃，一個可能是為了增大銷售額，而另一個則是為了提升品牌價值。為此，前者可能會把策劃重點放在銷售促進上，而後者則會把策劃重點放在品牌的形象宣傳上。對於終端賣場而言，當然更側重於前者。如果不清楚賣場策劃的動機，就很難對症下藥、提出切實可行的策劃方案，策劃方案也很難順利執行。

2．明確重點。在明確策划動機的過程中，賣場經營者會發現多個不同的策劃主題。這時候不一定將它們都納入到策劃活動中，而應抓住賣場迫切需要解決的主要問題進行重點策劃。因此，作為賣場經營者要具有很強的判斷力，需要根據賣場的實際經營情況選擇策劃主題。最後，才能使主題更明確。在這一點上，一般要經過四個階段即：挖掘、過濾、選擇和確定。

(1)挖掘主題。雖然賣場經營者不會將所有可能的策劃主題都納入到策劃活動過程中，但是從賣場的行銷問題挖掘出的策劃主題卻越來越多。這有利於賣場經營者更全面地認識賣場的行銷問題，抓住賣場迫切要解決的問題進行重點策劃

編輯推薦

日本時尚零售業泰斗人物，零售百貨業實戰家，被譽為“日本零售之神”的柳田信之先生：中研國際是我國零售業先進管理理念的推廣者，成功經驗的傳播者。國美·鵬潤國際時尚中心首席顧問，台灣著名零售專家李春材先生：中研國際是中國零售業的財富教練，它傳道、授業、解惑。實踐家知識管理集團董事長林偉賢先生：我在《我愛錢更愛你》中說過，一個人要想成工必須具備豐富的知識和愛心。我想我能理解中研國際為什麼會成功。成功不是自己擁有什麼，而是你給了別人多少，中研國際的成功就在於它不斷幫助零售企業創造價值，走向卓越。中國商業聯合會商品交易市場專業委員會秘書長駱毓龍：零售業發需要動力，中研國際為零售業不斷輸送智慧產品。《銷售與市場-體育行銷》主編張斌先生：可用“實”來概括中研國際：立身實戰，厲行實務，力求實效。

作者簡介

劉超，資深圖書策劃人、撰稿人。長期從事圖書策劃與編輯工作，涉及領域包括經管、勵志、社科、文史、藝術、收藏、教育等方面。尤其擅長經管、勵志方面圖書的編輯策劃。自加入中研後，對零售業的品牌運作及其終端運營亦有很深的研究。作品有《高效賣場的狼性法則》、《店鋪運營標準手冊》、《賣場選址與布局》、《賣場策劃》等。

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