賒銷方針

賒銷方針即賒銷目標的高度概括。國民經濟狀況一般說非企業財務管理所能控制。然而，他可以如同對待其他流動資產一樣，按照收益率與風險權衡的結果，來提高或降低應收帳款的水平。例如，企業採取降低應收帳款質量標準和增加應收帳款數額的辦法，來刺激產品需求，從而使利潤有所增長。可是，企業增加應收帳款，卻會使有關費用隨之增加起來，並會加大它蒙受呆帳損失的風險。

這種得失的權衡就是賒銷方針決策的因 素。賒銷方針決策時考慮的變數包括：賒銷標準 (即應收帳款的質量)、賒銷期限、現金折扣和收帳費用的水平，不論在哪種情況下，決策時都應該把改變方針後的收益同這種改變的成本進行比較。最佳的賒銷方針應該是能使邊際收益和邊際成本相等的方針。