貿易展覽促銷

貿易展覽促銷的方案設計

貿易展覽促銷是一個系統工程，其總體運作方案的設計包括很多內容，主要包括以下項目。

1、確定目標。貿易展覽促銷的目標體系涉及兩大方面：一是提高商品的銷售數量；二是展示、宣傳企業的品牌形象，強化企業的品牌忠誠度。

2、確定主題。這主要表現為為貿易展覽促銷擬定一個鮮明、富有特色個性的標題和相關係列化的標語。

3、確定競爭策略。貿易展覽促銷雲集了行業或者相關行業的眾多企業，競爭態勢比較激烈。在方案設計過程中，應該根據前期關於貿易展覽情形和市場形勢的科學分析，擬定科學的競爭策略，確保企業從競爭中贏得市場優勢。

4、設計展台，擬定好展檯布置的施工草圖，包括商品和辦公用品的陳列布置圖、展台的基本色調以及展台周圍的裝飾物品等。

5、策劃銷售活動的基本方案，開展培訓教育，讓參展員工明確展覽活動的基本要求，掌握科學的現場銷售技巧，從而提高貿易展覽促銷的業績。

6、設計輔助性、後援性促銷活動方案，活躍展覽會現場氣氛，提高消費者光顧率。

7、確定服務活動項目，以實效性、娛樂性的現場銷售服務活動提高展台的吸引力。

8、擬定、製作現場宣傳文稿、宣傳手冊、宣傳單和贈送禮品、禮品兌換券等媒體型促銷工具，以最大限度地擴大企業的影響。

9、預備接待消費者的登記用具與場所。

10、確定攤位和日程表。

貿易展覽促銷是企業開展促銷活動一個重要工作，在實際操作中應注意以下要求：

1、明確舉辦、參加貿易展覽促銷活動的目的和任務，加強貿易展覽促銷活動的目的性與針對性，並以此為依據確定展出的產品，選擇合適的宣傳方式。

2、成立專門的對外宣傳機構，自覺地策劃新聞事件，積極為新聞媒體提供具有新聞價值的新聞稿，主動邀請新聞記者進行採訪活動，擴大企業和商品的影響。

3、認真培訓貿易展覽促銷活動的工作人員，提高貿易展覽促銷活動的服務水平和工作水平。

4、注意裝潢設計，力求布局新穎美觀，富有特色，從而增強參展展品的醒目程度。

5、策劃助興性的禮品贈送活動、遊戲活動、諮詢服務活動、現場演示活動和明星名人推介宣傳活動及表演活動等，以活躍貿易展覽促銷活動的氣氛。