豬大腸的內壁直接與又髒又臭的豬屎接觸，但人們卻不受其影響，還是樂此不疲地吃著用豬大腸做的菜餚。但是，如果人們看到豬大腸是從豬屎坑裡撈出來的，即便洗得再乾淨。恐怕也無人要吃了。這就是“豬大腸效應”。 “豬大腸效應”告訴我們，要看行動，看本質，不能只看表面，不能只聽對方說了什麼。天天對你說好話的人，不一定是好人，天天對你說壞話的人，也不一定是壞人。
基本介紹
- 中文名：豬大腸效應
- 提出時間：2010年
- 套用學科：社會學
- 適用領域範圍：人才選拔
解析,事例,人才選拔問題,推銷問題,形象塑造問題,套用,啟示,
解析
豬大腸效應是明明知道豬大腸與豬屎關係密切，卻仍願吃曾裹著豬屎的豬大腸而不吃曾被豬屎泡著的豬大腸。豬大腸效應在於人們重其表面不重其里的普遍的心理偏差：儘管從豬肚子裡掏出的豬大腸裡面包著豬屎，但外表光滑乾淨；而豬屎坑裡的豬大腸，即便是腸內壁早已沖洗得乾乾淨淨了，只是腸外表與豬屎接觸，人們仍是拒絕。其實，豬大腸效應在每個人身上都有體現：人們都喜歡外表整潔，如把亂七八槽的雜物用一塊乾淨布遮起來。人們普遍喜歡穿著乾淨(儘管實際上他可能患有B肝)的人。人們正是不自覺地利用豬大腸效應處理社會問題的：想捧一個人，拚命地、誇張地宣揚他的優點和業績；想毀一個人，則無所不用其極地羅織他的罪名，暴露他的隱私。
常見到這樣的現象：當一個人得勢時，可能又是人民代表，又是全國勞模；一旦因某種原因失勢，再提到他則是“貪污腐敗”、“靈魂骯髒”等等，一無是處。這一切正是豬大腸效應在起作用。所以，豬大腸效應與包裝效應、暈輪效應又有許多相似之處。它有積極面，也有消極面。
事例
人才選拔問題
一個很有名的木匠帶徒弟們尋找適合造船的木材。
當走到一座廟宇附近的時候，看見在土地廟旁，長著一株參天大樹。這棵樹的樹陰可以遮蓋幾千頭牛，樹身有百尺粗，樹幹一直越過山頭才有枝葉，光是可以用來造船的旁枝就有十幾根。在廟旁，許多人都在圍觀這棵巨樹。但令徒弟們感到奇怪的是，師傅竟然視而不見，對這棵巨樹不屑一顧，仍不停腳地往前趕路。徒弟們十分疑惑，不明白師傅的意思，就追著師傅問道：“自從我們跟著您走南闖北學手藝以來，還從沒有碰見這樣好的木材，可您為什麼看也不看它呢？”師傅說：“你們不要再夸那棵樹了，它是一顆脆而不堅的樹木，如果用來造船的話，會沉；如果做棺材，會很快腐爛，即使製成柱子也會被蟲子蛀……”“可是，它確實是一顆少有的巨樹啊！”徒弟們驚嘆道。“是啊！正因為它不能用來做任何東西，所以才長得這么大，有這么長的壽命！”師傅慢慢地說。同樣是一棵巨樹，平庸的人認為它是棟樑之才，有見地的人認為它是不材之木。做事情的時候，不能被表面現象所迷惑，要透過現象看本質，否則，就會做出錯誤的判斷。招聘問題
招聘
招聘伯樂老了，不能再為秦穆公相馬了，自己的幾個兒子又不成器，
人才選拔推銷問題
1874年，“胡慶余堂”藥店開業時，胡雪岩打算招聘一名經理，就貼出了告示。告示一出，前來面試者絡繹不絕。第一個是一個善打算盤的人，他認為胡雪岩花錢開藥店無非就是為了賺錢，於是他跟胡雪岩保證每年可賺白銀10萬兩；第二位應聘者說自己的打算是頭兩年少賺些，以後再賺大錢；第三位應聘者就是余修初。大家都知道胡雪岩聘用的就是這個人，他當時是怎么打動胡學岩的呢？他告訴胡雪岩，他要把“胡慶余堂”辦成天下文明的大藥店。他的計畫是虧下血本，不妨先虧他兩三年，賠本賺吆喝，為的是創牌子，擴大知名度。這樣一來，就能收到有名就有客、有客就有錢的效果。
形象塑造問題
形象確實很重要，英國科學家大衛·佩倫特和費奧納·摩爾的研究小組用電腦製圖法合成
一些具有特殊個性特點的面孔來研究這些秘密，他們把性格外向者面孔共有的外形、顏色和紋理挑選出來加以擴大或縮小，讓人們鑑定吸引人的肖像。他們發現，一些人的面孔能夠發出大量的信息，通過這些信息，人們可以輕鬆地判斷出他的性格，人品以及個人愛好。美商摩托羅拉行銷總經理黃玉瑩，曾有過這樣一個經驗，有一次和一位相貌英俊的公關公司經理一起出席一個重要場合，結果在交換名片之前，對方竟然將那位外貌出色的公關公司經理當作是她。別忘了，黃玉瑩可是擁有美國MBA學位、有著近20年的行銷經驗啊。可是，你也別忘了，在以貌取人者的眼裡，一切能力在最初無法體現出來的時候，都不如一副好皮囊重要。成功者的形象首先表現在外表的形象，然後才是行為，所以，儘管你還不是一個成功人士，也要有一個成功者的形象，它會使你看起來更成熟、更有實力、更值得信賴。一旦你的成功形象樹立起來，你成功的機會就會隨之而來。擇偶問題
美麗的萊茵河畔，住著一隻美麗的小狐狸。有一天，一位公主在草地上散步，看到這隻赤色的小狐狸，想：“天啊，多美的長毛啊！要是用它做一件裘皮大衣該有多漂亮！”
公主對小狐狸說：“小狐狸，你願意跟我回宮裡嗎？”小狐狸一見公主，頓生愛慕之心，就毫不猶豫地說：“公主殿下，我非常願意！”回到宮裡的第二天，公主就生病了，接連三天三夜高燒不退。小狐狸每天到公主臥室舔她發燙的額頭，為公主降溫。每次來的時候，小狐狸還要為公主帶來一盆薰衣草。公主在迷糊中以為是漂亮的王子在照顧他。她始終不能忘記那幾夜晚上一縷一縷飄向她心田的薰衣草的味道。在小狐狸的細心照顧下，7天后公主痊癒，舉國歡騰。有一天，鄰國的王子來覲見國王。王后見他一表人才，就要把公主許配給他。可是王子卻對公主說：“我不是照顧你的人，倒是那個小狐狸好像很愛慕你！”公主一點兒也不相信，還要用小狐狸的皮為王子做衣服。小狐狸說：“用我的皮做大衣，我不就死了！”公主說：“小狐狸，為了報答你，我可以回答你一個問題。”小狐狸說：“告訴我，美麗的公主，怎么才能不愛你？”可愛的小狐狸的遭遇實在可悲、可嘆。可悲的是它被公主美麗的外表迷惑，卻忘了公主自私的一面，以至於落了個被心上人扒皮的下場；可嘆的是，公主空有美麗的外表，內心卻極為可憎，以至做出這種讓人齒冷之事。
狐狸
狐狸套用
無數的事實表明，如何選人，選什麼樣的人，對事業的興衰成敗至關重要
。然而，在選拔人才時，以貌取人，憑個人好惡、表面現象對人枉加評價的事可以說是屢見不鮮，只重細枝末節，不重大節、根本的人也不罕見。不管是哪種方法，都違背了伯樂的選才原則，其結果自然就難以選出真正的千里馬了。所以，在選才時，切記不要太簡單化，不要埋沒了人才。換個角度，站在人才的立場考慮，也是一樣，要能正確對待自己所遭遇的不公平，如果沒有一副好皮囊，就要在苦練內功上下功夫了。別忘了所有人都會有這么一個共識，那就是不管是黑貓，還是白貓，抓住耗子就是好貓。至於出入社會的人，就更不能讓工作待遇等一些表面的東西蒙蔽了自己的雙眼。因為作為一名職場新人，如果過多地考慮薪水問題，不但會給人留下好高騖遠的印象，還會讓你喪失許多提升自己能力的機會，譬如獲得持久發展的能力，提高個人的人格魅力等等。雖然工資微薄，但是你卻可以通過它，給自己創造令你終身受益的無價之寶。另外，隨著你的能力的提高，你在老闆心目中的地位自然會提升，變得不可取代，因此，職場新人一定要在工作重要時刻告誡自己：別讓薪水的多寡，埋沒了一個未來的人才。
推銷
推銷啟示
“豬大腸效應”告訴我們，要看行動，看本質，不能只看表面，不能只聽對方說了什麼。天天對你說好話的人，不一定是好人，天天對你說壞話的人，也不一定是壞人。
核心理念：看待人和事物，不能只看表面，要看本質，看實際行動。
套用要訣：透過現象看本質，同時注重塑造形象。
套用領域：組織管理、教育。
1.要看行動，看本質，不能只看表面
2.不能被表面現象所迷惑，要透過現象看本質。
3.看人要看其根本，看其本質子能只看表面現象，抓細枝末節，捨本逐末
4.凡是人都會受表象影響
