讀動術

讀動術誕生於於中國元朝時期，由姓氏為“夏衲”的一個商業家族依據自家族研究而創立的識人、用人、趨人的技能，是我國國學之一，知識內容涉及心理學與管理學，至今約有700年歷史，被幾十代人不停的修訂至今，屬於縱橫家的王禪流派。

基本介紹

• 中文名：讀動術
• 誕生時間：中國元朝時期
• 創建者：姓氏為“夏衲”的一個商業家族
• 分類：讀術與動術

概述

讀動術誕生於於中國元朝時期，由姓氏為“夏衲”的一個商業家族依據自家族研究而創立的識人、用人、趨人的技能，是我國國學之一，知識內容涉及心理學與管理學，至今約有700年歷史，被幾十代人不停的修訂至今，屬於縱橫家的王禪流派。

讀動術共分為兩大部分，分別為是讀術與動術。
夏衲讀術是指運用方法獲取目標人內心思維的能力，而夏衲動術是指運用方法達到控制或改變人內心思維的能力。

讀動術是一個龐大且獨立且古老的關於人類內心世界的知識體系，是可以通過學習與實踐而獲取並掌握的技能，並非虛幻的特異功能。

在讀動術的體系當中，認為人的內心構造與中醫的經絡有異曲同工的效益，皆是由外在的因素和內在的氣的運作導致人的不同性格，並說明了人的內心世界的構造原理，體系極為複雜，但卻有規律可循，可以通過界定和通判來識別和區分性格。

夏衲讀動術認為：人是由八種感知獲取外界的信息的，分別是常規的視聽觸嗅味五覺與代表感受力的情覺、代表思維的意覺、代表意志力的念覺。由8種感知，匯總形成記憶，之後分別由思考意識、意志意識、情感意識分別對記憶加工處理，形成各種各樣的處理結果，並根據處理結果形成各種各樣的行為，影響外界；而期間的處理方式就是人類的性格。

讀動術因為體系過於龐大，所以被夏衲的族人分為了四個階段，以讓族人可以由淺入深的掌握，其中第四階段讀動術只由夏衲襲系族眾少數人掌握。

初階讀動術是識別人思維結構的基本方法論，是讀動術的核心方法。

中階讀動術是通過常年歸納總結的形態作為出發點深入挖掘人的內心思維構造，通過各種形態間透射出的利害本質實現讀或動的方法。

高階讀動術類似於催眠術，是從人的記憶作為出發點挖掘溯源人的內心思維構造，通過遍歷記憶、改變記憶實現讀或動的方法。

終階只有極少數人掌握，實現方法是未知的。

（以上引自參考資料的後續）

《初讀》

正文：

有需必有求之應，有利趨，有害避。（需求、利害）

言多必有虛之變，順利真，逆利偽。（虛實若無、真偽）

事物之變必多察，辨明之法在應態。（察問）

瞬讀精準在積累，歸類善理立標桿。（積累、標桿）

翻譯：

讀人，並非是讀一本書或者聽別人訴說就能知道一個人的特性，其是長年累月去與人接觸，從了解到理解再到感受一個目標人，最終達到有目的的控制或者改變這個目標人，其所需要付出時間的努力並需要學會使用正確的分析人方法。

當然，世間確實存在著擁有極強天賦的人，可以在短順之間通過竊取氣場的方式讀到一個人的內心語言的能力，這是100%讀心術，這種天賦可遇不可求。

絕大多數人是普通人，能讓普通人通過努力獲知對方的心裡的思維模式的技能才是讀動術。所以，讀動術需要的是下工夫的時間，沒有持之以恆的耐性和心思是得不到這種凌駕別人的能力反而會受其害。

此外,讀動術不是科學,而是一門了解人內心世界的技術,其存在的意義是知人用人有所造化，而不是做學術研究（，雖然夏衲家族的學術研究在心理學領域已有非常高的層次）。

“初讀術”雖然是夏衲家族中最底層的技能，卻是“讀動術”整個體系的根基，也是所有讀動術的技能的理論基礎，就像練武術需要紮好馬步一樣，練習讀人就要打好紮實的初讀術基礎。

“有需必有求之應，有利趨，有害避”

本句話就是讀動術的最根基理論，所有的人所有的行為、思考、情感都必然遵循這一條定律。

有欲望必有滿足欲望的反應。如果判定是對自己有利的事物將會產生能夠趨使自己去做這件事情的欲望並促使自己去實現欲望；如果事物對自己是有害的，自己也會產生避禍的欲望，而迫使自己脫離不利的局勢。

把自己可複製或者再無意義的能力或資源去與他人交換對自己有意義的能力或資源是一種利益的獲取；除此之外均是對自己的損害行為。利害的本質是利益交換。

利益交換的雙發都認為因此而獲利才會保持相互間關係能夠持久發展。

是否利害，不是世人的公認的利害，而是這個人心中判定的結果，世人公認的利害觀念會對這個人有影響，但不會起到絕對作用；同樣的，其判定的利害結果也未必是符合世人的利害觀念，這是人的思考與情感、意志共同決定的結果。

此外，利害不一定僅局限於利益，也包含情感、思維、榮耀、成就等。

也因此，我們可以認為每一個人的每一個行為都有一個符合其自身判定利害，其判定為有利，就會趨使自己去做，判定為害則趨使自己離開或停止某個行為。當沒有得出最終判定結果之前，或判定存在多個結果之時，其會猶豫於利害的分析與比較上，或者等待一個新的信號；當判定出利害而無法執行時，實際是因為該判定有更深一層判定的牽制所致。

人的行為就是一層層判定的執行結果。

“言多必有虛之變，順利真，逆利偽。”

人的常態是隨著時間、場景、角色變化而變化的，但具體的某項判定會在不斷的思考過程中逐漸明確利害關係。因此，在人在表述的過程之中，會不斷的完善自己的想法或行為，也因此對同類事情的反應，不同時間場景不同角色下會呈現完全不同的結果，這是因為其在表述的過程中，發生了新的判定關係，故而在表述過程之中不斷的完善自己所導致的結果。

例如,當一個男孩剛當上父親時,其角色會相應的轉換,在轉換的過程中，會增加做父親的感受，因此會更加的理解父親的不易,因而可能會改善或增進與父親的關係,而採取一些相應的良性行動。

當然，人有虛榮有欺騙。虛榮與欺騙本質的不同在於虛榮是無法明確自己實際情況而表述的結果並非符合自己的即時狀況；而欺騙是能夠明確自己的實際情況下表述的結果會影響自身的利弊，故而因防範或利益驅使下進行與內心相悖或有差異的表述。

虛榮是一種虛態，其本意是符合自己判定利益的表述，只是判定的結果與實際不符，是一種自己對現狀錯誤的估計，但其是順應真實利益的判定，並不是有意的欺騙對方，是“真”態的，例如吹牛的人，她們自身是相信自己所說的謊言。

欺騙是一種偽態，其本意是不符合自己判定利益的表述，其表述內容與其自身判定的結果不同，並且其自身能夠意識到判定結果與意識結果的區別，是有意去欺騙接受表述的人。例如騙子行騙是明知不存在某種既定的利益，只是為了騙取當事人掠奪他們的財產。

當然，欺騙也有存在善意的。

真與偽之間不存在善惡之別，善惡的判定是看所做事物對他人的利害關係。

在讀人的過程中，我們要探求其真實的情況才能判定是否是虛或是偽。虛與偽是由兩個不同的心靈機制構建的判定體系，虛是由魂生成的無意識的自我欺騙行為，偽是由魄生成的主動欺騙行為。虛態會繼承魂的氣場，因此虛態會觸發氣場匹配，而偽是不會觸發氣場匹配。後續篇章中的《辨魂》會詳細進行闡述氣場的作用。

例如：我們在路口等紅燈變綠，公共認知都知道紅燈應該進行等待，此時有兩類人闖紅燈，一類是沒有看到紅燈標示而闖過紅燈，另一類是有看到紅燈標示並遲疑片刻後闖過紅燈。

前者是沒有紅燈意識的判定，故此，闖紅燈的行為是其虛態，他潛意識判定是可以通過；而後者已經意識到紅燈的存在，其初次判定是應進行等待的，而因為在時間作為核心利益的時候其選擇了闖紅燈，而紅燈等待對於後者而言就是偽態，而追求快速通過節省時間利益是其的真態。

所有“偽”態的背後必然存在其“真”態，而“虛”本身就是“真”態。

通過此法，可以辨明表述內容的人是否說謊或者表述的內容是誇大的。

當然，人說謊話說多了，或者做錯事做多了，其意識也是會將“偽”態轉為“真”態。

不過，虛與偽並非一定是壞事，有些人存在很強的補過感，會將自己所說的虛與假的言詞，努力變為現實，所以虛與偽態有時會表現出積極的作用。

“偽”同“真”相同，分為兩種狀態一種是“沒有、空缺、消失、不存在”的意義的“無”，另一種狀態被稱“若”，即為“可能真實，可能欺騙，部分真實，部分存在”。例如一個不陌生但不近的人對你較有好感時，當你評價你與他的關係僅僅是普通認識能互相簡單交流且顏面笑容並容易交談時，並非對方真的對你有好感，而你也知道對方是習慣上的表露好感，這種狀態造就了一種較為中間的狀態，這便是“若”。

“若”在夏衲文化中的含義是“可有可無、若隱若現。”，如《商譜》中，對產品的購買行為定義中，常用到“若需”這個詞，即表示這種事物對一個人的需求為可有可無。

人在行動判定的過程中，對避害行為基本為“強需”，而趨利行為則基本為“若需”。即人見到利益並不一定會趨利，而見到危害一定會採取避害的行為。避害的趨動力要遠大於趨利。在使用讀動術的過程中，一般很少以趨利，作為趨動術的動機誘發，而多採取避害作為動機誘發。

“實、虛、若、無”，在日後的讀動術譜當中，是常被用到的界定所表述的狀態。

“事物之變必多察，辨明之法在應態。”

事物本身是變化的，這也包括人，在要對事物進行判定時必須多觀察，通過分析目標的當前應變狀態來辨明虛實真偽，以及核心的需求，之後在做出決定。

讀人是一個漫長的積累過程，如若要練到四段知彼智的讀人水平（“知道第二方如何分析判定第三方具體的思維”的思維模式），就需要平日的訓練與經驗的積累，並且要善於將不同的人的狀態歸類整理出屬於自己的標桿體系來進行快速識別，之後再運用初讀來細化分析特性，只有這樣才能做到快速又精準的讀人。

“瞬讀精準在積累，歸類善理立標桿。”

“標桿”是夏衲家族用來記述一類事物的歸類總結，是對事物進行的比較性狀態記錄，其最重要的內容是“界定”與“通用”，判斷區別是依靠“界定”來進行區分，通過“通用”來進行歸納。

“標桿”是使用術法的前提。

“標桿”的定義是具備條件範圍的，例如《戰形》術譜是對攻擊特性進行區分，其界定就是攻守的方式。如龍形為規模效率性質的攻擊方式，而虎擊則為集中力量打擊對方弱點的攻擊方式，故此，我們就可以將“德國閃電戰”歸納為龍形戰術，而“紅軍游擊戰”歸納為虎形戰術，而龍形的“諾曼第登入戰”就可以與“德國閃電戰”進行比較，發現增益和減益以及條件的區別，來為日後所有需要進行龍形戰術的戰役打下根實的經驗基礎，以及破解通用的戰術思考模式，同時對正確性進行修正，來完善龍形戰術；而“諾曼第登入戰”卻不能與“紅軍游擊戰”進行比較來獲取增減益差異，因為非相同的戰形，其適用條件會相差甚多，它們的天道與時道更是完全不相近。

標桿就是一種相互比較下的體系性質的技能總結，是夏衲學術的根基。

判定事物一定要通過比較來獲取結果。好與壞，優與劣，全部是比較後的結果，如果沒有比較，就不可能存在判定，只是一廂情願的感覺，感覺對了就成功了，感覺不對就失敗了，感覺是一種很難被複製的個人經驗，不利於技能和知識的傳承。

依舊以過馬路闖紅燈為例，常人不闖紅燈的情況下，有人闖紅燈是說明闖紅燈對於這個人來說是相對於常人有利的事情，故而其闖紅燈。這裡“闖”則代表了利，“不闖”是害怕遇到危險或者是認為不遵守規則是要受到懲罰的，所以不闖的人是因為弊害而不闖。這裡一定要明確當前事件當中每類人的判定趨向是不同的，同條件同事件判定的結果也會不同，只有理論中“絕對理性的人”的概念才能統一判定，因此判定應做到因人而異。

而趨利避害之中的判定的過程就是人的思維模式，其包括思考模式與情感模式和意志模式。

通過比較，我們很容易就可以發現他人的思維特性，從而進一步總結出思維模式。如果知道了人的思維模式，就能根據條件與狀態預知人的反應和日後的判定結果，這便是夏衲讀動術中趨動術的運作原理。

在來看虛與偽的判定。虛與偽的判定必然存在於有真實作為判定的基礎之上，即“闖紅燈人”之間的區別，必然建立在“正常人不闖紅燈”這個基礎之上。

區別虛偽的主要點在第一反應是否意識到了“紅燈代表不能前行”。“沒看到紅燈”或者沒意識到“紅燈代表不能前進”，並沒有違背自己內心的意願，而“明知道並看到紅燈不應前進卻前進”是明顯違背自己內心的意識，這種欺騙無論是欺騙自己還是欺騙別人，都是一種偽心行為。

所有的偽心行為深處一定有一個真心的趨利避害的需求。

故此，這一組情況我們得到了三個狀態，不闖紅燈，不知道紅燈而闖，知道紅燈而闖，將這組情況得參與人分為了三類，這便是標桿定義的方式。而“紅燈”與“闖”就是這組標桿的界定。

標桿隨著其內容及複雜性的增加，界定也會增加，但是不管標桿多么複雜，界定是一定可以被區分的條件，而不是模糊的概念。例如“好”與“壞”就不能作為“界定”，因為我們無法定義“好”與“壞”的概念。

界定必須是可以被明確的，並且形容用詞必須是隨時代變化而變化較少的辭彙，高級界定的用詞必須有註解和界定適用條件，及適用範圍。

適用範圍是指標桿所適用的時間、地點等限定條件。如夏衲家族禮伊拉斯族系的《八魄》術譜的適用範圍是出生於1950至2000年的中國東部人群，而超出其範圍的人群對其使用《八魄》術的效果將有折損或不適用的可能。

標桿的種類各種各樣，有系統性的高級標桿，也有非系統性的低級標桿與普通標桿。例如決定人類性格的魂魄其構造模式所有人基本相同，都是“憶”加“三魂六魄”，卻讓人呈現了各種各樣的性格狀態，呈現了百態，而區分百態涉及到幾十種界定的標桿就是高級標桿。

高級標桿歸屬於中階讀動術最後階段的學習，其需要術者的標桿歸納能力具備很強的能力後才能學習，不然會在讀界定的過程中迷失自己。

所有的一切都是從最基礎的開始，樹立人類性格標桿更是如此。

夏衲讀動術的終極標桿是《四魂》術譜，是中階讀動術的終點，也是眾多授姓夏衲的孩子們讀動術的重要里程碑，其適用於治世下的全社會人的標桿（非戰爭狀態下）。夏衲之後所有的延伸性學術均為時代與地域性的標桿，是《四魂》術譜的衍生物。

一般情況下，讀動術的第一個標桿的設立應當是自己，因為沒有人更了解自己，只有自己能窺視自己的思維模式。通過自己與外界的比較，獲得自己與外界的正確區分，當自己的判定與周邊所有人的認定基本能夠達成一致時，就可以認為這個判定是一個通用性的判定。當通行性判定形成一定規模時，才能真正的了解標桿的意義。

對自己的界定，是別人區分你與其他人的區別點。

當能夠對自己進行準確界定之後，即可做到對自己正確的認知，能夠洞悉內心深處的需求。明晰了這種分析方式之後，再去分析身邊走的比較近的朋友，就會容易很多，時間久之就能建立一套屬於自己的社會性質的標桿體系，故而可以高效的讀人——這便是夏衲讀動術。

（以上引自參考文獻的後續）

知識體系及相關著作

初-《初讀》：讀人的基礎功夫

初-《四因》：區分傲人與卑人的常規識別方法

初-《五趨》：闡述了人樂、怒、悲、慮、怯五種狀態的本質，並闡述了轉變人的這五種狀態的方法。

初-其它：《財》、《技》、《王翼》、《大治》等

中-《智》 ：闡述了夏衲家族自行定義的人的思考等級架構及各層思維架構的工作原理

中-《戰形》（《王道》）：重要主譜之一，闡述了人的意識攻擊與防守形態，並闡述了其形態下所透射出的本質，及破解形態的方法，（亂世之譜，用以識別戰爭年代將軍的作戰習慣而設計的譜）。

中-《四魂》：重要主譜之一，講述了治世下全人類近300年內的形態識別方法，其下有很多補充說明的分譜。

中-《四魂-人》：分譜，講述人內心世界的構造及運作基本原理

中-《四魂-辯魂》：分譜，夏衲家族讀動術的核心理論及假設的闡述（僅為理論研究）

中-《四魂-七信七源》：分譜，講述人的“自信”力的構成原理

中-《四魂-八魄》：分譜，對出生於1950至2000年之間的中國東部人群的性格形態識別技能，及內心構造的運作原理

中-其它

高-未知

（以上引自參考文獻的後續）