證明演示法是指推銷人員通過演示有關的證明資料或進行破壞性的表演,來勸說顧客購買推銷品的洽談方法[1]。這是現代推銷洽談經常用到的方法。
推銷洽談既是向顧客傳遞信息的過程,又是說服顧客採取購買行動的過程。所以,成功的關鍵在於取信於顧客。為了有效地說服顧客,推銷人員必須拿出推銷證據來,如生產許可證、質量鑑定書、營業執照、推銷證明等相關證據。有時,推銷人員也可以通過破壞性、戲劇性的表演來證明推銷品,說服顧客。[1]
基本介紹
- 中文名:證明演示法
- 外文名:Method of demonstration
- 目的:勸說顧客購買推銷品
- 過程:向顧客傳遞信息