謝宏中

謝宏中，連續創業者，國內股權眾籌平台“雲籌”創始人。

基本介紹

• 中文名：謝宏中
• 外文名：Xie Hongzhong
• 國籍：中國
• 職業：“雲籌”創始人
• 主要成就：國內股權眾籌平台“雲籌”創始人

創業經歷

謝宏中是一位連續創業者，品嘗過成功的喜悅，也吞咽過失敗的痛苦；他曾是一位天使投資人，“但是在尋找投資項目的過程中發現，想做投資的人很多，但大家普遍缺少項目來源。”

第一次創業：209元、春聲攝影部

20世紀80年代末，照相機還屬於生活奢侈品，擁有相機的家庭並不多。謝宏中咬牙向人借了209元，買了一部“鳳凰”205平視取景照相機；再弄一塊木牌，上寫“春聲攝影部”，貼上幾張照片做宣傳，往腳踏車的后座架上一架……他的第一個創業項目就這樣開張了。

謝宏中當時的想法很簡單，就覺得那可以賺錢，而且自己有攝影的技術和興趣。每到課餘時間和周末，同學們都能看到謝宏中在大學校門口忙碌的身影，看到他大聲吆喝著為往來的人們攝影留念。

儘管只是課餘打理，但春聲攝影部的生意挺不錯。“雖然收費低廉，但賺到的錢足夠養活自己。”謝宏中對此很是驕傲。他不但實現了大學生活開支的自給自足，不到半年時間，裝備也升級為“海鷗”單眼相機。

第二次創業：3000元、新技術諮詢

1992年，謝宏中大學畢業。當時正值深化改革的春風吹遍神州大地，國家鼓勵機關舉辦第三產業。各地各級政府部門，如工商局、工商聯、共青團、水利局、政府辦公室等都在回響號召，興辦第三產業。

謝宏中坦言，那時候辦企業受國家政策變動的影響很大。1993年下半年開始，國家頒布政策要求機關不準辦“三產”，所有機關開辦的企業單位要脫鉤下海。謝宏中的公司業務量因此大幅下降。受當時商業風氣的帶動，諮詢中心也走上了“科工貿一體化”的道路：自己成立產品研發部門，自己生產商品，自建行銷渠道。外行做事的結果往往難如人意，諮詢中心就栽到了一個輕工項目上……

1993年元月中旬，公司的賬上只剩下最後600元，卻還沒有一筆收入。眼看彈盡糧絕之際，謝宏中用那最後的600元在《安徽廣播電視報》上做了一個豆腐塊大小的廣告。沒想到，正是這個廣告給公司帶來了轉機。

“從見報後的第二天開始，來自全省各地的客戶絡繹不絕，不到一周時間就收到了第一筆諮詢費2000元，然後又來了一筆6000元，當月收了近2萬元。”當時《安徽廣播電視報》特別受鄉鎮幹部和農村青年的青睞，謝宏中就在上面連續打了一段時間的廣告。但個人的力量終究難以與大趨勢抗衡，三年之後，公司還是以破產告終。

從2萬到100萬的成長

1995年，謝宏中去了深圳，就職於久裕交通器材深圳有限公司，任電腦部主任。一年之後，他跳槽到深圳開發科技股份有限公司（以下簡稱“深科技”）。

在深科技的十年職業生涯中，謝宏中系統地學習了新加坡國立大學高級管理研修班的系列課程，參加了IBM、SAP、Microsoft、Novell等國際大公司系統專業的技術課程培訓。在新加坡、美國等地學習工作的經歷，讓他真正掌握了系統化的思考方式和大型跨國公司的經營之道，尤其學會了如何用信息化、系統化、流程化的思維來看待企業管理和企業戰略。在崗期間，謝宏中還開發了國內首套保稅通關係統，開發了同Seagate完全集成的具有國際先進水平的工廠現場控制系統。

2006年，謝宏中辭去深科技CIO職務，加盟深圳萬興軟體，擔任常務副總裁，把30人的團隊發展成為超過500人的大團隊，月銷售額也從2萬美元增加到100萬美元。公司開發了近300款消費類套用軟體，暢銷全球100多個國家和地區，成為中國套用軟體出口的頭號企業，先後獲得浙江華睿的1000萬元人民幣和IDG的1000萬美元兩輪風險投資，目前也在計畫上市的名單中。

從“借錢”到“給錢”

離開萬興後，謝宏中與一個朋友商量，準備拿出3000萬元做天使投資，投資一些有前景的初創企業，“但是在尋找投資項目的過程中我們發現，想做投資的人很多，但大家普遍缺少項目來源。”天使投資人和創業者之間存在著嚴重的信息不對稱。

2011年11月，謝宏中創辦了深圳津梁創業信息諮詢有限公司。公司最初的定位是專門為產品經理的創業服務，謝宏中還專門寫了一篇博文《產品經理的創業宿命》。但他們慢慢發現，自己具有的良好的產品意識和創業經驗可以幫到更多想創業的人。

現在，公司的主要業務是提供創業投資和融資諮詢服務，幫助早期創業者最佳化商業計畫，完善產品設計，加強融資策劃，獲得創業投資，對於符合投資方向的項目也會直接進行投資。

謝宏中正在著力打造“創業津梁”這個平台，創業津梁通過“商業計畫書嚮導”“商業計畫書直通車”“創業計畫煉丹爐”“創業導師指點迷津”“季度路演會”“年度創業成果展”“創業者手拉手”等產品與服務，挖掘並提升創業項目的商業價值；從篩選分析到投資管理全程服務投資人，促進經濟實力群體轉型為天使投資人，完成創業者和投資人的高效對接與深度合作，打造中國創業企業線上軟孵化器。

截至2013年12月，“創業津梁”服務了5400位創業者和300多個創業項目，成功地助力20多個項目完成了融資。

人物觀點

在成立雲籌之前，謝宏中是股權眾籌的批判者。當時他提出的觀點是，天使投資是高風險行業，是一個只有富人才可以參與的機率遊戲，同時也具有極強的專業性門檻，根本不適合普羅大眾。

傳統的股權眾籌模式較輕，側重於網際網路投融資信息對接撮合平台，謝宏中對這個模式並不認同，“只做線上投融資信息對接，不負責幫項目方融資到賬，不幫助公司完成註冊和股份變更，這並不能算真正的股權眾籌。股權眾籌的本質一定是創業服務，沒有服務能力的眾籌平台都會歇菜。”

在謝宏中看來，如果眾籌平台只是一個幫創業者和投資人對接的信息平台，那一定會歇菜；如果眾籌平台只是幫那些產品還在創意階段的創業項目預售商品，再搭配贈送一點兒股份，那一定會歇菜；如果眾籌平台只是在“高大上”的投資基金投資一個項目時找一批不明就裡的人來幫襯幫襯，那也一定會歇菜……

“大眾的潛在投資需求是個偽命題，投資人之所以選擇股權眾籌，本質上是希望通過投資實現資本增值。”從對傳統股權眾籌模式的批判和反思出發，謝宏中對股權眾籌模式和意義的研究不斷深入，最終找到了股權眾籌應走之路。

在謝宏中看來，股權眾籌的目的就是幫助創業者融資，助力項目成長，進而為投資人賺錢，這三個環節缺一不可。若沒有重度運營思維，只是單純滿足於線上創投雙方信息對接並從中賺取佣金，顯然無法實現上述目的。

謝宏中堅定地認為，幫助創業項目籌到資只是第一步，幫助融到資的創業項目成長，提高創業的成功率，提高投資人收益機會和比率，才是眾籌的王道和根本。