講一個故事賣得好的故事

你了解你的客戶嗎？知道他們每天的生活習性嗎？他們最愛吃的東西最愛穿的牌子，喜歡逛街還是網購，喜歡微博還是msn，是玩魔獸呢還是穿越火線？他們正在經歷什麼，之前經歷過什麼，將來還會要經歷什麼？什麼在他們生命中留下過不可磨滅的痕跡，他們願意以怎樣的方式溝通呢？行銷的目的不是誇大事實，使其更具傳播力，而是發揮產品本質價值，使其更具口碑影響力。傳播力只是將產品“營”出去，而口碑影響力才是能實現“銷”的目的。從中國最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已經塑造了每個漢字背後的意義。比如行銷，為什麼是“營”在前“銷”在後，這就意味一個產品從產生到銷售的過程中，需要先營造良好的產品屬性氛圍，然後才能銷售給有需求的人群。所以，真正的行銷不是一味的利用各種手段發布填鴨式廣告，而是基於有效的潛在用戶群體參與互動，只有全身融入到消費者的思想中，才能保證你的產品、服務、品牌價值經歷三個階段：映於眼，存於腦，銘於心。

基本介紹

• 書名：講一個故事賣得好的故事
• 出版社：東方出版社
• 頁數：236頁
• 開本：32
• 品牌：人民東方出版傳媒有限公司
• 作者：柒先生
• 出版日期：2014年4月1日
• 語種：簡體中文
• ISBN：9787506073387

基本介紹

內容簡介

如何找到一個讓消費者輕而易舉接受產品概念的理由？
新媒體行銷的過程中，“講故事”其實是一種快速地滲透行銷模式。從愛情、夢想與奮鬥等點出發，將生活的細節作為故事的引線，讓客群在觀看的過程中自己對號入座，當整個故事結束，以“不是每一次醒來都是一場夢”的感慨收尾時會徹底讓品牌客群感動。
品牌行銷要的就是在一個合適的時間裡去完成一個有意思的事件，這是對消費者記憶最強的刺激。找準一個時機去挖掘消費者的敏感點，挖準了，就會很容易讓消費者淪陷到你預設的故事遊戲裡。
在這些故事中，傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、饕餮及色慾這些人性的弱點都可以被善意利用作為為效果買單的道具，這也是為什麼我們在做行銷的過程中要不停地研究不同的人群屬性及其喜聞樂見、茶餘飯後。這是人性的弱點，但也是人性的可愛之處。

作者簡介

柒先生
一個懷揣開包子店、養金毛狗的理想主義創業者，藍尚概念品牌管理機構聯合創始人。
5年實戰網路行銷經驗，曾先後服務近100家國內知名品牌網路行銷傳播。
曾經打造視頻《今年五一，你回家嗎？》，創全網破億圍觀，胡蘿蔔哥求婚事件吸引20幾家電視台報導，榮登《華爾街日報》、《洛杉磯時報》。青春勵志微電影《眼睛渴了》點擊超300萬，獲新媒體節十佳微電影，影響力三年之遠。借勢倫敦奧運策劃“美女打劫團”成功塑造了一盒糖的東方夢想信仰，一周吸引近400家媒體報導。

每一個品牌都在講故事，從論壇水貼到微博140欄位子狂歡，從微電影到講睡前故事，每一次的內容輸出都在敲打網民碎片化時間的神經。
如果有一天，你能微笑著把你愛過，傷過，但最終在一起的故事講給我們聽，你就成了一個有趣的廣告人。
我就是懷著這種美好而單純的小信念講著一個又一個的愛情故事，你不是陪著我一起感動，而是我與你有著共同的經歷，愛過，傷過，但最終在一起，這是最偉大的愛情，也是最有趣的行銷。

圖書目錄

前言我和你們不熟，但是不妨聊聊
利用資源推介
01你知道唐僧背後的推手是誰？
媒體投放時間
媒體投放渠道
頻次
內容
效果監控
衡量
品牌檔案
品牌感覺
品牌傳遞
02水，可以載舟亦可以煮粥
危機來了怎么辦
危機類型
一處理危機的方式
蘋果
香橙
榴槤
獼猴桃
藍莓
水蜜桃
人參果
葡萄
03王婆的西瓜到底賣給了誰？
夸自己一點兒什麼好
產品功能特點
消費者的特點、需求
產品可延伸的空間：替代品
消費者的購買周期
如何抓住消費
者的五官
眼看
鼻聞
耳昕
嘴說
04有沒有巨人的肩膀讓你站？
有沒有歷史可以借鑑
找橋樑
找關係
找規則
找出路
找玄機
找理由
找時機
找茬
……
05親愛的，別賣朱古力，賣愛情
06不以結婚為目的的談戀愛，都是要流氓
07其實我只是哭了而已

序言

我和你們不熟，但是不妨聊聊
我和這個世界不熟，和你更不熟，但當你打開這本書的時候，也許我們可以試著聊聊，不妨說點真心話。
我去過的城市不超過7個，會唱的歌不超過3首，我沒有結婚，我住在沿海城市，我目標朝九晚五地工作但經常通宵趕方案，從來沒有進過一家電影院看一部喜歡的電影，沒有上過真正意義上的大學，吃過肯德基麥當勞的次數加起來一隻手就可以數清，從來沒有以旅行為目的去過任何城市，互相能夠談得上借錢的朋友不超過3個，其中兩個一個叫作張小蛋一個叫作葛二毛，喝醉以後想要打的電話不超過2個，喝過的星巴克咖啡不超過7杯，對奢侈品一無所知，不懂汽車不懂房地產不懂母嬰用品不懂餐飲，但是我在網路行銷這個行業待了近5年，至少服務過1家以上汽車品牌、2家以上地產、3種以上奶粉、4家以上餐廳、5種以上快消品，我知道，懂這個行業和做得好這個行業的行銷是兩件事。
在行銷這個行業，你可以不懂排量油耗軸距內飾，你可以不懂水岸華宅與望山豪宅的差異，你可以不懂奶粉不懂內衣，不知道張家界在哪裡，你可以不去酒店不去咖餐廳沒吃過一次水煮魚，甚至從來沒去電影院看過一場電影，你可以不懂SEO、SEM、SOLOMO、微博、微信，但是，你必須懂情感，必須懂女人，如果你什麼都不懂，至少請談兩場以上的戀愛再加入這個行業。
我感謝這些年路過我生命的那些明媚的女子，她們讓我讀懂了每一場愛情背後的故事，而後我將每一場故事轉化成了一個個有趣的行銷案例，這些案例經過細水長流地傳播形成了每一個產品的最終銷售，情感共鳴點變成了銷售最有利的工具。從行銷到銷售，我讀懂了中間隔著的一個關鍵字：動人心。
我人生的低迷期是2009年我徹底步入這個行業的時候，那個時候，我還是一個不懂廣告三流大學畢業的電子商務專業的學生，我從百度里倉促地學了點行銷技巧就開始接客戶了。第一個客戶是做婚紗攝影的，他在北京，那一天我們聊到半夜兩點多，他給我打了預付款，當我銀行卡里多了1500塊錢的時候，我知道我不能辜負了別人的信任，但是那一次推廣結果很差，客戶雖然沒有埋怨我，但是我知道推廣實際上是要承擔很大責任的。
後來的我意識到我必須專業化地去運營，我組建了團隊但是自己卻去了一家招聘類的網站工作，我白天在公司忙晚上回家忙，凌晨四五點是我通常睡下的時間，那一年我看過太多青島魚肚白的天空，卻從來沒有去過路邊攤吃上兩根油條點上一杯豆漿。
最窘迫的時候身上只剩下12塊錢，但是要去見一個客戶，我只能坐公車，後來堵車誤點，到客戶公司的時候老總很生氣，問我為什麼不打車來？我說我只剩下了12塊錢，一塊錢來他們公司，一塊錢回家，剩下的10塊錢我需要買一個大版的雙蛋雙腸的煎餅果子，因為今天是我女朋友的生日。後來我卻離奇地簽下了這個全年合作的單子，也許只是因為老總是一個女的，這也許現在已經不重要了，因為現在我們成了很好的朋友。
這是我人生中最大的轉折點，從那以後我學會了講故事，講感人的故事，講愛情故事，我要把我的每一份經歷都賣出去，我要把我知道的每一份故事都賣出去，從那個時候起我真正懂得了廣告，我徹底成了一個故事販賣者。這個世界上的商品，如果讓我斗膽去劃分，至少有這樣兩類：情感消費品和生理消費品。比如汽車旅行，實際上就是情感消費品，可有可無，牙膏牙刷實際上就是生理消費品，日常必備，當你明白了這個道理，實際上這個行業本身你懂不懂已經無所謂了，只要你的故事能夠打動消費者，讓其產生把錢從錢包遞到你手裡的動作，你的行銷就成功了。
每一個人的人生都應該是向著美好發展的，儘管我們都遇見了不同等的待遇，但是我相信只要還能看得見明天的太陽，就應該慶幸昨晚又做了一個好夢。我懷揣著這樣的信念去生活，我覺得我的世界裡就應該是這樣溫暖而幸運的。
我很高興能在這本書里遇見你們，儘管我們不認識，但是我想我們終究會成為朋友，所以不妨跟你們說一點真心話，讓你們認識我是一個怎樣的人。我想和你們聊聊愛情和品牌行銷的那點事兒。
在社交網路風靡的今天，微博微信陌陌等等讓認識一個人的成本變得越來越低，朋友這個詞變得越來越雲淡風輕了。但是我們不妨在這本書里重新認識一下自己的愛情、友情、親情，安靜下來談談彼此的一些看法。未來的路很長，我只是想認識你，別無他意。
以上就當作這本書的前言吧！如果你也喜歡和我聊一聊這個話題，不妨關注新浪微博@柒個先生或者微信公眾號：sevsir。回復一下你的城市+性別+你的職業，讓我們先彼此認識一下，從我先開始吧：我住在青島，男，25歲，從事廣告行業。