獻給真正想成為銷售冠軍的人。銷售只是過程，回款才是結果。現金到手之前，銷售並沒有完成，要想成為銷售冠軍，先成為回款高手。 誰也無法用賬面的銷售額，去支付員工薪資和公司費用，我們需要的是現金！那是我們的錢，經銷商不過是暫借而已，讓錢回到公司，是我們的責任，也是公司的生命線。 很多銷售人員容易人為地將銷貨與回款割裂開來，從而讓企業陷入“銷售難，回款更難”的尷尬境地。其實，銷售和回款就像是一條繩上的兩隻螞蚱。銷售只是一個過程，回款才是真正的結果。 要知道，資金周轉既是企業正常運行與發展的生命線，又是衡量銷售人員業績的基本尺度。在這個微利時代，競爭日趨激烈，如果沒有回款，一切都將是枉費心機。 本書是一本銷售人員的回款指導書，作者希望通過簡明易懂的語言，大量翔實的案例，來闡明一個非常關鍵的道理：無論從哪個角度而言，回款都比銷售更加重要。 無論你是江湖老手，還是市場新兵，要想成功“贏銷”，都必須重視你的回款。因為只有回款，才是銷售跑道上的終點衝刺。只要銷售人員在心目中真正強化這種意識，並自始至終貫徹在全部銷售過程之中，那么，大量地賣貨，大把的收錢就一定會成為實實在在的事情。
基本介紹
- 書名：請記住:回款比銷售更重要
- 出版社：北京郵電大學出版社
- 頁數：145頁
- ISBN：9787563514014
- 作者：王晗
- 出版日期：2007年5月1日
- 開本：32開
- 定價：18.60
作者簡介,圖書目錄,
作者簡介
王晗，男，大學畢業後從事銷售工作，大量心得，頗多教訓。後棄商從文，開始嘗試商業寫作，專注於市場與競爭的觀察，從事銷售理論與實踐方面的思考和研究。
圖書目錄
前言 如何才能在買方市場中倖存下來？
第1章 僅僅銷售，其實很容易
人脈就是無價的銷售網
絕妙口才好銷貨
產品好，銷售更輕鬆
手中有渠道，不愁銷不掉
賒銷讓銷售很簡單
第2章 成功“贏”銷，回款大過天
回款比銷售更重要
丟了回款，一切都將是“零”
回款，你與企業的生死劫
掌控了回款，客戶難再“牛”
沒回款，銷售難再續
第3章 回款難，難回款，款難回
內控不力，回款一波又三折
缺乏技巧，回款難言輕鬆
不懂“弦外音”，回款難上難
“大爺”客戶拖欠回款癮難除
品牌不力，客戶憑什麼回你的款
第4章 沒有回款，銷得越多損失越大
無回款，搶單更多終是零
犧牲回款做銷售，越賣越虧
銷貨越多，反被客戶“勒索”
沒見到錢，交易再多也白搭
第5章 成功回款就必須“痛改前非”
改變，從真正重視回款開始
讓“現款現貨”交易重新回歸
改變輕視“資信評估”的惡習
別讓回款目標淪為一句空話
第1章 僅僅銷售，其實很容易
人脈就是無價的銷售網
絕妙口才好銷貨
產品好，銷售更輕鬆
手中有渠道，不愁銷不掉
賒銷讓銷售很簡單
第2章 成功“贏”銷，回款大過天
回款比銷售更重要
丟了回款，一切都將是“零”
回款，你與企業的生死劫
掌控了回款，客戶難再“牛”
沒回款，銷售難再續
第3章 回款難，難回款，款難回
內控不力，回款一波又三折
缺乏技巧，回款難言輕鬆
不懂“弦外音”，回款難上難
“大爺”客戶拖欠回款癮難除
品牌不力，客戶憑什麼回你的款
第4章 沒有回款，銷得越多損失越大
無回款，搶單更多終是零
犧牲回款做銷售，越賣越虧
銷貨越多，反被客戶“勒索”
沒見到錢，交易再多也白搭
第5章 成功回款就必須“痛改前非”
改變，從真正重視回款開始
讓“現款現貨”交易重新回歸
改變輕視“資信評估”的惡習
別讓回款目標淪為一句空話
