《銷售回款實戰教練》是北京郵電大學出版社出版的圖書,作者是王晗。
基本介紹
- 作者:王晗
- ISBN:9787563512867
- 頁數:175
- 定價:26.80元
- 出版社:北京郵電大學出版社
- 出版時間:2007-10
內容介紹,編者推薦,
內容介紹
帳面存在卻沒完沒了的三角債,奔波勞碌卻無所作為的銷售人員,表面紅紅火火卻連工資都發不出的企業……一提到回款,銷售人員總是滿腹怨氣,企業更是傷透了腦筋。他們幾乎每天都在絞盡腦汁地琢磨,希望能夠找到一條解決“回款難收”的最佳途徑。
解決回款難收的辦法到底是什麼呢?作者在上一本書《請記住,回款比銷售更重要》中已然提到:回款難的主要原因在於很多銷售人員常常為了業績盲目增加銷售額,而忽略了銷售回款的重要性。所以,假如能夠將回款放在第一位,讓銷售活動全面圍繞回款來設計和操控,那么,回款也許真的很簡單!
編者推薦
本書正是遵循這一思路,從回款的整個過程入手,針對各個環節中可能引發的問題進行了深入的分析和講解,並配合實際案例進行說明。內容詳實,操作性強,是廣大銷售人員必備的銷售回款實戰指南。