基本介紹
- 中文名:談判者
- 屬於:決策角色
- 任務:主要的談判當中代表組織行使責任
- 例如:契約談判
決策角色中的一類,在主要的談判當中代表組織行使責任,例如契約談判。 ...... 契約談判 決策角色中的一類,在主要的談判當中代表組織行使責任,例如契約談判。詞條...
談判者首先必須明白,自己所充當的談判角色應該有什麼樣的行為模式,這一行為模式與自身的真實人格之間的差距有多大,有沒有衝突等;其次,還要研究怎樣讓對方來認知其...
《成為優秀的談判者》是2004年經濟管理出版社出版的圖書,作者是孫建秋、李華瑞。...... 《成為優秀的談判者》是2004年經濟管理出版社出版的圖書,作者是孫建秋、李華瑞...
商務談判人員是商務談判的主要參與者。...... 通常,一個談判者除了貿易理論、市場行銷這些必備的專業知識外,談判者同時要把心理學、經濟學、管理學、法學、財會學、...
談判能力是指談判人員所具備的更好完成談判工作的特殊能力,包括有思維能力、觀察能力、反應能力和表達能力。談判能力可以分為一般能力和特殊能力兩大類,一般能力又稱...
人質談判是指在綁架案中,談判員與劫匪之間的談判,風險很高。...... 人質談判人質劫持事件 編輯 參與1972年慕尼黑奧運會人質劫持案的一名劫持者 由於劫持者的動機和...
所謂談判風格,主要是指在談判過程中,談判人員所表現出來的言談舉止、處事方式以及習慣愛好等特點。由於文化背景不一樣,不同國家、地區的談判者具有不同的談判風格。...
商務談判心理是指在商務談判活動中談判者的各種心理活動。它是商務談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現實的主觀能動的反映。...
談判僵局是指在商務談判過程中,當雙方對所談問題的利益要求差距較大,各方又都不肯做出讓步,導致雙方因暫時不可調和的矛盾而形成的對峙,而使談判呈現出一種不進...
商務談判動機是指促使談判人員去滿足需要的談判行為的驅動力。...... 此類動機是指談判者的談判行為受疑心和憂慮的影響,由此引發謹小慎微的談判行為。...
哈佛談判法則:適時反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉” 、“轉折”為先、檔案戰術、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎……...
原則式談判,在雙方利益難以調和的情況下,要想說服對方必須使用某些客觀、公平的標準,使對方接受這個條件不會感到吃虧或屈尊,從而使協商得到公平的解決方案。原則式...
談判信息是指反映與商務談判相聯繫的各種情況及其特徵的有關資料。...... 談判信息資料的蒐集整理與談判信息資料的傳遞與保密是緊密相連的有機統一,談判者在做好信息...
商務談判禮儀可供高職高專院校電子商務、市場行銷、工商管理等專業作為教材,也可供政府機構、經濟貿易部門作為培訓教材,還可供工商管理人員、行銷人員參考。...
定義談判學是介紹談判的基本常識,揭示談判的一般規律,探討談判策略技巧套用的一門綜合性邊緣學科。...
同年7 月接替愛德華·斯退丁紐斯為國務卿,出席波茨坦會議,是會議檔案的主要談判者和簽署這。戰後支持哈里·杜魯門遏制蘇聯和進行冷戰。在1945年12月的第11次莫斯科...
許都第二次遣人請求投降時,陳子龍答應任談判者。之後王雄擅自允諾,只要許都投降,就赦免其死罪,許都大喜,遣散大部分部眾,率兩百多人投降。但是王雄的上級、...
權力有限策略是指談判者為了達到降低對方條件、迫使對方讓步或修改承諾條文的目的,採取轉移矛盾,假借其上司或委託人等第三者之名,故意將談判工作擱淺,讓對方心中無數...
在談判過程中,美方軟硬兼施,採用訛詐的手法,脅迫中方談判者。耆英屈服於壓力,抱著“一視同仁”的宗旨,接受了美方所擬定的條約草案。7月3日,雙方正式簽訂了《中美...
最佳替代方案(BATNA:Best Alternative to a negotiated agreement):指的是假如目前的談判不成,達到目標所在的其他可能性,如果除了目前的談判結果之外,其他的可能性微...
包括:邵寧、王新奎、周其仁、陳佳洱等15人,和“WTO談判者”“東京審判中方三傑”兩個人物群體。這些人物的人生,既是自我實現的過程,也是中國前進道路上的一個側影。...
不開先例策略通常是指在談判過程中處於優勢的一方,為了堅持和實現提出的交易條件,而採取的對已有用的先例來約束對方,從而使對方就範,接受己方交易條件的一種技巧。...
儒勒·法夫爾Jules Favre(1809-1880)。法國外交部長,拿破崙三世的堅決反對者,結束普法戰爭的《法蘭克福條約》的談判者...