成為優秀的談判者

內容提要

這本書分三個模組，分別對經驗常識、談判過程、主流思想作了介紹。其中詳盡剖析了談判中的準備、進行、結束的三大過程的細節，讓讀者把“談判”看得更系統、更完整。書中列舉了大量有趣的謀略、也敘述了談判思維、場合禮儀、文化差異、專業語言等內容，無一不讓讀者感到輕鬆而受益匪淺。

本書根據作者多年來在講授“跨文化商務談判”課程和培訓地方政府和企業談判人員的切身體會寫成。

該書也特彆強調了談判技巧在最具有代表性的商務談判中的作用，很容易讓讀者在其他類型談判中輕鬆做到舉一反三。

3個模組，9個邏輯步驟，60個精彩的談判謀略，引導我們完成一個優秀談判者的養成課。

談判以實力和魅力為基礎，這本書可以幫助我們迅速提高談判實力和個人魅力。

你是不是會認為談判很簡單？然而談起來卻覺得怎么那么難？

在這本書里，兩位有著資深國際談判背景的教授總結了多年的談判實踐經驗和培訓經驗，傾力推出這套完整高效的談判學習方案，帶你走進培養優秀談判乾的課堂。

如果你讀著這本書，那么你就等於加入了全國千百名正在接受成功談判培訓的隊伍中。在他們中間有技術員、政府官員，也有經貿從業者和更多像我們一樣努力工作著的人們。

你是優秀的，因為你選擇這本收時的內心流露出了你的自信；

這本書也是優秀的，它讓更多的人走向成功！

孫建秋教授中國管理現代化研究會國際商務談判專業委員會常務理事，首都企業形象研究會理事。美國南伊利諾大學碩士，英國華威大學、倫敦大學訪問學者。李華瑞博士先後曾任國家教委第二次世界銀行設備貸款項目談判專家組組長、中國貿促會冶金行業分會駐俄羅斯代表。