談判的詭計:揭開商戰中談判成功的真相

談判的詭計:揭開商戰中談判成功的真相

《談判的詭計:揭開商戰中談判成功的真相》是2011年3月1日重慶出版社出版的圖書,作者是劉偉毅。本書介紹了商業談判案例及技巧。

基本介紹

  • 書名:談判的詭計:揭開商戰中談判成功的真相
  • 作者劉偉毅
  • ISBN:9787229034733
  • 頁數:239 
  • 定價:31.80元
  • 出版社:重慶出版集團,重慶出版社
  • 出版時間:2011年3月1日
  • 開本:16開
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,

內容簡介

《談判的詭計:揭開商戰中談判成功的真相》主要內容簡介:也許你有足夠的錢來雇用一個談判專家,但是你卻雇用不來這份談判的技巧;也許你有足夠的精力來研討談判這門學問,但是你卻總也看不透談判的實質;甚至就算你能開口閉口毫不犯難地解釋起談判究竟是什麼、怎么做,但是一到實際的戰場上,你還是一樣被攻擊,受壓迫,直到最後落荒而逃。《談判的詭計》就是這樣一條便捷之路,它有足夠的案例,讓你吸取別人成功的經驗;它有足夠的分析,教會你撥開事例的表面看到最裡層的機智;然而最最重要的是,它有足夠的智慧,能夠讓你了解談判中的明山暗礁,甚至它能讓你在避開陷阱的同時來一個絕地反擊。它仿佛一個最有經驗的詭譎的談判高手孜孜教導你,告訴你在談判過程中的一些訣竅,讓你最快地學會談判技巧,領悟到談判的真諦。

作者簡介

劉偉毅,現任銳麒國際投資機構執行董事長,曾任人民日報人民網(北京)招商頻道投資總監,中國國際工業聯合會任總裁助理兼任(北京)投資中心總經理。2007年5月至今,任清華大學工業工程系企業總裁研修培訓教務副主任。曾培訓和服務的企業有:中國惠普有限公司、上海摩托羅拉通信產品有限公司、深圳發展銀行、太大藥業、蒙牛集團、富士康、武漢鋼鐵公司、正大藥業、江西濟民可信藥業、麗日集團、遠東國際、杜邦中國等。

圖書目錄

勝勢談判須趁勢:緊追不捨保持談判優勢
施威法:施威讓你贏得談判先機/3
賣乖法:賣乖打動談判對手/9
暗示法:暗示給足對手面子/15
借力法:借力用力事半功倍/22
分寸法:拿捏分寸顯示實力/30
耐心法:拿出耐心,贏得談判/38
事例法:事例是最有力的武器/45
攻勢談判必求勝:切中要害加強談判攻勢
利益法:讓你的對手看到利益/55
激將法:請將不如激將/63
傾聽法:學會傾聽對手的語言/69
釣魚法:與敵人結盟/75
洞察法:洞察談判中存在的利害關係/81
應變法:敵欲動,我先動/88
試探法:拐彎抹角試探法/95
拆台法:殺殺對方的氣勢也是為了更好的談判/101
相持階段力求新:劍走偏鋒突破談判僵持
露醜法:不怕露醜方能“短處”變“長處”/107
反擊法:談判需要犀利反擊/112
攀纏法:軟磨硬泡攀纏到底/119
蒙蔽法:蒙蔽對手求上風/125
矛盾法:針鋒相對,適時回擊/131
把柄法:用把柄牽制談判對手/136
關係法:鷸蚌相爭,漁翁得利/141
恐嚇法:抓住弱點,適時恐嚇/147
劣勢談判可逆轉:以退為進逆轉談判劣勢
敗勢談判唯求和:韜光養晦求和即是勝

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