所謂談判方案，是指談判者在談判開始前對談判目標、談判議程、談判對策等預先所做的安排。
所謂談判方案，是指談判者在談判開始前對談判目標、談判議程、談判對策等預先所做的安排。
所謂談判方案,是指談判者在談判開始前對談判目標、談判議程、談判對策等預先所做的安排。...
商務談判方案是指企業最高決策層或上級領導就本次談判的內容所擬定的談判主體目標、準則、具體要求和規定。談判方案的制定可根據談判的規模、重要程度的不同而定。...
談判協定最佳替代方案(best altemative to anegotiated agreement,BATNA)替代當前談判方案的多種方案中最好的方案。例如,如果你與一家潛在客戶談判一項為期一個月的...
對外貿易談判方案是指對外貿易談判前,對談判本身具體細節的安排而制定出來的有關談判目標和實現目標的方案。對外貿易談判方案有助談判按照既定的目標與程式順利進行,有...
業務洽談方案是指企業在進行業務談判之前,事先對洽談的具體內容和過程等事項做出安排布置的文字材料。...
談判計畫是談判過程的初始階段,包括在對交易內容進行可行性調查研究的基礎上進行的計畫...
談判議程就是關於談判的主要議題、談判的原則框架、議題的先後順序與時間安排。談判之初,一般應首先將談判議程確定下來。談判議程的商定,實質上也是談判的內容,因為...
談判決策是在談判過程中,參加談判的當事人尋找解決所面臨的各種的問題的最佳方案而採取的一系列行動。...
談判是一個漢語辭彙,拼音是tán pàn。談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外,一切協商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做談判。狹義的談判...
PRAM談判模式,就是要讓談判對方像己方一樣看待談判工作,參與談判的雙方都在為彼此達成一致而努力。它包括四個步驟:計畫(plan)、關係(relationship)、協定(agreement...
綜合型談判是指雙方尋求一種或多種解決方案以達到雙贏的目標。...... 綜合型談判是指雙方尋求一種或多種解決方案以達到雙贏的目標。中文名 綜合型談判 定義 雙方...
談判階段又稱實質性談判階段或正式談判階段,是指開局階段結束以後,到最終簽訂協定或敗局為止,雙方就交易的內容和條件所進行談判的時間和過程。談判階段是整個談判過程...
契約談判即與契約除己方外所有的其它參與方,一般包含以下幾個必須明確的談判內容,共同商談的合作細節、明確所有契約參與方的權利與義務,以及各方違約的處理方式...
原則談判法亦稱“哈佛談判法”。要求談判雙方將對方作為自己合作的同事對待,而非敵人的談判方法。首先注意與對方的合作關係,既注意雙方關係的維持,注重利益的獲取。...
原則式談判,在雙方利益難以調和的情況下,要想說服對方必須使用某些客觀、公平的標準,使對方接受這個條件不會感到吃虧或屈尊,從而使協商得到公平的解決方案。原則式...
談判的主題可以分為單一型談判和統籌型談判。單一型談判是指談判的主題只有一個,統籌型談判是指談判的主題由多個議題構成。...
談判能力是指談判人員所具備的更好完成談判工作的特殊能力,包括有思維能力、觀察能力、反應能力和表達能力。談判能力可以分為一般能力和特殊能力兩大類,一般能力又稱...
談判原則是指在談判過程中,談判雙方必須遵守的基本準則或規範。遵循必要的談判原則,是談判獲得成功的基本保證。充分了解談判原則,有助於掌握和運用談判的策略和技巧,...
競爭性談判是指採購人或代理機構通過與多家供應商(不少3 家) 進行談判,最後從中確定中標供應商的一種採購方式。《政府採購法》第十條規定,符合下列情形之一的...
技術附屬檔案談判是指談判雙方通過洽談協商,制定同交易有關的一系列技術條件,並嚴謹詳細地擬寫成契約的技術附屬檔案。...
談判議題是指談判過程中的某個重大的問題。...... 合作方案,重大工程 釋義 談判中的重大問題 有關方面在一起相互通報或協商以便對某重大問題找出解決辦法,或通過...
招標方案是指招標人為了有效實施工程、貨物和服務招標,通過分析和掌握招標項目的技術、經濟、管理的特徵,以及招標項目的功能、規模、質量、價格、進度、服務等需求目標...
所謂談判風格,主要是指在談判過程中,談判人員所表現出來的言談舉止、處事方式以及習慣愛好等特點。由於文化背景不一樣,不同國家、地區的談判者具有不同的談判風格。...
契約文本談判是指商業交易條件形成後的法律鑑證文字談判。契約文本既有法律的原則約束,又有談判者的主觀能動作用。其主要表現形式為契約正文和契約附屬檔案。...