談出你的優勢

內容簡介

世界知名的“沃頓經理談判研討班”學術主任理察·謝爾教授曾培訓成千卜萬名商業領袖、管理人員和其他職業人士，教他們如何在混亂不堪的談判世界中生存和發展。其系統的、循序漸進的談判方法在這本已經以10多種語言在傘世界出版的著作《談出你的優勢》中得以再次體現。作為修訂本，本書新增r很多有價值的內容：

理察·謝爾一流的“談判智商”測試，從中可發現作為談判者的你所具有的獨一無二的優勢。肚界頂尖商業人士的最佳做法。當你缺乏談判力時應該採取的行動。如何避免電子郵件與即時信息這樣的線上談判方式帶來的危險和隱患。有關性別與文化差異如何引起談判出軌的研究以及將談判拉回正軌的建議。

談出你的優勢理性人的談判策略

理察·謝爾的《談出你的優勢》構思嚴密，更深了解的人來說，都是一本必讀之書。趣味十足而充滿智慧。對於任何想要對談判藝術和科學有更深圳特區了解的人來說,都是一本必讀之書.

——朱迪思.羅丁賓夕法尼亞大學校長。心理學教授

《談出你的優勢》提供的實用方法正是康柏公司一直所尋求的，它們能夠幫助我們的經理人員更加高效地參與談判和結盟，本書將成為康柏公司談判訓l練中的奠基之作。

——邁爾斯·歐文斯康柏公司戰略聯盟與夥伴關係部主任

謝爾的的學術見解以及作為世界最知名商學院的談判教師的多年經驗，都融合在這部可讀性極強。本書文筆清晰，觀點合理，敘述乾脆利落而非常具有說服力。該書豐富的令人信服的觀察和生動的案例，將談判的概念與實際生活中的情形完美結合。

——羅德里克．克雷默史丹福大學教授

謝爾教授的這一著作是任何商業人士都不能忽略不看的……不論你處於哪個行業，該書都是應該反覆利用的無價的工具書之一。

——《前沿》

序言

導論

第一部分高效談判的六個基本要素

第1章

第一個基本要素：談判風格

漫天要價

談判之路

我們都是談判者

你的談判風格是什麼

五種策略和談判風格：一種觀念實驗

合作風格與競爭風格

性別與文化

超越風格，實現高效

從曼哈頓到梅魯山

小結

第2章第二個基本要素：目標與期望

目標：如果你沒有瞄準，將永遠無法實現目標

目標與“底線”

你真正想要的是什麼

制定一個樂觀、合理的目標

目標要具體

堅定目標：寫下並討論目標

帶著你的目標進入談判

小結

第3章第三個基本要素：權威的標準與規範

兩頭豬的故事

從豬到價格單：標準的作用

心理事實：我們都想看上去合情合理