說服力：讓銷售回歸簡單

內容簡介

本書以7大心理學原理為核心，在揭開說服真相的同時，手把手地教你如何一步步提升自己的影響力，如何通過一系列隱密的技巧獲得對方好感，進而控制對方的思路，直到成功說服對方。

·永遠不要妄想改變他人的初衷

·給他想要的，或者強調他恐懼的

·人最願相信自己，其次是權威，再次是“事實”

作者簡介

文建祥，深圳生普卓越集團董事長，中國最受銷售人敬仰的培訓講師之一。投身銷售20年，締造了一個由草根到億萬富翁的傳奇。以其親身經歷創作的勵志小說《年輕人，乾銷售去》，改變了無數人對銷售行業的認識，從而引發了年輕人投身銷售，追逐財富夢想的熱潮。

編輯推薦

1：頂級銷售導師25年實操經驗總結，教會你：4個隱秘技巧，贏得任何人的好感，7大心理原理，抓住對方的想法，5個說服步驟，有邏輯地說服他人。

2：2014年銷售類暢銷小說《年輕人，乾銷售去》的心理實戰版，解密比爾·蓋茨，馬雲，賈伯斯，史玉柱等一直在運用卻不會告訴你的成功學隱秘。

3：第一本將“說服”套用到全行業的書，從理論到實踐，打造個人“超級影響力”的簡明手冊。

第一章別說你懂說服……………………………………………1
別說你懂說服………………………………………………3
成功說服的真相………………………………………………7
不要妄想改變他人的初衷………………………………………………11
人性的弱點——說服背後的7個心理學原理…………………………………16
說不來“漂亮話”怎么辦………………………………………………23
一定有你無法說服的人………………………………………………26
第二章做在開口之前——每一場說服都要精心準備……………29
說服必先確定目標………………………………………………31
一招解除開口的恐懼………………………………………………37
如何自我包裝贏得他人好感………………………………………………40
如何開口說出“好聲音”………………………………………………46
如何把話說得富於感染力………………………………………………51
如何在談話中信手拈來………………………………………………54

說服也要精心策劃——有效說服的5個步驟…………………………………56
第三章說服：80%是傾聽，20%是表達………………………59
怎樣聽別人才會說………………………………………………61
傾聽的前提是有效的提問………………………………………………67
說服必要了解的簡易“讀心術”……………………………………………71
如何揣摩對方的“言外之意”………………………………………………75
不要站著跟蹲著的人講話………………………………………………79
只說對方願意相信的………………………………………………83
如何表達更容易打動對方………………………………………………89
第四章別指望對方“講道理”：70%是情緒，30%
是內容………………………………………………95
這是一個“非理性”的世界………………………………………………97
操控的關鍵是控制情緒………………………………………………100
如何快速引起他人的興趣………………………………………………106
怎樣防止對方的拒絕………………………………………………108
如何拒絕才不得罪人………………………………………………110

說服力：讓銷售回歸簡單

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