《說服力演說是怎樣煉成的》是2010年電子工業出版社出版的圖書，作者是阿伯拉。
基本介紹
內容簡介,編輯推薦,媒體推薦,作者簡介,目錄,
內容簡介
《說服力演說是怎樣煉成的:如何設計當場成交的PPT》是為在嚴酷的演說環境下，尤其是需要交流複雜信息的時候實現說服力演說而專門設計的。其理論完全基於廣泛的經驗研究，並經過世界級企業的現場測試。《說服力演說是怎樣煉成的:如何設計當場成交的PPT》提供一種簡單的逐步操作的演說創建方法，即用最複雜的信息來促使觀眾當場行動。《說服力演說是怎樣煉成的:如何設計當場成交的PPT》所給出的結論均來自於演說、心理、教育、行銷和法律等領域的數百個實際案例，其中介紹的方法也得到了一些有大量演說需求的大型世界級企業的現場測試。
編輯推薦
《說服力演說是怎樣煉成的:如何設計當場成交的PPT》由J．David Phillips，微軟公司團隊管理者、市場策劃EMEA(歐洲、中東和非洲)、Karen L．Fuller，戴爾公司前任董事、全球品牌研究、Denis McFarlane，Infinitive公司CEO及創始人、Hedy Lukas，Kimberly－Clark公司副總裁、Craig Albright，施樂公司副總裁、Nancy L．Losben，Omnicare公司CCP，FASCP首席質量官員、Tim Ambler，倫敦商業學校高級合作夥伴《Marketing and the Bottom Line》作者、Lori Silverman，《Wake Me Up When the Data Is Over：How 、Organizations Use Stories to Achieve Results》的作者和編輯，《Stories Trainers Tell》的合著者聯合推薦閱讀。
媒體推薦
“如果財富500強企業中的一半市場部門採用了Abela博士的建議，那么企業生產效率將會大幅度提高。他以獨特的方式為想獨占鰲頭的人們帶來一些真正實用的原則，這些想成功的人肯定會非常喜歡這本書。”
——Craig Albright，副總裁 施樂全球服務施樂公司
作者簡介
作者：(美國)阿伯拉(Andrew Abela) 譯者：李翠榮 張磊 等
Andrew Abela，博士是位於美國華盛頓天主教大學的市場行銷教授。他曾是美國設備領導人員評議會創始人之一，也曾是全球管理諮詢機構麥肯錫公司的顧問。他一般為世界500強企業和政府提供演講的培訓和諮詢。
目錄
第1篇 溝通技巧與尺度
第1章 從客群的角度理解什麼是最有說服力的演說
第1步：根據客群各種不同的個性類型確認溝通傾向
如何評估客群的個性類型
如何適應客群中不同個性類型的人
內向型VS外向型
敏感型VS直覺型
思考型VS感覺型
判斷型VS熟思型
客群的其他附加信息
第2章 為演說確立一個可測量的目標
第2步：演說之後你需要客群想什麼和做什麼，從這一點來確立特定目標
設定演說目標的典型方法是錯誤的
開發有效的演說目標
“升級”演說是一個禍因
如何知道是否設定了正確的目標
第2篇 邏輯
第3章 一清二楚地指明客群的業務問題及其解決方案
第3步：確定演說需要解決的問題
為什麼要在關於演說設計的書中討論如何解決問題
選擇合適的問題
如何找到合適的問題——5個為什麼
如何找到分析的最佳程度
問題太大，以至於不能幫忙解決，怎么辦
如果能想出一大串小問題，而不是一個大問題，怎么辦
我只想展示或者更新信息，怎么辦
如果創建一個培訓演示稿，怎么辦
如果問題很鮮明，但客群不一定感興趣，怎么辦
難道不該聚焦在問題，而不是消極面上嗎
精心策劃解決方案
如果只有一個解決部分問題的方案，怎么辦
如何才能知道是否選擇了正確的解決方案
應該在演說中包含競爭者的解決方案嗎
應該如何處理有爭議性的解決方案
如果無法一清二楚地表達自己的想法，怎么辦
如果這個問題沒有一個明確的解決方案，怎么辦
以客群為核心的重要性
第4章 布局論據
第4步：列舉要在演說中講到的全部信息
應該包含哪種論據
使用真實且具體的數據
包括各種不同類型的論據
新的不同信息
不應該包括哪些論據
在哪裡找到這些論據
第3篇 花哨的裝飾
第5章 組織情節描繪論據
第5步：簡述情節且重點突出
在演說中應該運用什麼樣的故事
如何用7個基本情節講故事
在哪裡找到有用的故事
第6章 論據排序
第6步：組織信息，使其成為一個吸引人的故事
構建有效的故事
使用S-Co.R.E法排序論據
如何準確地使用S-Co.R.E.法
測試S-Co.R.E卡
不要分割你的演示稿
如何處理不適合你的故事情節——附錄的作用
第4篇 圖形
第7章 視覺展示要素：圖形、圖表、顏色、動畫和字型
第7步：識別出在演示稿中最有效的要素
應該使用什麼樣的圖形
如何決定用哪種圖表來最好地解釋數據
說明數據的關係
展示數據分布
說明比較關係
數據組成
應該使用哪一種字型和字號
應該使用要點、顏色、過渡或者動畫嗎
應該使用要點嗎
應該使用顏色嗎
應該使用過渡或者動畫嗎
第8章 頁面中要素的版面設計
第8步：創建簡單和有效溝通信息的幻燈片
如何確保幻燈片版面加強了幻燈片的主要信息
如何設計有效的宴會廳風格的演示稿
如何設計有效的會議室風格的演示稿
會議室風格和問題控制
會議室風格的演示稿應該有多少張幻燈片
理想會議室風格的演示稿的長度是多少
什麼時候在相同的演示稿中使用多重要素
在每一張幻燈片中放多少細節
如何避免不需要的細節（垃圾圖表）
在每張幻燈片中放多少文本
是否在同一張幻燈片中把圖片和文本整合在一起
如何準確確定每張幻燈片包括的內容
準備繪製幻燈片
“路標”的重要性
最終細節
第5篇 再談政治學和韻律學
第9章 使股東滿意並衡量成功
第9步：識別潛在的障礙，達到目標並做出應對計畫
第10步：確定如何衡量演說是否成功
第10章 結論
極限演示法的擴展
提供有效信息反饋的語言和框架
與其他演示設計的衝突
附錄A 工作表
附錄B 極限演示的前後變化
附錄C 36種通過斜體測試的版式
