品牌名稱：詩蘭蕊
品牌口號：有機、無添加
經營模式：通信銷售
基本介紹
- 中文名：詩蘭蕊
- 品牌所屬：香港詩蘭蕊化妝品有限公司
- 產品研發：法國DERMA實驗室
- 明星產品：輪廓塑形精油
品牌簡介,品牌理念,產品效果與安全性,關於法國DERMA實驗室,關於詩蘭蕊經營模式,關於有機護膚,關於有機認證,
品牌簡介
詩蘭蕊是香港詩蘭蕊化妝品有限公司註冊的護膚品品牌。
香港詩蘭蕊化妝品有限公司攜手專注於化妝品護膚品配方研發、在美容界有著多年實踐經驗的法國DERMA實驗室，利用普羅旺斯擁有豐富的文化和漫山遍野的植物資源，通過引進法國DERMA實驗室國際領先的成份配方和進口其得天獨厚的植物精油護膚品原材料，在中國生產、分裝、銷售。幾十年來凡是貼有法國DERMA實驗室出品標籤的化妝品，集時尚唯美、天然健康、科技前沿、精工細作於一身，備受全球女性推崇。
品牌標誌品牌理念
詩蘭蕊倡導“天然之美源於自然養肌”的護膚方式，追求自然、植物與人的三位一體，「絕對天然」是品牌唯一標準，始終堅持以植物的原始自然之力來呵護肌理、修復人體機能，以達到身體、心靈的純淨和諧。
“有機”：區別與普通天然護膚品，從原料植物種植到產品最終出廠的所有過程都嚴格拒絕有害化學物質。
“植物”：“肌本之本滴滴精純”，產品95%以上為植物萃取物，乳化劑和防腐劑都來自植物提取物。
“醫學”：在保證產品“純天然”的前提下，追求產品的醫學治療效果，並且以生產藥品的標準生產化妝品。
“環保”：大部分包裝都採用無污染、可回收的棕色玻璃瓶環保包裝。同時不以動物屍體為原料來源，不做動物實驗，不用放射線殺菌。
產品效果與安全性
為了保證詩蘭蕊提供給顧客的是不會對皮膚帶來任何負擔的“純天然”產品，法國DERMA實驗室從原料供給、生產製作、技術研發、包裝選擇四大方面著手，以“純天然”為唯一標準，進行嚴格的控制、規範，所有單品配方都經過了皮膚貼斑、敏感性、粉刺性三項安全測試，安全零刺激，保障最終出廠產品的“純天然”本質。
原料供給：為保障原料貨源的純淨，法國DERMA實驗室利用普羅旺斯擁有豐富的文化和漫山遍野的植物資源，為詩蘭蕊提供了得天獨厚的護膚品原材料。並與法國20家有機生態農場達成合作原料供給協定，以擴充和穩定植物原料來源。
生產製作：按生產藥品的標準生產產品，原料採用原始蒸餾的方法從有機植物取得，包括乳化劑和防腐劑等。不添加人工有害色素、香精、礦物油、動物油等成份，拒絕人工化學添加劑，內容物顏色和香型來自內容物本身所含植物精華
包裝選擇：詩蘭蕊大部分產品採用簡單、深色的玻璃瓶或金屬瓶包裝，既環保（無污染、又可回收利用）又可避免紫外線破壞，保持產品的“新鮮度”。（*因有機植物護膚品的保質期都比較短，如何保持產品的“新鮮度”對產品最終效果至關重要。）
技術研發：詩蘭蕊的產品研發公司-法國DERMA實驗室是世界知名的專注於化妝品護膚品配方研發的公司，在美容界有著多年實踐經驗，擁有一支高技術能力的研發團隊。
關於法國DERMA實驗室
DERMA實驗室位於法國的普羅旺斯地區，由法國業界久負盛名的前任法國化妝品協會會長BRIN先生創始，BRIN的護膚理念是天然地讓女性有長期的可持續性的健康美麗肌膚。
BRIN先生主修藥物配方和藥劑學，早期在護膚和護髮都設立過產品原型配方的研究，彌補了法國在該兩大領域的藥物研究的空白。
在法國化妝品協會兩年的任期滿後，BRIN先生以其權威地位聚集了眾多行業領域裡有口皆碑的精英專家，同時BRIN先生積極參與各種藥物配方等學術交流，建立了擁有法國一線科研實力的DERMA實驗室。
普羅旺斯擁有豐富的文化和漫山遍野的植物資源，無疑為DERMA實驗室提供了得天獨厚的護膚品原材料。
在法國，幾十年來凡是貼有DERMA實驗室出品標籤的化妝品，集時尚唯美、天然健康、科技前沿、精工細作於一身，備受法國女性推崇。
關於詩蘭蕊經營模式
對詩蘭蕊而言，尊重中國實情，貼近中國用戶是詩蘭蕊的經營理念，與歐洲不同，中國護膚品主要銷售渠道依次是百貨商店、超市、專業店。各種品類的化妝品成分和性能差別不大，化妝品價格高低全因化妝品品牌大小而定。經營模式成為中國化妝品品牌發展的重要基石。
詩蘭蕊更願意將自己的銷售模式歸結為化妝品領域的“戴爾模式”——在戴爾模式被人們談論最多的是定製生產和直接銷售。為了實現從公司到消費者的無中間環節的直接銷售，戴爾公司為用戶提供電話定購一對一諮詢服務，幫助用戶了解產品性能，選擇最適合自己的機型；並設立了非常詳細的用戶檔案；價格完全透明公開化；用戶可通過網站或免費電話下單購買；產品直接出廠，質量能夠得到完全保證；戴爾的客戶中心擁有精通多種語言的技術支持工程師，通過電話解決客戶技術問題成功率非常高，為銷售的快捷便利提供了有力保障。
與戴爾相似的是，詩蘭蕊的銷售模式也是“通信銷售”——詩蘭蕊採用網路銷售、電話銷售、目錄銷售為主的模式運行，沒有進駐賣場和開設獨立專賣店，產品直接到達消費者，節省了中間許多不必要的環節，把中間成本附加在產品品質上，把更多的實惠帶給購買詩蘭蕊產品的消費者。
由於採用通信銷售模式，詩蘭蕊得以將節約的中間環節費用用於市場調研和產品研發，保證產品的優質，同時提供完善的產品線，保證消費者有選擇的空間和個性化需求的滿足；由於通信銷售模式省去了代理商經銷費用和物流費用，詩蘭蕊也得以提供比同類產品更低的價格。詩蘭蕊的口號是：“相同質量，價格最低；相同價格，質量最好。決不生產劣於其他公司的產品”。由於實行了通信銷售模式，詩蘭蕊為顧客提供了便捷和快速的服務，使她們足不出戶就可以享受到自己喜愛的產品。而這種通信銷售模式的實施，使顧客用自己的感覺去判斷，避免了在商場導購人員勸誘下的購物壓迫感和非理性消費。同時，詩蘭蕊的通信銷售模式杜絕了假貨的流通，獲得了顧客的信任。
關於有機護膚
時下使用天然化妝品的熱潮已經風靡全球，在演藝界，趙薇、劉亦菲、李玟等等的女星們在個人微博中對天然化妝品常常發表些使用感受，更是引得天然化妝品日益得到追捧。2011年更是被相關專家稱之為是“天然化妝品的噴發年”！
解讀：天然化妝品與有機化妝品的區別與聯繫
很多人都把天然化妝品稱有機化妝品，這是不嚴謹的。有機化妝品中所含的植物成分必須要由有機植物所得，即在未受過任何有毒物質或金屬污染的環境下，不用化學合成肥料，農藥、殺蟲劑及荷爾蒙來種植的植物；同時產品中不能添加人工香料，色素、矽靈及石化生產的成分，其中所添加的防腐劑及界面活性劑都須受到嚴格限制，而且製造過程中不能使用動物實驗及利用放射線殺菌。所以“有機化妝品”簡單來說指的是一種尊重自然環境的概念，追求安全單純的概念及重視皮膚健康的概念。在化妝品業界有一句被傳的很精彩的言論：天然的不一定是有機的，有機的一定是天然的。所以有機化妝品也被稱為是天然化妝品升級版。
無添加：有機化妝品的生命
無添加化妝品是指不含油脂(指化學油脂)、乳化劑、化學香料、化學色素、化學防腐劑、化學殺菌劑等一切對皮膚有害物質的化妝品。不少消費者甚至權威人士一直以為“無添加”護膚品具備的幾個特點有：無防腐劑、無殺菌劑、無石油系介面活性劑、無香料、無礦物油；完全密封、弱酸性；註明原廠生產日期，保證產品新鮮等特點。其實，這是片面的解釋，無添加並不是什麼也不允許加入，就以防腐劑來說，如果沒有的話，那樣消費者買回的產品不但難以存放，而且開啟後就會壞掉。所以，無添加只是一種相對的說法，就看你添加的是不是純天然的原料。那么我們選擇無添加化妝品有什麼好處呢？舉一個簡單的例子，我們來分析一下。比如大家都知道油脂類的護膚品就會造成皮膚的毛孔粗大，皮脂腺紊亂，因為我們的皮膚有自己的皮脂腺，分泌油脂和皮膚的汗液形成一層薄膜，就是皮脂膜，也是我們皮膚的天然屏障，保護膜。頻繁的使用含有油脂的護膚品，會給皮膚錯誤的信號，就是皮膚已經很油了，皮脂腺不用再分泌了，長期使用，使我們的皮膚越來越乾，它和比如今天洗過臉，什麼都不用皮膚會幹一樣，所以塗上這樣的護膚品你感覺的滋潤了，那只是表面的假像，並沒有真正解決皮膚的乾，且後患無窮。所以真正意義上的無添加化妝品，指的就是：安全、天然、綠色意義上的化妝品品牌。
解惑：無添加與有機化妝品的切合點
目前包括很多國內外著名的化妝品製造商在內，根據消費者時下對“無添加”化妝品日益強烈的需求，紛紛打出“無添加、綠色、有機”的廣告來滿足客戶們的意識選購。但是，一方面除了“無添加”產品生產成本昂貴、生產技術要求嚴格、國際審核品牌成分嚴格苛刻以外，還有另一個所謂的“死結”所限制。眾所周知，乳化劑對皮膚有所損傷(引起過敏)。目前的替代品熊膽、卵磷脂成本太貴，業者必須添加消炎藥、鎮定劑(抗組胺)；如果要美白、保濕就須添加熊果苷、菠尿酸等保濕劑；如果要滋養、抗皺就須添加胺基酸、彈力蛋白、維生素E、B2、胎盤素等營養劑。因為添加營養劑，容易腐敗，細菌超標，就須添加防腐劑、安定劑，一系列的連鎖要求讓很多品牌都不願去過多的增加成本投資或者增加技術成本對更高一級的產品進行研發和推廣銷售。
如果說“有機”只是一個名詞，不如說它是一種新的護膚趨勢，與時下流行的“樂活”概念十分相似，“有機護理”更趨向於“以自然手法改善膚質”的護理方式，它通過各種有效手段，提升皮膚的天然防護機能，促進皮膚自身修復更新，從而使皮膚變得更加健康美麗。因為它所代表的並不僅僅是一種產品，更應該是一種全新的美膚概念。
關於有機認證
一、因目前市面上無統一國際認證標準,各國認證產品有機含量不盡相同.美國—USDA認證與澳大利亞認證標準相似,對有機認證產品的有機成分含量要求同為95%.另外5%或以下天然成分—不得含有合成及加工成分。該5%天然成分中可包含天然防腐劑,因目前世界上尚無可用的有機認證防腐劑。
二、歐洲—Ecocert認證僅要求有機認證成品含10%或以上有機成分,且含水量可達70%。
有機認證標準：
1、鼓勵以天然或有機的植物成分、代替經基因改造的植物和動物原料；
2、禁止使用動物膠原蛋白作為原料及進行動物測試；
3、準許使用無機成分和礦物質；
4、天然化妝品可以使用天然物質原料的乳化劑。
5、禁止使用合成化學物，例如人工合成色素、人工香料、二甲矽油、石蠟及其它經由石油合成的產品；
6、可以使用與天然成分相識的防腐劑，但標籤上須特別註明“含防腐劑”及物質的名稱；
7、如果芳香劑通過國際標準化組織ISO 9235的決定被允許的使用，另外，生物科技獲取的芳香也可以使用。
8、不可使用輻射照射法進行原料及產品消毒。
