計然之策

計然之策是一個漢語成語，讀音是jì rán zhī cè，泛指生財致富之道。

基本介紹

• 中文名：計然之策
• 外文名：A bad strategy
• 拼音：jì rán zhī cè
• 注音：ㄐㄧˋ ㄖㄢˊ ㄓㄧ ㄘㄜˋ
• 解釋：泛指生財致富之道

解釋

泛指生財致富之道。

出處

相傳越王勾踐困於會稽之上，用計然之策，修之十年而國富；范蠡既雪會稽之恥，用計然之策於家而富至巨萬。所謂計然之策，主要指“六歲穰六歲旱”的農業循環學說，農末俱利的平糴論，以及物價觀測、貴出賤取等經商致富的“積著之理”。後因以泛指生財致富之道。

計然十八策

計然是春秋時期著名的戰略家、思想家和經濟學家，計然並不是真實姓名，而是取善於計算運籌的意思。據說他是老子的弟子，博學多才，無所不通，尤長計算。

生意要勤緊，懶惰則百事廢。接納要溫和，躁暴則交易少。　議價要訂明，含糊則爭執多。帳目要稽查，懶怠則資本滯。貨物要整理，散漫則必廢殘。出納要謹慎，大意則錯漏多。期銀要約定，延遲則信用失。臨事要責任，放棄則受害大。用度要節儉，奢侈則用途竭。買賣要隨時，挨延則機會失。賒欠要識人，濫出則血本虧。優劣要分清，苟且則必糊塗。用人要方正，詭譎則受其累。貨物要面驗，濫收則售價低。錢賬要清楚，糊塗則弊竇生。主心要鎮定，妄作則誤事多。

典故

明代馮夢龍的《東周列國志》說文種破吳計然七策：“一曰捐貨幣以悅其君臣；二曰貴糴粟囊，以虛其積聚；三曰遺美女，以惑其心志；四曰遺之巧工良材，使作宮室以罄其財；五曰遺之諛臣以亂其謀；六曰疆其諫臣使自殺以弱其輔；七曰積財練兵，以承其弊。”

《史記·貨殖列傳》說范蠡曾拜計然為師。他教給范蠡“貴流通”、“尚平均”、“戒滯停”等七策，范蠡只用了其中五策，便使越國強盛，成為春秋五霸之一。滅吳之後，范蠡攜西施離越赴齊，改名為陶朱公，後世將陶朱公視為商人祖師。

1、 貴出如糞土，賤取如珠玉

“論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”這些話極為精闢地揭示了商品價格與市場需求之間的平衡關係。他指出商品價格上漲，生產者們就會將資源集中到這裡，供給自然增加，增加到一定程度，供大於求，價格則會狂跌，反過來也是同樣的道理。因此經營活動不能從眾，要從供求關係的角度，確定自己的經營品種。

“一貴一賤，極而復反”。在進行經營活動時，不能苛求過高的利潤，在價格高到適當程度時應果斷拋售，這就是“貴出如糞土”；在價格低谷時，應大膽地買進，這就叫“賤取如珠玉”。事物的量變在積累的過程中達到一定程度就會有一個質的飛躍。對於商家來說，對事物“度”的把握是至關重要的。

2、 知斗則修備，時用則知物

“知斗則修備，時用則知物，二者形則萬物之情可得而觀已。”意思是說要有目的地進行自己的經營活動，認識市場規律，有遇見地儲備物資。根據自然環境條件的變化，預測市場需求的變化，提前做好貨物的購銷工作。他認為天時變化的規律是可知的，“歲在金，穰；水，毀；木，飢；火，旱。”就是說影響市場變化的無非是這樣一些基本因素，根據這些因素的變化做出判斷是經營成功的關鍵。

范蠡還曾提出農業經濟循環學說，他認為“六歲穰，六歲旱，十二歲一大飢”，即天下六年一次大豐收，六年一次小豐收，十二年一次大的饑荒，這些都是氣候變化引起的，是有規律的。掌握了這些規律就可以提前做好準備。例如大旱之年應收購舟船，因為其價賤，而旱後船隻必會成為緊俏商品。“水則資車，旱則資舟”。“夏則資裘，冬則資xi”,即夏季販運皮裘，冬季早售葛麻。只有將經營的眼光放到未來需求最迫切的市場上，才能獲得更多的利潤。

3、 財幣欲行如流水

“財幣欲行如流水”，“無息幣”。這就是說，在行銷的過程中，要特別注意保持資金流轉的通暢，不能把過多的資金積聚在自己的手中，這就叫做“無息幣”。不要看輕薄利，在資金加速運轉的情況下，實際上就已經達到了增加利潤的效果。而一味地囤積居奇，抬高物價，則有可能血本無歸。這就是“無敢居貴”。畢竟高額利潤不可能時時存在，薄利多銷實際上就是將風險轉化為利潤的最佳方法。范蠡認為穀賤傷農，太貴又傷害商賈的積極性，因此縮小价格波動的幅度，無論對商家和買家來說，都是最受歡迎的。

4、 務完物

“務完物”意即一定要保證所經營的貨物質量。在採購貨物時，對易腐爛的東西，切勿長期存儲，貪圖價高；還要防止以次充好，坑害消費者。務指一定，是強調的意思，說明對產品質量的看重。

5、 擇人任時

“擇人任時”是指范蠡的經營策略。商業經營需要認真選擇貿易夥伴和良好的貿易時機。“擇人”強調的是職業道德，在這一點上，他的觀點是“與時逐而不在責於人”。“任時”強調的是貿易時機的預測。“擇人”與“任時”二者之間有著不可忽視的有機聯繫，既不可只顧貿易夥伴的和諧而放棄適宜的貿易時機，更不可看準了貿易時機而認錢不認人。

計然之策具有很強的實踐性，“計然之策七，越用其五而得意”。范蠡使用計然之策中的五條，在十年之中將越國建設得國富民強，報復了強大的吳國，成為歷史上著名的以弱勝強的實例。而范蠡在功成名就後棄官，也是他為人聰明、深明道理的明舉。范蠡研究了商業經營的地理條件，看中“陶”地處中原，四通八達，有利於事業發展，因而選擇了陶地定居，將計然之策用於家庭的經商活動，“十九年之中三致千金”，獲得了“陶朱公”的稱譽。

七大論點

策之一：需求決定與經濟周期論

“知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。”

“故歲在金，穰；水，毀；木，飢；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大飢。”

策之二：價格調控論

“夫糶，二十病農，九十病末。末病則財不出，農病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也。”

策之三：實物價值論

“積著之理，務完物，無息幣。”

策之四：貿易時機論

“以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。”

策之五：價值判斷論

“論其有餘不足，則知貴賤。”

策之六：物極必反論

“貴上極則反賤，賤下極則反貴。”

策之七：資金周轉論

“貴出如糞土，賤取如珠玉。財幣欲其行如流水。”