《訂閱經濟——數字時代的商業模式變革》，作者毛葦，由中國工信出版集團電子工業出版社於2019年4月正式出版。
基本介紹
- 書名：《訂閱經濟——數字時代的商業模式變革》
- 作者：毛葦
- ISBN：9787121361869
- 類別：經濟管理，市場行銷，商業模式，網際網路，創業創新，數位化轉型
- 頁數：344
- 定價：78.00
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2019-04
- 開本：16開
第一部分 訂閱解碼,第一章 訂閱的結構,第二章 如何衡量一項訂閱業務,第三章 訂閱如何改變傳統商業,第二部分 十種數字訂閱模式,第四章 數字內容訂閱服務,第五章 雲訂閱服務,第六章 訂閱制電商,第七章 兩種特殊的訂閱模式,第三部分 訂閱變革與轉型,第八章 創業者：如何啟動一項訂閱服務,第九章 轉型者：如何跨越轉型鴻溝,第十章 前瞻：訂閱即將變革哪些行業,
第一部分 訂閱解碼
第一章 訂閱的結構
複利思維的力量 10
訂閱模式與複利思維 12
訂閱循環[1]14
訂閱思維 18
訂閱模式的價值 22
第二章 如何衡量一項訂閱業務
產品市場匹配：初創企業增長基礎衡量 35
單一客戶經濟性：獲利能力衡量 40
經常性收入：財務可行性衡量 46
客戶流失：業務可持續性衡量 48
第三章 訂閱如何改變傳統商業
經典價值鏈受到巨大挑戰，協同價值鏈崛起 57
重新定義“以客戶為中心”，客戶主權時代到來 61
從所有權到使用權，新租賃經濟時代到來 67
數據和算法驅動運營，升維智慧型商業70
指數增長取代線性增長，釋放複利紅利 74
第二部分 十種數字訂閱模式
第四章 數字內容訂閱服務
模式之一：資料庫模式 81
奈飛的故事：一張逾期DVD引發的流媒體視頻傳奇 84
模式之二：內容付費訂閱模式 96
《紐約時報》的故事：百年貴婦的付費牆探索之旅 100
第五章 雲訂閱服務
模式之三：軟體即服務模式（SaaS） 121
Salesforce的故事：從一個創意到全球雲服務 領導者的傳奇 127
模式之四：平台即服務模式（PaaS） 141
Twilio的故事：API經濟成就雲通信巨頭 144
模式之五：基礎設施即服務模式（IaaS） 152
阿里雲創始人王堅談雲計算 156
第六章 訂閱制電商
模式之六：產品推薦模式 161
Stitch Fix的故事：用訂閱重新定義時尚零售 165
模式之七：共享衣櫥模式 177
RTR的故事：一件禮服引發的時尚革命 179
模式之八：周期性消耗品模式 188
Ipsy的故事：從美妝教主到美妝電商新霸主的逆襲之旅 191
第七章 兩種特殊的訂閱模式
模式之九：權益包模式 203
亞馬遜Prime的故事：從0到1億會員的神奇之旅 209
模式之十：會員網路模式 224
正和島的故事：用會員網路模式重新定義商界高端人脈社交 228
第三部分 訂閱變革與轉型
第八章 創業者：如何啟動一項訂閱服務
定義核心價值主張，用訂閱服務滿足客戶痛點 240
建立最小化可用產品，快速驗證價值主張 244
獲取並運營種子用戶，讓他們在市場上生根發芽 246
衡量和最佳化PMF，奠定規模化增長的基礎 251
Superhuman的故事：從22%到58%的PMF增長之路 252
第九章 轉型者：如何跨越轉型鴻溝
創始人的艱難抉擇：轉型，還是不轉型 259
突破認知瓶頸，用成長型思維擁抱不確定性 262
建立富有行業洞察和遠見的、清晰明確的戰略轉型目標 265
自上而下驅動變革，建立以客戶為中心的企業文化 269
雙模式運營，不只是讓轉型“軟著陸” 274
開放合作，訂閱業務走向成功的不二法門 276
明源雲的故事：從授權軟體商到SaaS服務商的蛻變 279
第十章 前瞻：訂閱即將變革哪些行業
符合哪些特徵的行業更容易受到訂閱模式衝擊 285
電視：“流媒體視頻+訂閱”驅動變革 287
數字音樂：“流媒體音樂+訂閱”驅動變革 290
勞動和專業服務：“人力平台+訂閱”變革傳統用工機制 293
線上教育：訂閱驅動線上教育回歸服務本質 297
信息和通信：訂閱變革軟體，軟體定義一切 300
零售：訂閱制電商驅動個性化消費變革 304
名詞表310
參考文獻 314
