《要做好銷售,先帶好團隊》是2019年廣東旅遊出版社出版的圖，作者是戴佳晉、屈建華。
《要做好銷售,先帶好團隊》是2019年廣東旅遊出版社出版的圖，作者是戴佳晉、屈建華。任何企業都離不開銷售，無論是生產加工，還是提供服務，都需要銷售部門將企業的產品或服務賣出去。銷售部門如此重要，所以銷售團隊建設更值得每一...
《帶好團隊》是北京高教音像出版社出版的書籍，作者是翟新兵。內容簡介 銷售是企業的生命線，銷售團隊是企業占領市場的先頭部隊。但是許多銷售團隊中存在著很多病症，有的銷售人員占山為王，有的銷售人員小富即安、不思進取，有的銷售人員什麼都不會的時候你手把手的教，等學會了一拍屁股走人，這都會導致團隊士氣...
幫助您的電話銷售團隊建立標準化的電話銷售流程和方法 幫助您的電話銷售主管有指導一線員工的時候有“法”可依；幫助您的一線電話銷售人員持續學習和鞏固的依據；本課程在6年的時間中，經歷了數百個電話銷售團隊的考驗，我們平均幫助客戶的業績提升30%以上，最高達到了5倍以上，本課程絕對值得您的銷售團隊仔細學習和...
《銷售經理的22條軍規：如何帶出高績效的銷售團隊》是2013年5月浙江人民出版社出版的圖書，作者是仲崇玉。內容簡介 銷售管理實戰派專家仲崇玉“做自己的教練”系列又一力作。作者以自身在醫藥行業行銷與銷售管理上近20年的豐富經驗為切入點，全面揭秘銷售管理過程中在團隊建設、改善溝通、提高業績、危機應對等四大方面的...
在著手進行價值對位時，要儘量規劃出品牌價值和客戶價值實際所包含的層面和重要元素，比如說品牌價值應該涵蓋核心價值概念、實際功效、形象設計、銷售環境、服務模式等，客戶價值應該包括購買額、消費頻率、偏好、評價、溢價等，只有把兩個方面的重要元素規劃和落實到位，才算真正做到了價值對位，而不僅僅是一個概念的定位...
1.銷售團隊最需要講策略 2.組建銷售團隊千萬不要憑感覺 第二章 要人才，不要“人材”——銷售人才發掘秘籍 企業招聘一個員工，是要他的未來，而不是要他的過去，儘管他的過去可以做為一種參考。所以，企業應該更加注重對他能力的評估，而不是他曾經在哪一家企業，擔任過什麼職務。3.派個伯樂去人才招聘會 4....
作為管理人士，人們每個人時時刻刻處在各種團隊中，而實踐證明團隊有著巨大的潛力。越來越多的組織已經發現，相比與其它工作方式，以團隊為基礎的工作模式取得了巨大的成績。在企業部門實行團隊管理後，生產水平和利潤都取得了增加，公司也提高了銷售額並改進了經營戰略；在公共部門，在實行團隊管理後，任務完成的更徹底...
第一章 想做好銷售，先定義團隊 第一節 你了解什麼是團隊嗎？第二節 團隊的意義：整體大於部分之和 第三節 一個好團隊可以視為一家企業 第四節 一流的店鋪，卓越的團隊 第二章 店鋪銷售團隊的特點 第一節 成交高於一切 第二節 一專多能的全方位人才 第三節 超級執行力 第四節 內部競爭是績效的動力 第...
《群狼戰術——華為銷售團隊建設與激勵法則》是中國人民大學出版社2018年11月出版的圖書，作者是周慶、易鳴、向升瑜。內容簡介 很多企業管理者都意識到銷售團隊的建設與激勵的重要性，但是在實際操作過程中往往感覺無從下手。作為當今世界領先的通信設備供應商，華為服務於全球九十多個國家和地區的客戶。從最初艱難...
《銷售團隊管理》是2007年電子工業出版社出版的圖書，作者是（美）潘西羅（Pancero，J.）。基本信息 （原書第11版）出版社:電子工業出版社 出版日期: 2007-4-1 作者簡介 吉姆·潘西羅是美國一家最先進的銷售、銷售培訓和諮詢公司的創始人。在他35年的工作生涯中，他培訓的公司銷售專業人員、協會人員及研究生...
《打造高績效銷售團隊》是2006年北京大學出版社出版的圖書，講述了抵禦市場風險的能力不強，應變能力差。內容簡介 經營管理漏洞百出，對手和員工乘虛而人；銷售管理處於高風險、高成本的環境中；缺乏團隊精神，銷售隊伍專業素質差；缺乏專業的銷售管理人員?業務人員高流失率……上述一系列問題正困擾著許多企業。在本課程...
《銷售其實很簡單：提升銷售團隊業績的48個技巧》是2014年社科人文分社出版的圖書，作者是王寶玲。內容簡介 “為什麼培養一個好銷售員這么難？”作為領導常常這樣質疑。“為什麼做好銷售這么難？”作為銷售員也常常這樣自問。是公司產品沒有競爭力？是市場競爭太激烈？是目前經濟不景氣？找了很多原因，改進了很多方法，...
1.如何構架小公司銷售團隊 （1）區域型構架 （2）產品型構架 （3）顧客型構架 （4）混合型構架 2.小公司的銷售隊伍多大規模最合適 （1）編制客戶分類目標 （2）確定為客戶服務的頻率和時間 （3）計算人員年工作總量 （4）確定人員年工作時間 （5）確定人員工作時間比例 （6）量化銷售隊伍規模 3.小公司到底...
大客戶銷售團隊需要什麼樣的銷售人員 二、組建優勢互補的大客戶銷售團隊 什麼是大客戶銷售團隊的基石 如何進行團隊成員角色分配 三、大客戶經理是銷售團隊的“指揮官”大客戶經理的必備素質有哪些 大客戶經理有哪些銷售策略 四、溝通，團隊成功的關鍵 如何做到溝通無極限 團隊中“下對上”的溝通如何有效進行 五、消除...
可複製的銷售鐵軍 第二章 樹目標：有了目標，才有努力奮鬥的方向 管好團隊每一天的小目標 “金礦”就在客戶資料中 心軟和散漫是團隊業績的天敵 將客戶分為“A、B、C”三類 從2% 到30%，差的就是有效拜訪 能一次拿下的客戶，千萬不要等到第二次 把客戶信息放進“保險柜”第三章 追過程：做好銷售過程管控...
《鐵軍式行銷：打造高績效銷售團隊》是2010年中華工商聯合出版社出版的圖書，作者是陳震。內容簡介 《鐵軍式行銷:打造高績效銷售團隊》內容簡介：做銷售，業績是王道。在競爭慘烈的市場上，銷售主管如何“帶兵打仗”?那些步入高績效發展軌道的企業到底有哪些特別之處?有沒有一套打造“銷售鐵軍”的操練方法?“把未經培訓...
《打造你的金牌銷售團隊》是中國商業出版社出版的圖書，作者是陳芯茹 內容簡介 假如你是公司老闆，那么你肯定盼望著這一天的到來：你的公司飛速發 展，業務蒸蒸日上，人員急劇增多、機構日見龐大……但當這一天來臨的時 候，你是否已經做好了充分的準備?或者即使你做好了充分的準備，但你的 團隊是否已...
《 銷售鐵軍養成：方法+培訓+實操（新時代·行銷新理念）》分為方法篇、培訓篇和實操篇。方法篇主要講述了打造一支銷售“鐵軍”應如何制訂目標，如何通過制定標準提升銷售團隊的效率和執行力，以及銷售考核對銷售團隊的意義。培訓篇講述了如何建立培訓體系，對銷售人員的培訓方法，以及如何做好銷售主管，並介紹了一些實用...
這本書首先從銷售團隊常見的管理問題、團隊現狀以及觀念誤區三個問題著手，以實際經驗總結出了銷售團隊面臨的六大問題、五個現狀以及五種誤區，讓銷售經理對銷售團隊管理有一個巨觀的認知，讓你做到統籌全局，心中不慌。圖書目錄 Part 1 突破銷售管理的困境 第一章 銷售隊伍常見的管理問題 在市場競爭中，銷售隊伍往往...
第13條軍規 把指標“銷售”給團隊 / 123 指標並非越高越好 與老闆討論指標不是簡單的討價還價 調整的不是指標，而是對指標的感受 讓指標設定成為一次檢驗 第14條軍規 別拿銷售預測當數字遊戲 / 131 統一計量單位是基本要求 預測無反饋，不如不預測 保留預測數字，更新實際數據 影響銷售預測的幾大因素 銷售預測...
