西安神馳機構商業地產策劃公司

商業地產策划行業，一直被譽為一個充滿了“奇蹟”的行業，充滿了神秘色彩，流傳著無數傳奇佳話。而在商業地產策划行業歷經十餘載風雨的西安神馳機構，憑藉中國改革開放的東風創造許許多多的商業傳奇。

基本介紹

• 公司名稱：西安神馳機構商業地產策劃公司
• 總部地點：西安
• 經營範圍：地產策劃
• 公司性質：有限公司

公司歷程

策劃——聯通世界文化的橋樑

文化，是世界共通的語言；而民族的，就是世界的。2008年北京奧運會開幕式的完美演出，驚艷了全世界，成為整個世界的焦點，而它的成功，很大程度上則緣於中國悠久的文化傳統和高科技的表現形式。而這一切，都是策劃的力量！因此，策劃的力量是無窮的！

近些年來，國內對優秀商業地產策劃團隊的需求越來越高，這是與經濟的高速發展密切相關。市場的繁榮、競爭的加劇、國際化的發展，使得社會對商業地產策劃有了更高的要求。於是，一個又一個的“奇蹟”藉助神馳機構策劃開始誕生。

鹹陽凱利隆國際家居廣場改造、整合招商秘籍

相關事件

三顧茅廬，臨危受命

2010年底周末一個夜晚，寒氣襲人，鹹陽凱利隆國際家居廣場董事長王李枚一行第三次造訪神馳機構西安按總部，“能否為我們商場做策劃？”王總誠懇提出要求。

鹹陽凱利隆國際家居廣場，是鹹陽市目前建築最大的家居賣場，開業一年來僅有30%的面積正式運營，而且80%的商戶有撤場的打算，商場的銷售也是每況愈下，品牌混亂，商品檔次較低。目前要做的就是對商場重新招商使原來空置的2-3樓正式運營。通過從側面了解，王總也曾經到北京和深圳找過幾家比較有名的策劃公司，對方看過項目之後都決定放棄，都覺得在行業內沒有任何優勢的凱利隆家居廣場，起死回生非常困難。但對於策劃人來說，受命於危難總是常有的事，王總那種對事業的執著，對企業長遠發展的雄心感染了我們，當下便簽訂了合作協定。

企業調查

觀察把脈，確定戰略

神馳機構於2010年底，派出3人的市場調研團隊奔赴鹹陽，展開為期兩周的市場調研工作。通過調查發現：

1.本項目規劃在步行街中，並且一層是菜市場，比較雜亂，和人們新的購物習慣不符，和新型家居賣場前衛，時尚定位出現矛盾。

2.本地商業資源有限，且部分家居零售業績不佳帶來負面影響。

3.項目為綜合性家居購物中心，規模較大，操作難度係數較高。在經營中只能通過市場區隔進行差異化定位，特色經營模式必須具有長遠戰略眼光和相關策略，並決心創建當地商業典範。

4.主城區投資商戶資源有限，需從深層次挖掘商戶資源和向外圍延伸挖掘客源。

5.鹹陽現有人口數量有限，消費能力有待提高，需增強對外輻射力。

6.項目處於陶研路中段，不屬於城市主通道，交通不便，不利於商業信息擴散。

7.項目內外裝修及整體形象較差，需要資金投入，進行形象塑造。

就目前的市場狀況而言，以凱利隆2.2萬平米的規模，為鹹陽市最大家居賣場，進行差異化經營肯定能成為當地業界第一品牌。

慎密偵查，發現機會

家居賣場的開發，使經營處於困境的企業起死回生，最關鍵的是找準機會點。神馳機構通過調查發現：鹹陽城市發展速度飛快，經濟水平為陝西地市級前列，居民消費水平提高迅速；城市消費群體有較高的文化品位和時尚追求；當地家居商業設施品類單一，商品定位及品質、服務不能充分滿足市場消費需求；當地家居商業設施市場區隔不明確，商業經營水平低下缺乏一個定位明確的集時尚、舒適、購物、休閒等功能為一體的大型綜合性家居購物中心。

鹹陽是個潛力巨大的家居消費市場，而這巨大的潛在需求是一個不錯的機會，我們可否利用這千載難逢的機遇，打造一個集時尚家居購物與休閒的大型家居賣場呢？

經營破局，找準定位

家居賣場項目的定位是項目啟動和成功運營進入市場的第一步。項目定位不是憑主觀想像，隨意而為，必須依據科學規律，進行充分市場調研，掌握項目所在區域市場的現狀，發展趨勢及發展規律，找準項目消費區間和競爭區間，目標群體和競爭者，即掌握項目定位依據。

神馳機構通過調查發現：鹹陽是我國新興工業城市，是國家重點建設和發展的區域。鹹陽城區位於本區域中心城市，外圍輻射空間大，社會經濟發展快，居民收入和消費能力極大提高，消費觀念和消費習慣發生改變，現有的城市商業設施、商業業態、經營方式、服務理念已滿足不了消費者需求，具有先進科學的經營觀念和經營方式的新型業態，具有極大的競爭優勢和發展空間。而凱利隆國際家居廣場正處於本區域商業核心，鹹陽作為我國重要的發展區域，在全國有較高的知名度，凱利隆廣場具有較高的形象推廣條件和良好的品牌價值延伸與發展空間。

本項目定位應順應城市經濟發展，收入增加，消費市場方式及鹹陽新形象，消費新理念的要求。項目整體定位為：“時尚、休閒、品位”，鹹陽市高端家居賣場，才能適應市場發展和滿足消費者需求。

家居賣場合理的定位是搶占消費者心智的利器，若要獲得消費者的認可與忠誠，必須要有精準的商場定位。

完美包裝，戰略升級

強手如林，憑什麼脫穎而出？

據調查，就在距離凱利隆國際家居廣場不遠的人民路由四家比較有規模家居賣場，而且經營狀況良好，但是賣場的裝修和硬體和環境一般，許多國內知名的一線品牌都沒有進駐。值得注意的是這些知名的一線品牌都有進入鹹陽家居市場的想法，苦於沒有合理的平台。

要吸引國內知名一線家居品牌進入，首先是要從硬體上突破，為它們打造一流的買場環境。神馳機構對凱利隆國際家居廣場環境及硬體進行獨創性的設計。

首創天庭、天街絕無僅有的空間設計，為鹹陽市商業設施所獨有的設計。

凱利隆國際廣場設計採用領先國際潮流的中空走廊設計，以世界著名的商業廣場定律為基準，首創室內天庭，天街的特色規劃，使得整個家居廣場的燈光、亮度、格調、溫濕度、潔淨度相當具有保障。除了保持一般商場的明亮整潔外，綠化的配置也同樣講究，已達到視覺效果與整個賣場的商品色調相融合，相得益彰。整個廣場，採取錯落有致的空間布置，獨特的設計對消費者來說是一種全新的享受，對商家來說，展示，陳列很有利。獨特的設計對消費者來說是一種全新的享受，強烈吸引品牌商和消費者的目光。

其次，是軟體上的改進。

神馳機構從接盤凱利隆國際家居廣場開始就組建業內精英團隊，對凱利隆國際家居廣場重

新定位重新規劃，管理升級。提升商業形象，調整品牌升級，最佳化經營布局，健全客服體

系，保障物業管理，樹立和提升凱利隆國際家居廣場整體形象和檔次，為商場經營者和消

費者營造時尚、品牌、前衛、安全的營商環境和消費環境。不但把商戶招進來，還要使商

戶在凱利隆國際家居廣場站穩並賺到錢。

合理規劃，設計前沿

規劃是對凱利隆國際家居廣場進行重新定位和改造的前提，合理的規劃也是凱利隆國際家居廣場後期火爆運營的必備條件。首先， 神馳機構針對原凱利隆國際家居廣場原來只有兩縱兩橫動線規划進行重新調整，人流動線以“三縱四橫”設計，且以直線為主，讓人流視野達到每一個商鋪，有效拉動整個通道人流量。其次，營造吸引顧客眼球的店外氣份店外形象給人尊貴、高雅、時尚、前衛等氣氛。

總之，從裝修到裝飾，從設計到布置都要融入美學心理學廣告學等知識，最終營造出讓

人感覺輕鬆、親和力極佳賞心悅目前衛時尚的賣場。

巧妙推廣，引爆市場

兩軍交戰，攻心為上。四兩撥千斤，乃為高招。

神馳機構自從正式進入凱利隆項目已是2010年2月底，原計畫5月份開業，時間倉促。經過對當地市場的了解，神馳機構制訂了“單刀直入，快速制勝”的推廣三部曲。

第一階段：概念蓄勢期。廣告宣傳空中和地面同時進行，紙媒、電台、電視、路牌、立柱同時投放。廣告主攻思路告訴客群：鹹陽史上規模最大、最高端的家居賣場即將登臨鹹陽，製造絕佳機會懸念。

第二階段：借勢而入。藉助第一階段攻堅戰所留下的餘熱乘勝追擊，把項目的優勢及賣點和前景的展望最大限度的釋放出來。給客群一個非常清晰、前景光明的家居賣場形象。這次的廣告投放量擴大到西安及周邊區域，每周1萬分不同內容的DM單通過招商人員向主城區及周邊目標群體投放。廣告主訴求思路為：規模化、時尚化、便利性、舒適性、規範性、典範化，把一個一線品牌雲集、環境一流、管理規範、輻射力強大的家居賣場展現在客群面前。訴求思路更加清晰化，並根植在客群潛意識的思維中。

第三階段：磅礴發力，引爆市場。利用各種宣傳手段引起的市場期待，持續傳達凱利隆國際家居廣場“鹹陽家居零售業第一品牌”的概念，同步召開“凱利隆國際家居廣場招商答謝”，並邀約行業專家對凱利隆國際家居廣場優勢進一步分析，場面火爆，當場簽約許多一線知名品牌，“招商答謝會”結束90%商鋪被哄搶一空，整個過程達到圓滿。

“招商答謝會”後，繼續通過媒體宣傳凱利隆國際家居廣場的硬體和管理優勢，距離開業還有一個月時間，商場進駐率達到100%，這在商業地產策劃界無疑是一個奇蹟！

“趨利避害，以利制勝；以己之長，擊人之短”為當今商戰中的利器，神馳機構經過十多今年的商戰實踐，已經把這把利器運用的淋漓盡致，不但成就了企業，也提升自己，這對吧策劃視為終生奮鬥目標的神馳人來說，這無疑是最高境界！