《製作成功DM郵件的100個超級技巧》是2007年在遼寧科學技術出版社出版的圖書，該書作者是(日)小野達郎。
基本介紹
- 書名：製作成功DM郵件的100個超級技巧
- 頁數：318頁
- 出版社：遼寧科學技術出版社
- 開本：32開
圖書信息,作者簡介,內容簡介,目錄,
圖書信息
出版社: 遼寧科學技術出版社; 第1版 (2007年2月1日)
叢書名: 船井綜合研究所提高營業額的真本領叢書
平裝: 318頁
開本: 32開
ISBN: 9787538145397
條形碼: 9787538145397
尺寸: 21 x 14.5 x 1.5 cm
重量: 358 g
作者簡介
作者：(日)小野達郎
小野達郎，生於1963年，關西大學畢業。
1987年就職於船井綜合研究，一直從事以商品零售為中心的商品流通行業的“即時性營業額攀升”的指導工作。以200家公司的成功事例為基礎的具時效性的現場指導，受到各界一致好評。特別是對於有關商品促銷方面的指導，在船井綜合研究所處於首席位置。
著有《贏利的“傳單”如此製作》、《家具店生意火爆的實踐策略》、《消費與商品趨勢》等。
內容簡介
經營顧問的工作是多種多樣的。
這套《船井綜合研究所提高營業額的鹽真本領叢書》中同，最具實效性，能即刻套用於指導實踐的就是這本《製作成功DM郵件的100個超級技巧》。總之，從事14年現場指導工作的我，在本套叢書中重點總結了在我指導下的200家公司的成功事例。
特別是本書囊括了以最新情報和實務為基礎的內容，會對零售業主、商店老闆、推銷員等相關人員有一定幫助。
目錄
第一章 成功的DM郵件的十項基本原則
在商品促銷上下工夫，把不景氣趕跑
市場進入穩定期
穩定期個別市場銷售是有力武器
個別市場銷售從郵件廣告（DM）開始
DM郵件的決勝方法就是直截了當地用單品、單類、單項吸引顧客
沒有拳頭產品、拳頭項目的DM郵件不會受歡迎
在價值時代如何體現商品價值
體現低價位（物有所值），最大限度增強效果
在DM郵件中裝入必讀的信件
整理DM郵件名錄、提高反饋率
第二章 DM郵件信封製作技巧
受歡迎的DM郵件的外觀與眾不同
通過DM郵件的特別待遇直接吸引顧客
插入經營者的圖片
加入激發顧客購買慾的語言
將顧客名字加入DM郵件中，表現個別性
用透明信封傳遞訊息
包裝成一般信件的DM郵件
通過改變DM郵件的形狀、大小來引發興趣
面向企業法人的DM郵件，信封怪異是關鍵
將郵資另付、後付之類的印戳用於企業宣傳
第三章 提高顧客開啟DM郵件比率的高級技巧
想要開啟DM郵件的顧客的心理
裝入鉛筆的DM郵件反饋率增長兩倍
裝有原子筆或橡皮的DM郵件
放入鈴鐺的DM郵件一定會被打開
放入鑰匙的DM郵件給顧客150%的期待感
放進植物種子的DM郵件顧客絕不會丟棄
體現遊戲性可以提高DM郵件開啟率和顧客來店率
切實宣傳公司規劃的長型明信片
觸及盲點的手寫式DM郵件
通過服務跟蹤電話提高DM郵件開啟率
第四章 提高成交率、來店率的寫信技巧
讓顧客感到意外的書信效果
“給固定顧客群的必讀信件”的製作要點（序言）
“給固定顧客群的必讀信件”的製作要點（前半部）
“給固定顧客群的必讀信件”的製作要點（後半部）
“給固定顧客群的必讀信件”的製作要點（結尾）
打動新顧客的DM郵件的製作要領
給發展中顧客的DM郵件的製作要領
給長期潛在顧客的DM郵件的製作要領
給老年顧客的DM郵件的製作要領
給年輕顧客的DM郵件的製作要領
第五章 讓反饋率成倍增長的有獎技巧
第六章 通過DM郵件表現商品價值的技巧
