被動調價

被動調價是由於競爭者的價格變化，而迫使企業調整價格，大部分的企業是隨著市場價格的變動而變動，但如果企業產品有自己的特色，有技術領先的優勢，即可憑藉優勢調高價格或保持原有的價格水平。

基本介紹

• 中文名：被動調價
• 動態：競爭者
• 對象：價格變化
• 屬性：企業調整價格

被動調價的選擇

如果企業的產品具備自身技術、性能上的領先和優勢，並特色鮮明，同類產品在各方面無法與之抗衡，在競爭企業紛紛降低產品價格以獲得市場競爭優勢時，本企業的產品完全可以憑藉價格以外的優勢，保持原有的價格水平，甚至提高產品的價格，以較高的價格水平塑造產品的品牌形象，即品質優良、技術先進、獨具特色。

如果企業的產品在價格以外的因素上與同類企業沒有什麼差異，沒有自身的技術等優勢，那么就要考慮利用降低價格來應對市場競爭。隨著市場價格競爭的激烈，許多企業為了保持市場份額，紛紛降低價格，如果企業沒有其他的競爭手段，只能被動地調低價格，以保持市場競爭的地位，降低的幅度取決於企業要在市場上採取的策略，以及企業產品成本高低等因素。

被動調價的對策

①跟著降價，在降價大潮無法抗拒時，跟著潮流走也是一種辦法。近年我國彩電行業和VCD行業頻頻掀起的價格大戰就屬這種情況。要注意的是，降價不能降質，否則將傷及根本，損害長期利益。

②維持原價。不管競爭對手如何發威，堅持不跟風，不玩“價格鞦韆”漲上降下，如沃爾瑪公司的“每天都是低價格”、寶潔公司的“一貫價格”。在降價風起雲湧時能夠“走自己的路，讓他人去降去”，能給人一種穩定、踏實的印象，有利於樹立優良的企業形象。

③側翼攻堅。不直接作價格反應，而是通過增加產品附加值、加強銷後服務等方式，讓顧客獲得更多利益，從側翼削弱競爭對手的降價火力，維護企業的市場地位。

④不降反漲。面對競爭者的低價攻勢，不但不跟風追跌，反而在原有基礎上提價銷售，這種方法若運用得當，往往有逢凶化吉、遇難呈祥之功效。美國休伯蘭公司的斯美諾啤酒在受到沃夫斯密特酒的低價進攻時，休伯蘭採取的對策就是不但不降低，還把價提高了一美元，增加的收入全部用作廣告宣傳。這樣一來，斯美諾啤酒的知名度更高了，市場地位也更穩固了。