表現型動機

表現型動機是指消費者通過購買商品來達到宣揚自我、誇耀自我的一種消費動機。這種消費動機因個性不同而出現較大的差異性，有些消費者的表現型動機十分微弱，有些消費者表現型動機十分強烈。消費名牌商品是滿足人們表現型動機的重要方式，購買名貴商品、稀有商品、某些極品商品、價格驚人的商品等，也是出於這類動機形式。

這種動機對於逐漸脫離貧困狀態的中國市場有一定積極意義，是促進市場繁榮的因素之一。當然這種動機也有不良的影響，有些消費者以古怪、荒誕的方式來滿足其表現自我的目的，對社會風俗影響不好，比如以前出現過顧客食用沒有任何營養價值的黃金筵席來表現財富的消費方式，這對市場對社會的積極意義不大。