本書以幾十位來自國內外著名企業的一線業務、封疆大吏、職能經理、行銷高管為原型，以一個代表性的行銷經理人姚程功（“要成功”）的職業發展和行銷歷煉為主線，描繪了一名普通的業務員如何成長為行銷總經理的精彩而曲折的人生！演繹了業務代表的埋頭拉車，業務經理的攻城掠地，分公司經理的極速歷煉，大區經理的力挽狂瀾，銷售總監的風雨乾坤，行銷總經理的長袖善舞等多種人物形象。
基本介紹
- 書名：衝上五重天
- 作者：石章強
- ISBN：9787111169475
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2008年8月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
作者簡介,媒體推薦,編輯推薦,目錄,
作者簡介
石章強，上海錦坤文化傳播有限公司董事總經理，兼任國務院發展研究中心、中國品牌研究院等研究員；銷售與市場雜誌社、商界雜誌社、機械工業出版社等專家委員；聯想、萬科、友邦、雙鹿等行銷顧問
媒體推薦
本書由格蘭仕集團副總裁俞堯昌先生濃重點評
奧克斯空調總經理吳方亮、《銷售與市場》總編李穎生等強力推薦
編輯推薦
面對職業成長中的困境，為什麼有的人屢屢遭遇，卻屢屢涉險過關，而有的人卻總是原地轉圈，重複人生。一個人在職業成長的道路上，有許多左右成功的因素：專業能力、職業素質、心理品質、精神素養、處事態度……而且它們通常是緊密地結合在一起，系統性地發揮作用，任何一塊短板的缺失都使人難以到達勝利的彼岸，但是從來沒有一本書系統性地囊括這些內容，因為從來沒有一種文體適合做這樣的事情。其實我們每個人都希望能獲得這種系統性的經驗，本書就是為此而生。作為第一部指導職業人生的管理小說，正承載了這種使命。
管理小說不同於一般的管理書，只有繁雜知識的講述，卻無法具體地解決問題。它也不同於一般的小說，它沒有太多的人物和過於曲折複雜的故事情節，其所有的故事都緊緊圍繞銷售與市場、案例和問題、管理原則和人生哲學、職業成長和現實困境，並將枯燥的專業理論融於生動的小說情節中，把專業技能化於可參照執行的行動之中，以手把手教人做事的方式來講述如何實現職業人生的成功。
對於本書，從不同的角度看，會發現不同的內容，也許本書隱含著的中國民營企業的制度問題同樣值得關注，相信本書會給讀者一種全新的感受，全新的收穫。
目錄
目錄
CONTENTS
本書導讀Ⅲ
自序從業務員到行銷總經理，到底有多遠Ⅳ
《一個行銷總監的辭職信》之後Ⅳ
從業務員到業務員Ⅴ
從業務員到行銷總經理Ⅵ
從業務員到行銷總經理，到底有多遠Ⅷ
從業務員到行銷總經理的“三點一線Ⅸ
序不走尋常路ⅩⅢ
第一章起點
——業務代表，埋頭拉車1
沒有選擇，就是最好的選擇1
銷售，始於拜訪和拒絕6
背包、礦泉水和抹布，業代三件寶9
“馬前卒”和“過河卒”，一樣都不能少12
行銷人的成長起步銷售人員的“七道難題”16
俞堯昌點評鴕鳥式生存23
第二章一重天
——業務經理，攻城掠地25
圈地，更要深耕25
衝上五重天從業務員到行銷總經理捕魚論28
從客戶管理到客戶引導31
跳出結果看結局34
把“任務”進行到底37
行銷人的成長考驗區域市場，如何移交和接交39
俞堯昌點評牧羊犬還是領頭羊48
第三章二重天
——分公司經理，內交外攻50
如何讓財務經理跟著自己走50
區域市場，如何重整品牌59
守軍規是為了更好地搶山頭67
把產品賣給該賣的人71
管好你的銷售隊伍74
你家裡有人嗎79
行銷人的成長修煉一個分公司經理的極速歷練85
俞堯昌點評從諸侯走向何方96
第四章三重天
——大區經理，力挽狂瀾98
“你想要什麼”VS“你能得到什麼”98
一跳“三問”——我到底該不該跳槽102
標桿市場，市場為王的突圍109
KA，制衡與反制衡的遊戲114
“面帶豬相心中嘹亮”118
行銷人的成長法則從“生態”到“自然”121
俞堯昌點評從將兵之將到將將之將125
第五章四重天
——銷售總監，風雨乾坤127
臨危受命，只燒一把火127
“一廠兩制”與“四大高壓線”131
銷量與品牌：左腳與右腳134
從零售業態變化到渠道戰略轉型139
不要培植你的鐵桿勢力147
像外行一樣領導內行149
行銷人的成長煩腦“得道成仙”還是“走火入魔”154
行銷人的成長規劃跳槽，短線還是長線165
俞堯昌點評先畫靶子再打槍174
第六章五重天
——行銷總經理，長袖善舞176
像老闆一樣思考176
結構化治理：分封持股180
吃飯還是吃藥184
長江後浪推前浪，前浪舞在浪尖上186
行銷人的成長涅槃一個行銷總監的辭職信189
行銷人的成長新生一個“百日”行銷總監的“十大”檢討205
行銷人的成長境界董事長的三個故事219
俞堯昌點評取勢、明道、優術221
後記方為做人品質，太乃做事境界223
