為什麼有的人在行銷戰線上拼打了10年卻依然還是跑腿的業務員?而有的人卻通過有效的10年奮鬥後就坐上了行銷總經理甚至董事總經理的位置? 為什麼有的人能夠一年一個台階步步為營步步升?而有的人卻是年復一年地“重複昨日的故事”，把一年的經驗重複5年，甚至10年? 本書以幾十位來自國內外著名企業的一線業務、封疆大吏、職能經理、行銷高管為原型，以一個代表性的行銷人姚程功的職業發展和行銷歷煉為主線，演繹了一個普通的業務員是如何成長為行銷總經理的精彩而曲折的人生!
基本介紹
- 書名：衝上五重天:從業務員到行銷總經理
- 出版社：機械工業出版社
- 頁數：225頁
- ISBN：7111169476
- 作者：石章強
- 出版日期：2005年8月1日
- 開本：16開
- 品牌：機械工業出版社
基本介紹,內容簡介,作者簡介,媒體推薦,圖書目錄,文摘,
基本介紹
內容簡介
為什麼一樣是做行銷，有的人事業有成有的人卻碌碌無為？是時運不濟還是其他原因？
如果你目前是一個準備或正從事一線業務的基層行銷員，那么建議你讀讀這本書；如果你已是一個小有成就的區域經理，那么建議你讀讀這本書；如果你已經成為企業中眾人之上的行銷主管了，那么還是建議你讀讀這本書。本書以十幾位來自國內外著名企業的一線業務、封疆大吏、職能經理、行銷高級主管為原型，以一個代表性的行銷人姚程功的職業發展和行銷歷煉為主線，演繹了一個普通的業務員是如何成長為行銷總經理的精彩而曲折的人生!
如果你目前是一個準備或正從事一線業務的基層行銷員，那么建議你讀讀這本書；如果你已是一個小有成就的區域經理，那么建議你讀讀這本書；如果你已經成為企業中眾人之上的行銷主管了，那么還是建議你讀讀這本書。本書以十幾位來自國內外著名企業的一線業務、封疆大吏、職能經理、行銷高級主管為原型，以一個代表性的行銷人姚程功的職業發展和行銷歷煉為主線，演繹了一個普通的業務員是如何成長為行銷總經理的精彩而曲折的人生!
作者簡介
職業經理人。
MBA，國家註冊CMO，八年企業管理與行銷中高主管經歷。現任聯縱智達公司項目總監、高級諮詢師、高級培訓師。專注於戰略規劃、市場行銷、人力資源管理與企業文化建設。多家上市公司獨立顧問。《經理人》、《中國商業評論》、《銷售與市場》等特約研究員。
MBA，國家註冊CMO，八年企業管理與行銷中高主管經歷。現任聯縱智達公司項目總監、高級諮詢師、高級培訓師。專注於戰略規劃、市場行銷、人力資源管理與企業文化建設。多家上市公司獨立顧問。《經理人》、《中國商業評論》、《銷售與市場》等特約研究員。
媒體推薦
書評
面對職業成長中的困境，為什麼有的人屢屢遭遇，卻屢屢涉險過關，而有的人卻總是原地轉圈，重複人生。一個人在職業成長的道路上，有許多左右成功的因素：專業能力、職業素質、心理品質、精神素養、處事態度……而且它們通常是緊密地結合在一起，系統性地發揮作用，任何一塊短板的缺失都使人難以到達勝利的彼岸，但是從來沒有一本書系統性地囊括這些內容，因為從來沒有一種文體適合做這樣的事情。其實我們每個人都希望能獲得這種系統性的經驗，本書就是為此而生。作為第一部指導職業人生的管理小說，正承載了這種使命。
管理小說不同於一般的管理書，只有繁雜知識的講述，卻無法具體地解決問題。它也不同於一般的小說，它沒有太多的人物和過於曲折複雜的故事情節，其所有的故事都緊緊圍繞銷售與市場、案例和問題、管理原則和人生哲學、職業成長和現實困境，並將枯燥的專業理論融於生動的小說情節中，把專業技能化於可參照執行的行動之中，以手把手教人做事的方式來講述如何實現職業人生的成功。
對於本書，從不同的角度看，會發現不同的內容，也許本書隱含著的中國民營企業的制度問題同樣值得關注，相信本書會給讀者一種全新的感受，全新的收穫。
面對職業成長中的困境，為什麼有的人屢屢遭遇，卻屢屢涉險過關，而有的人卻總是原地轉圈，重複人生。一個人在職業成長的道路上，有許多左右成功的因素：專業能力、職業素質、心理品質、精神素養、處事態度……而且它們通常是緊密地結合在一起，系統性地發揮作用，任何一塊短板的缺失都使人難以到達勝利的彼岸，但是從來沒有一本書系統性地囊括這些內容，因為從來沒有一種文體適合做這樣的事情。其實我們每個人都希望能獲得這種系統性的經驗，本書就是為此而生。作為第一部指導職業人生的管理小說，正承載了這種使命。
管理小說不同於一般的管理書，只有繁雜知識的講述，卻無法具體地解決問題。它也不同於一般的小說，它沒有太多的人物和過於曲折複雜的故事情節，其所有的故事都緊緊圍繞銷售與市場、案例和問題、管理原則和人生哲學、職業成長和現實困境，並將枯燥的專業理論融於生動的小說情節中，把專業技能化於可參照執行的行動之中，以手把手教人做事的方式來講述如何實現職業人生的成功。
對於本書，從不同的角度看，會發現不同的內容，也許本書隱含著的中國民營企業的制度問題同樣值得關注，相信本書會給讀者一種全新的感受，全新的收穫。
圖書目錄
本書導讀 Ⅲ
自序 從業務員到行銷總經理，到底有多遠 Ⅳ
序 不走尋常路 ⅩⅢ
第一章 起點——業務代表，埋頭拉車 /1
第二章 一重天——業務經理，攻城掠地 /25
第三章 二重天——分公司經理，內交外攻 /50
第四章 三重天——大區經理，力挽狂瀾 /98
第五章 四重天——銷售總監，風雨乾坤 /127
第六章 五重天——行銷總經理，長袖善舞 /176
後記 方為做人品質，太乃做事境界 /223
自序 從業務員到行銷總經理，到底有多遠 Ⅳ
序 不走尋常路 ⅩⅢ
第一章 起點——業務代表，埋頭拉車 /1
第二章 一重天——業務經理，攻城掠地 /25
第三章 二重天——分公司經理，內交外攻 /50
第四章 三重天——大區經理，力挽狂瀾 /98
第五章 四重天——銷售總監，風雨乾坤 /127
第六章 五重天——行銷總經理，長袖善舞 /176
後記 方為做人品質，太乃做事境界 /223
文摘
書摘
一個老和尚，他身邊聚集著一幫虔誠的弟子。這一天，他囑咐他的 弟
子每人上山打一擔柴回來，弟子們匆匆行至離山不遠的河邊，人人都目瞪口
呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。無功而返，弟
子們都垂頭喪氣。惟獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故，小和尚從
懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹
，我就順手把樹上惟一的一個蘋果摘來了。後來。這個小和尚成為師傅的衣
缽傳人。
世上有走不完的路，也有過不了的河。過不了的河，掉頭而回，也是一
種智慧。但真正的智慧還要在河邊做成一件事：摘下一個蘋果。歷 覽古今
， 抱定這樣一種生活信念的人，最終都能實現人生的突圍和超越。 P180
一個老和尚，他身邊聚集著一幫虔誠的弟子。這一天，他囑咐他的 弟
子每人上山打一擔柴回來，弟子們匆匆行至離山不遠的河邊，人人都目瞪口
呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。無功而返，弟
子們都垂頭喪氣。惟獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故，小和尚從
懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹
，我就順手把樹上惟一的一個蘋果摘來了。後來。這個小和尚成為師傅的衣
缽傳人。
世上有走不完的路，也有過不了的河。過不了的河，掉頭而回，也是一
種智慧。但真正的智慧還要在河邊做成一件事：摘下一個蘋果。歷 覽古今
， 抱定這樣一種生活信念的人，最終都能實現人生的突圍和超越。 P180
